他用一款产品成为人人店销量冠军
他用一月时间卖出25000的销量
你要问，他卖的是什么
两个字，情怀！
相信大部分人人店店主都会有相同的困惑，人人店卖情怀是什么鬼？人人店卖情怀该怎么玩？怎样可以用情怀打动用户吸引粉丝？今天就由人人店本月订单量冠军淘江山人人店总经理王勇来为大家一一解答。
1、卖什么产品有市场？卖情怀！
常见的微商，总是习惯把产品赤裸裸推送给用户，这种方法的优点是产品信息清晰，大家一看就知道你在卖什么，有需求的人能很快找到重点，很快就能完成交易。缺点是太广告。
这已经不是几年前那个你卖我就买的时代了，现在的消费者买产品，买的更多的是一种情感体验，通俗的说就是情怀。
我们微商卖产品，在把自己东西的价值说清楚的同时，还应该赋予产品更多的附加价值。你比如说，潘石屹卖的潘苹果，如果没有潘石屹本身的附加价值在，你还会买吗？又如褚时健卖橙子，从表象上看它卖的是橙子，实际上，他卖的是一个感动人的故事，这就是情怀。
2、如何将情怀巧妙地植入你的产品？
现在你明白为什么要卖情怀了吧。有了情怀之后呢？怎样将情怀巧妙植入产品？这是第二个问题。
拿我们淘江山来举例。味蕾的记忆，对于浙江人来说，是被沉淀在时光中的情怀，永远心存感念。我们的产品生于浙江，发于江山，植根于所有江山人的记忆里。
每年的清明时节，就到了江山人采艾草的时候，孩子们约好清明节回到乡下来看望家里的老人，难得的团圆饭自然少不了孩子们最爱吃的清明果。在浙江的农村，几乎家家户户的女人都会做这种绿色的青团果子。
然而，江山是一个三线城市，有很多江山人在外打工，节假日也不一定能回老家，但是他们的思乡情结是不会变的。正是基于在外的游子对于家乡和故土的怀念，我们于是想在清明节前，给所有游子带去一份来自家乡的问候和惦念，于是我们想到了在微信商城上卖清明果。
因为我相信，在大部分人漫长的生命中，一切美好的回忆都与食物有关。那一茶一饭的光辉里，有人们全部的信念。恰逢清明时节，卖清明果，可以契合大家在清明怀念故土故人的心理诉求。
3、情怀怎么去运营？
在我们的人人店页面，你会看到主要分为三大块：乡愁、家乡的味道、儿时的印象。
不同于其他微商在店铺首页上大量的商品分类信息，我们的页面没有那么商业性，更多的是将一份感情和记忆浸润到每一个用户心里，慢慢地用产品所附加的价值内核来打动用户，当用户对你的产品产生信任感和认同感，自然会促成购买行为。
在产品上，我们会多增加几个品种，针对不同的时节推出不同的特产，比如清明节是清明果，端午节就卖粽子，中秋节卖月饼等等。
在团队建设上，我们会加重代理商的管理，重点跟那些销量比较好的代理商进行沟通，让名列前茅的代理商多多分享运营心得，给其他代理商以信心和动力。
我们注重产品的质量，所有特产一定是原生态的，原汁原味的。不求数量大，但求质量高。我们的产品都是亲自到大山里，去乡间，到农户手里去收集的。
所以当你卖的东西又有情怀又具有质量保证时，吸引粉丝是水到渠成的事情。
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