给百万便利店穿上“马甲”，京东这一步意欲何为？

据京东相关人士透露，百万便利店计划由负责京东B2B业务的京东新通路事业部”操刀执行“。

刘强东发布的百万便利店计划配图，是以“翻牌”夫妻店形式出现。

这显示京东将可能以加盟方式开拓便利店市场。据相关人士透露，刘强东头条号发布的配图都是京东已经开展的试点，未来京东还会推出“京东便利店”的统一品牌形象。

一、便利店加盟市场将多出一位强劲竞争对手，“夫妻店”可能会因为正品货源、价格、物流等优势而选择京东。

二、会挤压部分传统渠道的生存空间，京东因其规模、物流优势，可以直接从厂商拿货，其价格可能比经销商更便宜。

三、对于没有鲜食和自由品牌业务的松散型加盟模式便利店来讲，会造成较大冲击。比如走松散型加盟的便利店，主要是卖快消商品，依靠物流和商品供货价格优势，实现发展。这类模式其实就是快消品B2B，就是批发商。它与京东新通路等互联网B2B模式/业务是正面竞争的。且双方目标市场重合，都集中于低线市场。

罗森中国董事、副总裁张晟称，京东是自采模式，给夫妻店供货可以增加京东的采购量，拿到更低的价格。短时间内，便利店市场还会是泾渭分明的两块市场——互联网做三到六线城市，甚至是改造农村杂货铺;罗森、7-11、全家等紧密型加盟模式的日系便利店，做吻合自己的一二线城市。两块市场还谈不上正面比拼。

“但对于松散型加盟模式便利店企业，一旦京东等互联网公司进入以后，他们的价格可能还要更低，那松散加盟模式的便利店连锁企业取胜的东西到底是什么?”

首先，如果不把前端供货渠道和消费者结合起来，任何B2B业务模式，无法延伸到终端店面的销量，对于上游厂商都是没有足够说服力的，无法最大化获取上游资源。

其次，终端消费数据是一个“宝藏”，发展B2B业务必然是要往获得终端消费者的夫妻店消费数据方向走。

京东现有的B2B业务大数据平台“慧眼”系统很有价值，比如能让厂商知道哪家夫妻店订了货、订了多少货、何种频次、促销政策是否执行到位等等。

但“慧眼”系统目前为止只能到门店一块。如果业务往下继续延伸，数据链条也就可以继续往下走。进而能知道哪位消费者买了东西、买了多少、购买频次、购买喜好，以及对促销政策的反应等等。

这无论对于京东，还是上游厂商都更具价值。能让上游品牌商更大程度掌握零售环节、让上游厂商对京东更为“依赖”。

最后，夫妻店布局于社区，所以，夫妻店离消费者很近，因此，其具有“最后一公里”的配送价值。能实现更地配送成本和更高效最后一公里配送效率。

夫妻店虽然不可能承担大规模仓储的功能，但是可以实现一定程度上的包裹代收功能，进一步延伸京东物流运营体系网络，以及保有少量小件商品库存。

京东百万便利店计划将能极大提升京东在零售领域的竞争力，在区域市场进行有力延伸。