“新进来的宝宝们可以点一下左上方的关注，爱你们哟！”
“宝宝们请注意了，这个一字肩特别好，可以包住我们的手臂显瘦。”
淘宝主播冲冲正在热情地介绍店里的泳衣，粉丝们时不时地就翻牌喜欢的款式，让冲冲试穿。这场没有提前预告的直播在刚开播时只来了41个人，但开播一分钟就有4个粉丝下了单。
随着直播进行，不时有“铁粉”、“钻粉”进来，成交快速上升。
她身上的泳衣是时下最流行的性冷淡风。丝绒复古、星空波点、黑天鹅刺绣翅膀，每一件看似款式简约，却各有各的“小心机”。
店铺主人齐齐感慨说：“其实几年前，我们家的泳衣跟现在完全不一样，没有品牌，也没有logo。”
齐齐的店在辽宁的葫芦岛兴城。低质、廉价的形象，曾经在相当长的时间内伴随着这个北方的泳衣生产基地。
如今，一切都变了。这个八线小城2017年泳装总产量达到2.2亿件（套），总销售额实现140亿元，占全国泳装销售额的40%，占全球的20%。全球每生产 5 件泳装，就有一件来自兴城。
这是一个关于“一件泳衣改变一座城”的故事。
工业区“长”出的电商泳装产业带
穿越山海关，就是葫芦岛。从葫芦岛市区往南，就是兴城。
这座“八线小城”面朝渤海湾，与大连隔海相望，一个小时的车程，就能把城区绕上一圈。
据统计，在兴城，有将近800家泳装企业，当地政府为此还专门设立了产业园吸引泳装工厂入驻。他们甚至在渤海边建起了一座规模宏大的广场，名字就叫“比基尼”，标志性建筑是一个巨大的“鲜红色文胸”。
80%的兴城人都开了淘宝店
当地人对淘宝的喜爱是显而易见的，据统计，当地有80%的人都开着淘宝泳装店。
淘宝店主齐齐说，在2012年之前，本地的淘宝店大都类似于工厂的分销商，工厂里有什么货，就卖什么样的泳衣，没有挑选的余地，也没有风格意识。“我们甚至没有模特，就连店铺的商品展示图也是工厂提供的，非常普通，甚至简陋。”
2012年，在淘宝小二的建议下，齐齐开始设计迎合更加小众风格的泳衣，走起了性冷淡路线。店铺的运营负责人每天都在琢磨淘宝大数据背后的消费者喜好，向齐齐反馈产品布局和上新节奏。慢慢地，店铺有了自己的粉丝群，齐齐和她的团队也常常通过微淘、群聊和直播的方式和粉丝沟通，了解他们的诉求。
多场景直播，淘宝销量翻了十倍
今年6月，齐齐开始试水直播，短短几个月，店铺就增加10多万粉丝，转化率和复购率也极大提升。她计划，明年继续加大在原创设计和直播互动上的投入，让生意再上一层楼。
齐齐的创业经历也是大多数兴城泳装小企业成长的缩影。因为淘宝，兴城已经从泳装名城发展为名副其实的电商名城。
兴城泳装行业协会副会长于淑芹
截止2018年11月底，淘宝平台上葫芦岛商家2018年完成的交易额达到2015全年交易额的2.2倍。
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