1月8日，上海极为湿冷。张大奕和她的团队负责人尼扣，专程从杭州赶到上海，参加一场美妆行业的年终会议。
如今，淘美妆商友会已成为美妆电商行业里的庞然大物。会员数从原本零星的百余家淘宝店铺，增长到2018年的1200家。在淘宝美妆TOP1000店铺中，有80%是该商友会的会员。
犹如行业的风向标，美妆电商有任何的风吹草动，商友会的“老简们”一定是最先感受到的。这一次，新兴的国货品牌，以人为纽带的店铺，以及正在成为主流消费群体的90后，成了今年大家热议的焦点。
90后成主流消费群体
年轻一代消费心智的变化，新的消费链路的形成，给了国产美妆品牌崛起的机会。
“去年，国产品牌的增速已经超过了海外品牌，打破了外资品牌长期霸占排行榜前列的局面。”淘宝美妆小二梦璃认为，除了国产品牌在产品研发、品牌调性上的完善之外，离不开社交平台上，明星、网红、KOL们的大力推荐。
如今，一批拥有纯正的互联网基因，并且擅长内容营销的新一代国货品牌，正在飞速成长。
张大奕的BIG EVE品牌，在2018年刚推出时，也曾走过不少弯路。
品牌名定为“BIG EVE”前，张大奕团队将品牌名定为一个难懂的法文名，毫无传播力。不论是包材还是产品卖点，都在向大牌靠近。“加上品牌过度依赖店主本身的影响力，可以发展得很快，但可能走不远。”张大奕说。
意识到一系列的问题，张大奕和团队立马调转方向。从产品研发阶段，就将用户引进来，和她们沟通产品功能、定位、包材等。
去年，张大奕推出的“小奶盖”洗面奶被质疑打板CPB。为了打消大家的疑虑，她带着粉丝，前往日本的实验室，溯源产品的生产过程，当时还拍摄了一支纪录短片。
谁也没有想到，这个无心插柳之举让张大奕找到消费者最认可的模式，“纪录片推出短时间内，小奶盖就卖了十几万支，消费者对这种互动模式是认可的。”
与消费者紧密互动，也是大批以人为纽带的店铺，在运营上的成功经验。
这次会上，淘宝头部网红薇娅，也在现场为商家们分享了和粉丝相处的小技巧。她的粉丝大部分年龄和她相仿，被称为“薇娅的女人”。她们中，有来自大理的白领；有来自陕西山区里，三个孩子的母亲；也有的是丈夫长期外出，自己一人照顾孩子的山东某城镇妇女。
未来，是特色卖家的
在这些以人为特色的店铺中，也出现了不少中小品牌的身影。“在中国美妆行业，有一个重要的群体不容忽视，那就是撑起了半边天的中小微零售商。”淘美妆商友会会长简伟庆感叹道。
2019年，淘宝美妆将孵化特色中小品牌列入了年度计划中。
包括海外中小品牌诸如德美、乐嘉等；红人、KOL自己的原创品牌；成长于淘宝的原创品牌，即“新国货”品牌，例如至本、蘭家等。“最终目的，是想将这些品牌输送到天猫。”梦璃表示。
“现在，淘宝美妆已经招募了一千多个品牌，已经有不少品牌通过审核，进入孵化阶段。”而进入了孵化阶段的品牌，淘宝美妆会为其开放淘宝主页，从站内用户触达场景和运营阵地，包括在每日好店、品牌动态、美妆学院、直播、头条等核心频道进行用户分发，以及站外的小红书和时尚媒体等渠道露出。
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