“3、2、1！”随着屏幕上广东荔枝产区地图的缓缓打开，广东荔枝营销季正式拉开了帷幕。
4月19日下午，2022广东荔枝“12221”市场体系建设启动暨荔枝促销视频会在广州召开，各荔枝主产区代表及销售合作单位代表齐聚“云端”，共谋今年荔枝营销策略。
大会现场。南方农村报 吴秒衡 拍摄
近年来，在省委、省政府领导下，省农业农村厅统筹指挥，全省扎实推进农产品“12221”市场体系建设取得丰硕成果。今年开春以来，徐闻菠萝营销取得“开门红”，销售量已过半、鲜切菠萝价格较往年增长40%，为今年广东特色水果市场赢得良好开局。如今，接力棒递到荔枝，地处中国大陆最南端的徐闻县，是全省荔枝最早上市的产区。徐闻县荔枝进入结果期，即将迎来上市期。
部署：分区挂片压实责任 十大举措统筹营销
岭南四时春，入夏荔枝红。2022年广东荔枝整体大量上市周期预计为5月下旬至7月中旬，周期较2021年更为集中。
为打好2022年全省荔枝营销战，省农业农村厅充分预判形势，应势而动，迎难而上，提前谋划，从3月份开始部署今年全省荔枝营销工作，先后召开4场座谈会，制定《2022广东荔枝“12221”市场体系建设实施方案》。省委农办主任、省农业农村厅厅长、省乡村振兴局局长顾幸伟在会上表示，荔枝销售是重大民生问题，全力抓好2022年全省荔枝营销工作，延续荔枝产业产销两旺良好势头，是广东全面推进乡村振兴战略的重要举措，是重要的政治任务，容不得丝毫懈怠。
顾幸伟确定了今年广东荔枝“12221”市场体系建设重点工作安排，通过分区挂片压实责任、全面升级广东荔枝大数据应用、农业“轻骑兵”服务荔枝品质提升、开展“百千”直播大培训、做优采购商服务、强冷链保物流、持续推进广东荔枝省际合作、国际化传播、打好文化牌讲好乡村振兴故事等十大举措，全力推进荔枝营销。
2022年广东荔枝营销战围绕十项工作展开。 南方农村报 吴秒衡 拍摄
产区：地方财政资金投入 营销行动提前布局
久久为功，善作善成，一年更比一年强。“12221”已经成为广东农业农村系统干部“生产与市场两手抓”的方法论。为应对即将来临的销售季，东莞市、湛江市，博罗县、陆丰市、高州市、惠来县等荔枝主产区紧锣密鼓总结经验、早早谋划，纷纷拿出“作战图”“看家宝”。
“做好湛江荔枝营销，跑好2022年广东荔枝第一棒，意义重大”。湛江市委常委程凤英表示，湛江市将集聚资源优势，实施徐闻荔枝十大行动，充分利用徐闻菠萝营销的热度，深入挖掘徐闻荔枝特色，推“菠”助“荔”，实现湛江荔枝营销开门红。
高州市将荔枝营销行动时间提前，把荔枝产业发展与食品加工业发展、都市休闲观光有机结合，实现一二三产业融合发展。
湛江市委常委程凤英视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
今年3月以来，高州市相继举办2022高州荔枝赏花叹蜜游，启动“我在中国荔都有棵荔枝树”认养行动，发布高州荔枝“福荔卡”，开启荔枝预售模式。“4月下旬—5月还将举办高州荔枝营销系列活动，为荔枝产销对接搭建平台。”高州市副市长岑解明说。
高州市副市长岑解明视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
“2022年，市镇财政和社会主体将投入超过1亿元打好‘四张牌’。”东莞市副市长叶葆华表示，东莞重点建设1个荔枝高质量发展示范区、5个万亩省级荔枝专业镇、10个千亩省级荔枝专业村、50个荔枝示范园，做强冰荔、观音绿、岭丰糯、糯米糍、桂味等优势特色生产链。
东莞市副市长叶葆华视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
揭阳市惠来县将推出一批荔枝专业村（镇），建设惠来智慧荔园，推广水肥一体化智能控制系统，推进荔枝生产与信息技术融合；发掘荔枝文化精髓，以保护荔枝古树为核心，建设荔枝树主题公园，建成荔枝产业转型升级典范。“要培育一批能种会卖的产业领军新农人，弘扬荔枝种植‘匠人精神’”。惠来县副县长黄宇钊强调。
惠来县副县长黄宇钊视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
惠州市博罗县致力于用好地理标志，打响“罗浮山”荔枝品牌。今年，博罗县将提供10万枚具有防伪查询和宣传罗浮山荔枝文化双重功能的地理标志专用标志，全面引入种植溯源管理系统。“消费者在购买罗浮山荔枝时，可以清楚地知道这颗荔枝的种植荔枝园、园主、用肥、病虫害管理、何时采摘等信息。”博罗县副县长李智说。
博罗县副县长李智视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
雷岭镇地处汕头市潮南区大南山南麓，素有“粤东荔枝之乡”的美誉，其荔枝出口生产基地达2000亩，已连续17年出口，品质深得国际市场认可。“今年，雷岭镇着手谋划2022年雷岭荔枝文化旅游节暨乡村振兴生态康养休闲带启动仪式，加快品牌培育、强化产地推介、着重品牌推广、强化媒体宣传，做大做强、做精做优‘雷岭荔枝’”，汕头市潮南区雷岭镇镇长连炼生表示。
汕头市潮南区雷岭镇镇长连炼生视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
联动：疫情防控特殊时期 打通鲜果运销通道
农产品“12221”市场体系建设，不是市场主体“唱独角戏”，不是政府“包打天下”，也不是农民“自弹自唱”，需要多方联动、共同努力。
农产品高质量发展离不开大数据技术的支持。广东一人一亩田有限公司表示，将打造广东荔枝全球大数据平台，由数据选择市场，了解发货全流程，争做荔枝销售的数据参谋；京东物流华南分公司副总经理苏艳萍表示，将线上开辟广东荔枝的营销渠道，支持荔农货物运转，开展虚拟人物带货，创新玩法，链接协会、产业与农户，助力荔枝销售；抖音电商水果生鲜行业经理张宇表示，将联动“山货上头条”助农项目、联动抖音上的优质短视频创作者和直播带货达人，以达人矩阵作为销售渠道，以短视频传播作为声量宣发渠道，助力广东荔枝线上销售。
广东田头智慧小站有限公司总经理陈孟莉表示，今年将充分发挥田头智慧小站的十大功能，优化操作流程，行成管控平台营销模式，与省农机推广中心合作，提升农产品预冷技术培训，提升农户科学种养水平；开设营销热线，对接优质渠道与带货网红；农残检测设备支持，为好果出品做保障。
海关总署广东分署副主任刘红表示，一直以来，海关不断强化监管、优化服务，加强出口荔枝源头管理，保障产品质量安全，协力推动荔枝出口。今年，针对荔枝保鲜期短的特点，海关部门将持续加大企业帮扶力度，促进通关便利，助力荔枝扬帆出海、走出国门。
海关总署广东分署副主任刘红。南方农村报 吴秒衡 拍摄
中国邮政储蓄银行三农金融事业部广东省分部（乡村振兴金融部）副总经理张昆表示，邮储银行广东省分行针对荔枝产业特色，将信贷客户经理下沉到乡镇网点，积极推广小额极速贷等线上信贷产品，实现贷款全流程数字化、纯线上办理，秒批秒放，累计向荔枝产业投放贷款超亿元。“依托邮政集团农村电商和县乡村三级现代智慧物流体系，2021年带动销售茂名荔枝500万斤、超3000万元。”
南方航空物流有限公司广州分公司总经理于海洋介绍，“我们会聚焦广东果农运输痛点，积极打通空中运输通道，守护好每一票货物，助力大湾区农产品卖向全球。”目前，南方航空物流已形成航空运输、电商贸易、供应链管理和仓储四大板块的业务模式，为果农提供产销运全链条合作服务。2021年面对新冠疫情的严峻形势，南方航空紧急统筹运力资源，申请近200架次“窄改宽”航班，为广东荔枝出省出国打通空中运输大动脉，助力近3000吨荔枝运往国内外多个城市。
中国邮政集团有限公司广东省分公司农产品运营经理喻晓表示，中国邮政将发挥邮政网络优势和营销优势，积极配合各省邮政开展拼团活动，打造“网点+社区”营销场景；同时改进保鲜包装，加强质量管理机制，加快运输时限。
会上达成了一批广东荔枝国内国际产销合作，广东荔枝主要产区茂名、湛江、东莞、从化、增城、高州、徐闻、镇隆等分别与广东中荔集团、鸿越国际贸易、侨益物流、连连国际、广东邮政、盒马鲜生、钱大妈、一亩田、新疆九鼎批发市场、西安雨润批发市场等国内国际采购商达成意向合作，产销联动，助推广东荔枝销售。
信心：“12221”形成经验模式， 大家一年接着一年干
2021年，全省荔枝一张营销“作战”总图，在省农业农村厅统筹安排下，各地政府部门积极响应，成立荔枝营销工作专班，策划系列营销行动，设立基层采购商服务中心，推出一批政务“服务员”……广东荔枝出口到达五大洲20多个国家和地区，交出了一张亮丽答卷。
“12221”这一串密码，从省市县镇村干部，到基地果农，都已经耳熟能详。更重要的是，“12221”形成了经验模式，即便农业系统干部换了一轮，依然可以一年接着一年干。
在茂名市人民政府副市长王小慧看来，“12221”的实践证明，农产品市场工作，政府抓与不抓，效果大不一样；也证明了农业农村部门能抓好农产品市场营销工作。三年来，茂名集聚专业采购商2000多名、电商500多家、平台20多个。2021年荔枝鲜果销售总收入达到了71.2亿元，是历史之最。“茂名将坚定不移地抓农产品市场体系建设，从荔枝这个单品延伸复制到‘五棵树、一条鱼、一桌菜’多品类上来。”王小慧表示，茂名荔枝已蓄势待发，对打赢今年荔枝营销战充满信心。
对于广州市从化区而言，荔枝“12221”市场体系建设不再是简单的市场促销，而是牢牢抓住荔枝产业“微笑曲线”的两端，做好产业全生命周期文章。一方面，加强核心技术攻关，打造晚熟荔枝地标IP产品，亩产效益较品种改良前增收2.5万元；另一方面，依托广药集团等龙头企业，延伸荔枝深加工产业链，实现荔枝从“集中上市”升级为“周年供应”，荔枝产品价值提高120%。2021年从化区累计销售荔枝定制套餐1.3万套，销售金额达2550多万元，实现荔枝“最晚熟”到“最早卖”。“如今的从化荔枝不再是单纯的论斤卖，而是整棵卖、整片卖。”从化区委副书记、区长赵龙说。
从化区委副书记、区长赵龙视频发言。南方农村报 吴秒衡 拍摄
来源：南方农村报、南方+
