TRIP 2026
AI 新商业风口洞察
AI 眼镜赛道爆发：Rokid 如何登顶全球第一？
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
随着 AI 技术迭代，全新的商业生态正催生新机遇。在众多尚未被大众熟知却已在海外走红的产品中，AI 眼镜成为潜力巨大的细分赛道。
在这个汇聚了苹果、谷歌、三星及国内三十余家厂商的拥挤赛道上，来自杭州的品牌 Rokid 早已锚定航向，并从初出茅庐成长为力压群雄的全球领导者。
图源：Google
阿里高管出走，押注下一代人机交互
Rokid 的故事始于 2014 年。其创始人祝先生曾是阿里巴巴 M 工作室负责人，深耕人机交互前沿。2012 年谷歌 I/O 大会上，谷歌眼镜的体验让他坚信 AR 与空间计算将是下一代交互方式。
2014 年，祝先生毅然离开阿里，在杭州创立 Rokid，集结了来自阿里、华为等大厂的资深人才，同步启动语音交互原型研发，搭建杭州、北京、硅谷三大研发中心。
从 2016 年的第一代智能陪伴机器人 Alien，到 2017 年的便携 AI 音箱 Pebble，在积累深厚的语音交互技术后，团队将重心全面转向 AR/AI 眼镜研发。
图源：Google
十年磨一剑，产品力最当先
智能眼镜的研发本质是功能与重量的极限平衡。如何让产品回归“眼镜”本源，实现全天候无负担佩戴，是 Rokid 的首要目标。
鉴于普通眼镜重量多在 20 至 60g 区间，Rokid 在项目初期便定下 49g 的重量红线。十年来，品牌累计投入超 20 亿元研发经费，研发人员占比达 60%。从分体式 Rokid Glass 到一体化 Glass 2，再到面向大众的 Rokid Air，产品形态持续迭代。
图源：Google
2025 年成为爆发点。新品 Rokid Glasses 凭借对 Gemini、ChatGPT、千问、DeepSeek 等多款大模型的无缝切换支持，以及实时字幕翻译、导航、提词等实用功能，瞬间引爆市场。
截至当年 7 月，Rokid Glasses 销量突破 30 万台，达到原定目标的 3 倍，并在日本 Makuake、中国台湾地区 zeczec 众筹平台上刷新募资纪录。
图源：Rokid
线上、线下，全域渠道渗透
产品具备核心竞争力后，全球化渠道建设成为关键。Rokid 搭建了多元化海外渠道体系，以触达全球潜在消费者。
线上端，Rokid 将 Shopify 独立站作为核心阵地，承接全球预售和众筹订单，搭配海外仓缩短配送时效，沉淀私域用户以提升复购与口碑。同时布局亚马逊，重点深耕美国、德国等核心站点，利用平台搜索流量获取购买用户。
图源：Rokid
针对强体验属性产品，Rokid 采用“高端百货门店 + 光学门店快闪”的合作模式，提供实地试戴体验。英国 Selfridges 高端百货、香港 Optical 88 光学门店、菲律宾 SM Mall of Asia 快闪店等，均成为品牌重要的线下获客触点。
图源：Google
据 Omdia 数据显示，2025 年 Rokid 在全球 AI 眼镜全品类中排名第二、位居中国品牌第一位；在带显示屏的 AI 眼镜细分品类里，更是成功登顶全球第一。
依靠短视频造浪，重构产品认知
海外用户热衷于随身观影与手游娱乐，Rokid 智能 AI 眼镜天然适配 TikTok 短视频生态。品牌建立账号@rokid_global，虽粉丝量 5.07 万，但内容打磨精准。
账号围绕卧室、机舱、山地、海边等多元场景产出创意视频，借助真实画面重塑用户认知。运营至今，已有 21 条视频播放量破百万，单条最高播放量超 1000 万。
图源：TikTok
除自有账号外，垂类达人合作是另一核心策略。科技类达人@Hunter | Tech & Gaming 拍摄的种草视频，从“躺着刷手机砸脸”的痛点切入，展示戴上 Rokid 后的体验升级。该视频收获 190 万播放、15.06 万点赞，有效激发用户购买意愿。
图源：TikTok
结语
Rokid 的成长轨迹表明，中国品牌出海不仅需要技术领先，更需把握当地市场节奏并精耕渠道。当下全球市场仍存在大量未被满足的细分需求，无论是借助电商平台还是社交媒体，关键在于找到适合产品特性的路径，并敢于在产品和渠道上做长期投入。
只要找准特色、持续沉淀，国产品牌完全有机会在海外收获属于自己的用户。
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