距离今年的深圳 SEO 大会正式开幕，只剩下一个星期左右的时间了。

前天和会务主管对了一下最新的数据：目前确认参会的总人数是 416 人（包含参会者、部分演讲嘉宾和赞助商等）。

去年的总人数是 500 出头，今年我们原本预期的理想目标是 600 人。看着这个还有些差距的数字，团队里有人问我：“有压力吗？”

我的回答是：“有一点点，但老实说，我真的不 care 最终到底是 416 人、516 人还是 616 人。我现在的心态非常平静。”

在这个节点，我录了一段二十多分钟的视频，如果你有时间，可以点开看看，里面聊了聊这段时间我的一些复盘和真实心境。

如果你比较忙没时间看视频，我也把你最关心的几个问题，以及这背后我的做事逻辑，通过下面的文字和大家详细拆解一下。

1. 关于结果：我的做事公式

面对未达预期的数据却不焦虑，并不是因为我盲目乐观，而是因为我有一套自己的做事逻辑。

参加过我线下分享会的读者应该知道，我喜欢提及一个关于“如何获客”的等式，把它套用到任何事情上都适用：

结果 = 策略方向正确 + 执行到位 + 等待与运气

在这个等式里，什么是我们可以控制的？只有前两项，我把它们称为“输入”和“输出”。

“输入”是我们的策略、方法和思考。在这个层面上，我给这次大会打满分。我们明确了要办一场什么样的大会，想吸引什么样的人，也验证了目前市场上对于这类高质量国际化交流的真实需求。大方向是没有错的。

“输出”是我们的执行力，也就是为了实现这个目标，我们把产品（大会本身）打磨到了什么程度。场地的选择、环节的体验、内容的深度、时间的安排，甚至细化到确保每一份节目单准确送到参会者手中……这些执行层面的工作，我觉得团队做到了七八十分，而且今年一定比去年更好。

既然“输入”和“输出”这两项我们能控制的变量都已经尽力做到了最好，那么剩下的“等待与运气”（比如今年的大环境经济下行、大家的预算收紧等不可控因素），就不是我们该去内耗的了。

只要方向对、产品硬，结果只是时间问题。

所谓“尽人事，听天命”，尽力之后，剩下的就是坦然接受。

2. 关于增长：为什么我有点“反营销”？

关注我们大会的朋友可能会发现，我们在国内的宣发其实做得非常克制。

除了常规的社交媒体更新，基本没有去做花里胡哨的营销手段，没有铺天盖地的软文，也没有找各种红人去站台。

这也是我个人的原则。我非常反感那种没有创意、过度营销的手段，我推崇的理念始终是：

产品驱动营销（Product-led marketing）

我希望深圳 SEO 大会本身就是一款极佳的产品。它的价值，应该是由参与过的人（演讲嘉宾、赞助商、参会者、工作人员等）口碑相传，从而实现自然的有机增长（Organic growth）。

如果你认可我们传递的价值观，认可我们在做的事情，你自然会来；如果你不认可，我也不想试图去改变你的认知。

至于规模，我从没有定下过“明年做到 1000 人，后年做到 2000 人”这种繁荣的目标。

超过 600 人甚至 800 人的大会，无论是现场交流的深度，还是会务体验，都会变得非常臃肿和不可控。对我而言，500 到 600 人，就是这场大会能保持极高纯度与最佳体验的“完美规模”。

3. 关于门槛：价格与时间的“反向筛选”

最近听到过一些吐槽，觉得我们门票太贵了（今年的 Standard 门票价格都涨到了 600 美金左右），或者抱怨时间为什么定在工作日（周四和周五），影响了普通打工人参会。

在这里，我想开诚布公地聊聊：这是我们一次主动的“反向筛选”。

做商业，找对人远比凑人数更重要。我们这场大会，核心只想吸引具备以下三个标签的人群：

• 专注 SEO 和自然增长领域（SEO Growth）
• 具备创客精神（Entrepreneurship）
• 拥有国际化视野，渴望建立国际合作（International Partnership）

无论是大型企业的决策者，还是自由职业者（Freelancer）/ 个人站长，只要你具备实干的创业精神和寻求全球合作的眼光，你就是我们要找的同路人。

而这恰恰解释了我们的门槛：真正的创业者和决策者，他们的时间是灵活的，不会被“工作日不能请假”所困住；真正渴望链接国际顶尖资源的实干家，也能算得清这几百美金的门票能换来多大的潜在商业价值。

有些人在球场上是为了“学习和交流”，但在这个赛道上真正顶尖的人，上场是为了“生存和赢”。我们不迎合非目标受众，不盲目追求人数，正是为了保护那些真正愿意为高价值内容买单的参会者，确保他们能在现场遇到同频共振的人。

写在最后：做难而正确的事，看长期的价值

前三年办大会，我的目标根本不是赚钱。去年如果我给自己也发工资的话，加上人工成本，其实是亏损的；今年大概率还会亏损一点。

但我可以接受，因为前三年的核心是“验证产品价值”和“建立桥梁”。

我们要在这个行业里，建起一座连接国内出海实干家与海外同行的桥梁。这是一件难而正确的事。

不凑人数，不降门槛，不搞噱头。把精力倾注在认真打磨产品上，把时间留给真正同频的人。

期待下周，在深圳的现场，见到志同道合的你们，我们不见不散。

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