拼多多自营店突然上线

平台下场开店，拼多多豁出去了。

出品 | 跨境前沿   作者 | 李不凡

在拼多多Temu 上做生意的卖家，最近多了一个强势的竞争对手——Temu 平台自己。

消息显示，一个名为BEMUVO 的品牌已悄悄在 Temu 日本、加拿大等站点上线，销售包括家居用品、T 恤在内的日常商品。

BEMUVO 品牌店铺 图源：Temu

这个看起来陌生的品牌，背后却有拼多多的身影。

经调查，公开商标资料显示，BEMUVO 商标的申请人为 Shanghai XPM Hongqiao E-Commerce Co., Ltd.(上海新拼姆鸿乔电子商务有限公司)。品牌介绍页也标明，"本商品由品牌官方直接供货"。

品牌介绍页 图源：Temu

事实上，Temu 搞自营品牌，这事早有铺垫。

今年3 月，拼多多就宣布组建“新拼姆”，整合拼多多与 Temu 的供应链资源，面向全球市场开展品牌自营。当时，公司披露一期已现金注资 150 亿元，未来三年计划总计投入 1000 亿元，用于供应链升级和品牌培育。

如今，BEMUVO 商品陆续上架，这盘价值千亿的大棋终于有了看得见的成果。

值得一提的是，Temu 的这次尝试，在零售行业里早有成熟先例。

手握销售渠道的企业，往往也希望拥有消费者愿意反复购买的商品，Costco 旗下的 Kirkland Signature 就是其中的代表。

1995 年，Costco 推出 Kirkland，后来逐步将它扩展至食品、服装和家庭用品等品类。其产品思路很明确，按照主流品牌的质量要求开发商品，同时提供更有吸引力的价格。

Costco自有品牌Kirkland图源：Costco

这套做法背后，是零售商对产品更深入的参与。

Costco 官网介绍，挂上 Kirkland 名称的商品，需要经过团队研究、测试、筛选或定制开发。品牌覆盖的品类虽然多，却需要让消费者形成相对一致的质量预期。

对零售商来说，消费者认准自有品牌，也就多了一个回来购物的理由。对供应商而言，一个获得信任的品牌，则有机会带来持续的采购需求。

Temu 与 Costco 的渠道和客群不同，BEMUVO 也远未达到 Kirkland 的成熟程度，但平台亲自经营品牌，同样需要一批能把产品做好、按时交货的工厂。

这就给国内制造企业增加了一条接单路径。

不少工厂有生产能力，却缺少海外营销和品牌经营经验。参与自营品牌供货，可以借助平台现有渠道进入海外市场，将精力更多放在产品开发与生产上。

当然，这类合作也有门槛。据透露，新拼姆对供应商的产能、品控、检测和设计能力都有要求，服装厂商还需具备相应的面辅料检测能力。

要求提高并不难理解。要是首批衣服卖得不错，补货后却出现面料缩水、尺寸偏差，前面积累的评价就容易受影响。工厂能否进入长期供货名单，看的既是报价，也是每一批货能否达到约定标准。

不过，工厂眼里的新客户，也会成为部分店铺卖家的新对手。

BEMUVO 进入服装、家居等品类后，同类商品会一起接受消费者比较。普通卖家需要更清楚地回答，自己的产品凭什么值得购买。设计上的特点、对细分需求的理解，以及积累下来的口碑，都能成为竞争的筹码。

 Temu 卖家旗下女装产品 图源：Temu

目前没有足够证据表明，Temu 会通过流量倾斜挤压第三方卖家，自营品牌上线也不等于普通商家失去机会。但平台身份的变化，确实提醒卖家，单靠同款商品和低价做生意，往后会越来越难。

从提供货架到经营品牌，中国跨境平台正在改变与制造企业合作的方式。对有设计能力、能稳定交付的工厂来说，这是争取长期海外订单的新机会；对独立经营品牌的卖家来说，也更需要把产品做出自己的特点。

总而言之一句话，渠道可以帮助商品走出去，能让客户持续买单的本事，最终还得掌握在企业自己手里。