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2003 年，倪张根拿着向表哥借来的 10 万元和一台记忆绵切割机，在江苏如皋老家一间不足 500 平方米的租赁房里，创办了恒康家居公司——也就是后来“梦百合”的前身。彼时，大部分国人还坚持睡硬床板，而倪张根却坚定地切入了记忆绵床垫这个在当时看来相当小众的赛道。
23 年后，这家从县城起家的企业，交出了一份震惊行业的成绩单：2025 年，梦百合实现营收 89.12 亿元，境外收入占比超过 80%，产品畅销全球 110 个国家和地区。其中，海外线上渠道收入达 23.311 亿元，同比 2023 年增长 78.56%。与此同时，梦百合在中国、美国、塞尔维亚、泰国、西班牙建立了六大生产基地，全球年设计产能超过 100 亿元。
从江苏如皋的一家小厂到全球记忆绵床垫领导品牌，梦百合的崛起之路，正是中国家居品牌从“产品出海”走向“品牌出海”的缩影。
从一只枕头到全球百国
梦百合的故事，始于深圳华强北的一只枕头。早年，倪张根在华强北逛街时，花小半个月工资买了一只 1100 元的记忆绵枕头送人。这款记忆绵枕头慢回弹的特性让他印象深刻——受到挤压后不会迅速恢复原状，能有效分散身体压力。倪张根从中看到了两个机会：记忆绵家居产品和海绵切割机。
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创业初期并不顺利，只能偶尔接到一两个小客户。转机出现在 2004 年，倪张根在广交会上接到 10 个柜的外贸订单，公司才逐渐步入正轨。到 2008 年，海绵切割机销售额从 50 万元做到了 400 万元，记忆绵产品也从 50 万元做到了 1000 万元。
真正让梦百合腾飞的，是倪张根对全球市场的洞察。他发现，欧美国家几乎不睡硬板床，对床垫舒适度和睡眠体验要求极高。梦百合抓住这把机会坚定地走上了出海之路。2016 年，梦百合在 A 股上市，被称为“中国记忆绵床垫第一股”，倪张根也以 70 亿元身家进入胡润全球富豪榜。如今，梦百合的产品已覆盖 110 多个国家和地区，在全球拥有超 10000 个销售终端。
传统外贸直达全球消费者
近年来，梦百合最引人注目的战略转型，是重仓跨境电商。
过去，中国家居企业的出海路径大多是 OEM/ODM 代工模式——给海外品牌贴牌生产，赚取微薄的加工费。但梦百合选择了一条更艰难但也更有想象空间的路：通过亚马逊、Wayfair、沃尔玛等跨境电商平台及独立站，直接面向海外终端消费者销售自有品牌产品。
这一战略转型的效果立竿见影。2025 年，梦百合境外线上主营业务收入达到 23.31 亿元，同比增长 62.30%。2021 年至 2024 年，境外线上主营业务收入年复合增长率超过 70%。目前，梦百合已成为美国亚马逊平台床垫类目的头部卖家，多个产品链接稳居亚马逊床垫类目头部。
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在渠道布局上，梦百合采取了“平台 + 独立站”的双轨策略。通过亚马逊、Wayfair、沃尔玛等主流平台获取流量和订单，同时通过独立站沉淀品牌资产和用户数据。这种组合打法，既享受了平台的流量红利，又逐步建立了品牌的自主可控能力。从代工到自有品牌，梦百合完成了从“中国制造”到“中国品牌”的关键跃迁。
内容撬动经济
在跨境电商竞争日趋激烈的今天，单纯依靠平台流量和价格优势已经难以为继。梦百合的答案是：用社交媒体营销建立品牌认知，用内容连接全球消费者。
梦百合的品牌营销策略中，最引人注目的是与曼联足球俱乐部的战略合作。2016 年，梦百合与曼联确立全球官方合作伙伴关系；2023 年，双方续约至 2031 年。借助曼联在全球范围内庞大的粉丝基础和影响力，梦百合广泛开展曼联大篷车巡游、本土化品牌 TVC 拍摄、线下产品体验交流等活动，叠加海外社媒运营和媒体公关合作，有效增强了品牌在欧洲消费者中的认知度与认同感。2024 年上半年，梦百合欧洲市场收入同比增长 26.73%。
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在社交媒体平台的选择上，梦百合实现了全平台覆盖。手握曼联、中国国家围棋队、《三体》三大 IP，梦百合在全球范围内以产品联名、球星见面会、青少年足球赛等丰富多彩的营销活动，叠加抖音、微博、小红书、Instagram、TikTok 等国内外社媒平台的深度运营和种草，广泛触达文体爱好者、科技爱好者、睡眠关注人群。
在海外市场，梦百合还通过与本地达人合作实现精准触达。例如，在欧洲市场，梦百合与德语家居改造类达人"DIY with MK"合作，将“睡眠”自然地融入一次真实的家居改造场景中，而不是生硬的广告植入。这种“内容即营销”的思路，让品牌在潜移默化中建立了消费者信任。
在国内市场，梦百合同样深耕社媒营销。2025 年双 11 期间，梦百合携手小红书推出情感营销 TVC《不被压住的她》，将镜头对准当代社会中背负重重压力的女性群体，从品牌和产品角度温柔地承托女性压力。这种情感共鸣式的营销，超越了单纯的产品功能诉求，建立了更深层次的品牌连接。
在渠道策略上，梦百合探索“线上线下融合、核心渠道深耕”的路径。线上深耕电商、直播等核心渠道，探索社群和私域运营，构建“引流—沉淀—转化”闭环。2025 年，梦百合自主品牌线上收入达 4.87 亿元，同比增长 35.29%。
品牌新征程
2025 年，全球床垫市场规模约为 434 亿美元，预计将以 5.30% 的年均复合增长率稳步攀升，到 2034 年有望突破 708 亿美元。在这个巨大的市场中，中国品牌正在从“隐形冠军”走向“显性品牌”。
“对出海企业来说，跨境出海生意向来机遇与风险并存，能在出海路上走远的玩家，不是没遇到过风险的，而是遇到风险后能扛住、能调整、能继续往前走的那一拨。”
从江苏如皋的一家小厂，到全球记忆绵床垫领导品牌；从 ODM 代工，到自主品牌畅销 110 国；从单一床垫，到智能睡眠生态布局——梦百合用 23 年时间，走出了一条“难而正确”的路。在跨境电商的下半场，内容即货架，信任即转化，品牌即护城河。
排版、图文 | Amanda
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