今年 8 月，Brooks（布鲁克斯）在成都太古里开业。这是这个源自美国的跑步品牌第一次在线下进入中国西南市场。
跑鞋无疑是运动消费中竞争最密集的品类之一。Brooks 于 2022 年以数字渠道为先的方式进入中国，起步并不算早，增长却来得很快：2025 年，品牌全球收入同比增长 16%，其中中国市场销售额增长 245%；而在 2026 年第一季度，中国市场又录得 136% 的销售额同比增长。
本次成都门店开业，Brooks 全球首席营销官 Melanie Allen 也来到现场。今年 3 月，Brooks 宣布扩展她的职责，未来 Melanie 将进一步推动全球品牌战略在产品、消费者体验和各区域市场中落地。这趟中国行，也是她把更多时间投入国际市场、从当地跑者与团队中学习的一部分。
●Melanie Allen
在成都，Melanie 接受了品牌星球的独家专访。这也是她首次在中国接受媒体专访。
Melanie 将 Brooks 进入中国即取得的快速增长概括为品牌与消费者的一次「相遇」：拥有百余年历史的 Brooks，在过去二十多年持续聚焦专业跑步，并由此积累了扎实的产品能力；进入中国后，它恰好遇到了一群「眼光敏锐、懂得识别好产品的消费者（a discerning customer）」。
对 Melanie 来说，真正判断这轮增长，还要把时间拉长：消费者的一次购买可以带来不错的市场开局；而他们是否还会回来、是否愿意复购，才更能说明这轮增长是否具有持续性。
这场发生在成都的对话，带着我们将观察视角从增长转向了下一阶段：当一双跑鞋获得了跑者的信任，Brooks 如何继续进入跑者的完整生活；中国跑者提出的需求，又会怎样回到这个品牌的全球体系？
●成都门店之外，Brooks 在太古里东广场打造了为期一周的「风巷驿站」快闪空间
Brandstar：Brooks 中国市场销售额在 2025 年增长了 245%，2026 年第一季度又同比增长 136%。你如何拆解这轮增长？
Melanie：我们对目前的成绩以及中国跑者和跑步社群的反馈感到非常振奋。
Brooks 专注跑步已有超过 25 年的时间，虽然我们进入跑步领域的时间远不止于此。但在过去 25 年里，我们所有资源和注意力都集中于打造最好的高性能跑步装备。我们花了大量时间研究人体运动，并思考怎样做出真正能带来良好跑步体验的产品。
因此，当我们带着很好的产品来到中国时，也恰好遇到了眼光敏锐的中国消费者：他们了解产品，也能识别好产品。我们看到中国的跑步社群正实实在在地对产品作出积极回应。
对我而言，性能可能是这轮增长的核心。接下来，我们还需要真正花时间理解这里的社群和跑者，以及思考怎样真正地进入他们的世界。
01
当一个专注跑步的品牌遇上「懂行」的中国跑者
2022 年正式进入中国的 Brooks 所面对的，一面是品牌林立、竞争激烈的跑鞋市场，一面则是规模不断壮大、对训练与装备的理解日益专业的中国跑者。
中国田径协会发布的《2025 中国马拉松赛事蓝皮书》显示，2025 年全国共举办 594 场马拉松相关赛事，赛事总规模达到 639.87 万人次。赛事扩容的同时，越来越多跑者开始系统理解配速、跑量、恢复与装备，对跑鞋的需求也随之变得具体。
在社交平台上，一双鞋常常像消费电子产品一样被拆解：重量多少，中底什么材料，有没有碳板，适合怎样的配速，又能为一次长距离训练或一场比赛带来什么。网友测评、完赛数据和线下试穿，让跑者有了比较、验证和选择专业跑鞋的具体依据。消费者越了解技术与训练任务，也越能识别产品之间的差异，并愿意为适合自身需求的产品付费。
对于 Brooks，这构成了一个进入中国市场的微妙时机：消费者面前的选择足够多，也越来越开始「懂行」；而 Brooks 经过二十多年对跑步的专注，也已经建立起一套经得起比较和检验的产品系统。
Brooks 成立于 1914 年，但专注跑步的定位，始于 2001 年的一次业务聚焦。
「当你全力以赴做自己最擅长的事情时，你会做得更好。」品牌前 CEO Jim Weber 在《这就是布鲁克斯》一书中记录了这段转向：他将 Brooks 重新带回专业跑步，推动公司恢复增长，也由此获得巴菲特的认可。2012 年，Brooks 成为巴菲特旗下伯克希尔·哈撒韦（Berkshire Hathaway）的独立子公司。
在运动品牌不断延伸品类的年代，Brooks 却选择走了一条相反的收束路径——把资源集中在跑步上。这使品牌能够持续且深入地积累对人体运动、脚感与训练需求的理解。而这一聚焦也让 Brooks 得以把跑步做深，同时覆盖不同跑者和跑步任务。
Brooks 的产品组合由此沿着不同跑步任务展开：Glycerin 甘油、Ghost 幽灵等系列承接日常训练，Hyperion 面向速度与竞赛，Cascadia 越野鞋款则把跑步延伸到公路之外。2026 年第一季度，Glycerin 成为品牌全球销售额最高的鞋款系列，同比增长 34%；竞速旗舰 Hyperion Elite 同比增长 114%，越野鞋款整体增长 59%。
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●2026 UTMB 环勃朗峰赛事中，精英跑者穿着 Brooks 越野跑鞋参赛
落到具体市场，同一套产品组合也会形成不同的「明星产品」（Hero Product）。去年 5 月路透社的一次报道提到，Ghost 是 Brooks 在美国最畅销的鞋款；而在中国，据品牌 CEO Dan Sheridan 透露，约七成的销售来自性能更优越的顶缓 Glycerin Max，也是 Brooks 当时售价第二高的鞋款。
所以在中国，Brooks 首先在这群更懂产品、也更在意成绩的核心跑者中获得了回应。据第三方悦跑数据研究院数据，2025 年上海马拉松三小时以内完赛选手中，Brooks 跑鞋上脚率为 15.8%，位列全部品牌第二、国际品牌第一。这项数据虽然不能代表更广泛的市场份额，却说明 Brooks 已经在一部分核心跑者中建立了专业可信度。
Brandstar：与美国和欧洲市场相比，中国跑者在产品研究、购买决策、跑步社交或品牌互动等方面，有没有哪些让你印象深刻的不同？
Melanie：从核心需求看，跑者对装备的要求和身体运动方式大体相同。但我们发现中国市场的消费者对产品更加敏锐。他们了解产品和技术，也希望知道技术究竟能为自己带来什么，这也推动着我们改进品牌叙事和产品沟通。
其次是数字连接方面，中国市场的线上与线下的整体生态运转很快，人们也以不同方式参与其中，这些经验对我们的全球市场很有启发。
此外这里的跑步社群也很特别。随着社群增长，越来越多人开始体验跑步，这种感染力又吸引了更多人。在中国，人们开始跑步、加入跑步社群的速度，似乎比我们观察到的其他市场更快。
02
把一双跑鞋延长成一段跑者关系
如果说进入中国第四年的 Brooks 已经凭借产品性能在一部分核心跑者中获得认可，那么接下来的问题将会落在一段更复杂、甚至有些琐碎的用户旅程中：从选鞋、试穿和日常穿着，到训练、比赛与恢复，品牌能否在这些具体环节里为跑者们延续由一双鞋建立起的信任——而这也决定着跑者们是否还会回来。
值得欣喜的是，如今专业性能本身也在为 Brooks 进入跑者的日常生活打开空间。Melanie 提到，当下性能与生活方式之间的边界已经变得模糊：跑鞋已经从训练和比赛延伸到通勤、旅行与社交。人们既看重长时间穿着的舒适，也会借此表达自己的运动习惯和跑者身份。
在 Melanie 看来，性能正是 Brooks 进入这些场景的前提：「性能始终是我们的重心，它也为我们进入跑者生活中的其他领域提供了入口。」
Adrenaline 追岚系列的变化，正体现了 Brooks 从性能向生活方式的延伸。这个主打支撑缓震的系列始于 1999 年，2002 年的 Adrenaline GTS 4 与 2009 年的 Adrenaline GTS 10 都带有鲜明的千禧跑鞋设计，如今又先后以生活方式鞋款回归。最新回归的 GTS 10 保留开放式网布与层叠鞋面，并加入 DNA Tuned 缓震，让复古设计与全天穿着的舒适相连。
如果说跑鞋的跨场景穿着美学探索回应的是跑者在跑步之外的穿着需求，那么对 Brooks 来说，更长期的关系仍要回到作为主轴的跑步本身：如何进一步参与跑者从选鞋、训练到比赛与恢复的完整过程。
Melanie 用「where you run」概括这种联系：「我们希望出现在跑者真实奔跑的地方。」
其中门店便是所有「地方」里最近的一处。成都门店开业期间，太古里东广场设置的「风巷驿站」快闪，把鞋款体验、专业跑步服务和社群活动带到店外，成为当地跑者集合、出发与归来的据点。
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Brandstar：从你的角度看，一家门店除了销售，还应该承担什么角色？
Melanie：看到顾客拎着购物袋离开，总会让人高兴，因为你知道，购物袋里的那双鞋最终会变成某个人的一次跑步。但门店的价值确实不止于此：它还要帮助顾客选对装备，并提供真正优质的服务。
我们很在意的一件事，是人们能否把跑步持续下去。持续跑步才能更充分地感受到跑步带来的益处。实体门店让顾客有机会试穿不同产品，判断哪一款真正适合自己，这正是实体零售的重要价值。同时，门店还可以成为本地跑步社群的据点，让大家在这里相聚、彼此学习，并获得教练指导与训练支持。
所以门店所承担的角色，远远超过产品销售本身。
门店之外，赛事和训练让这段联系延续得更久。Brooks 是全球规模最大的半程马拉松赛事大北跑（Great North Run）的官方跑鞋合作伙伴，也以冠名、呈现或官方技术合作伙伴的身份参与巴塞罗那半马、罗马半马与慕尼黑马拉松等赛事。
这一步也将很快落到中国的正式赛道上：Brooks 将以呈现赞助商身份参与 2026 安世半导体（中国）上海 10 公里精英赛，这也是品牌在中国赞助的首个专业赛事。
而一场比赛在跑者生活中持续的时间，远不止比赛当天，这也正是品牌可以有所为的重要时刻。在中国，Brooks 将汉森（Hansons）训练体系应用于品牌举办的马拉松训练营，根据跑者状态安排跑量、强度与恢复，把品牌的参与延伸到赛前数月的真实备赛。
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● 2026 BROOKS × HANSONS 布鲁克斯汉森马拉松训练营
2024 年，Brooks 将沿用多年的「Run Happy」更新为全球品牌主张「Let's Run There」。在 Melanie 看来，这次更新延续了「Run Happy」的核心：跑步带来的快乐，以及 Brooks 对「一次跑步就能让人拥有更好的一天」的相信。「Let's Run There」则进一步发出邀请：「无论你想去哪里，Brooks 都会帮助你抵达。」
她尤其看重其中的「Let's」。这个词指向跑步社群和跑团：跑者彼此支持，去往各自的目标；「There」既可以是一个目标，也可以是每天奔跑的具体地方。「我们可以提供好的装备，但跑步社群始终生长在本地。」
Brandstar：Brooks 在美国怎样与跑步社区建立长期关系？这些经验对中国有什么启发？
Melanie：美国的做法其实和中国很相似。最大的区别是，Brooks 在美国没有自己的零售门店，但有许多本地零售伙伴。当地市场团队会与这些零售商合作，组织跑步和社群活动；在中国，我们自己的门店就可以承担这项工作。形式虽然不同，原则是一样的：真正走到当地，与社群一起跑。
另一个建立联系的方式是赛事合作。比赛是跑者的重要时刻，而这个时刻不仅包括比赛当天，也包括此前所有的训练。中国团队已经围绕这段备赛过程建立起很好的训练营等项目，还把我们先在美国开展的 Hansons（汉森）马拉松训练计划带到中国，帮助更多跑者完成目标，在马拉松中跑出理想成绩。
这件事真正重要的，是陪跑者走过马拉松前的几个月，在比赛当天站在他们身边，并在结束后一起庆祝。
03
中国市场为 BROOKS 带来的双重「速度」
谈到 Brooks 在中国市场面对的挑战，Melanie 多次提到同一个词：速度。
「我们既要跟上竞速产品的速度，也要跟上市场本身的速度。」速度在此的双重含义，也提供了理解中国市场如何影响全球品牌的入口。
首先是市场的速度。中国跑鞋市场竞争充分，线上线下连接紧密，产品反馈和零售变化往往也更早显现。中国团队身处其中，能够及时识别这些变化，并将其带回与全球团队的协作，也让 Brooks 更加重视反应速度和工作方式的灵活性。
例如，中国跑者对技术的细致追问，正在改变品牌解释产品的方式。Melanie 表示，中国对跑鞋技术的关注「改进了我们的叙事，也改进了我们说明产品功能的方式」，推动 Brooks 更充分地展示和讲解产品背后的性能与技术。
采访前一周，Brooks 的全球消费者洞察团队 Run-Sights Team 刚刚来到中国，与本地跑者直接交流；社交平台和数字渠道上的讨论，以及围绕品牌认知、考虑度与购买意向展开的市场研究，也会被一并汇总并传回全球团队。
Brooks 对全球与本地的分工有一条清晰而开放的原则：对产品性能的坚持、以跑者为中心的视角与核心品牌承诺需要保持全球一致；具体使用什么故事、影像、渠道和社群活动，则由本地团队判断。Melanie 将中国团队的工作概括为两部分：理解全球产品应如何进入中国市场，同时把在这里获得的洞察带回全球。她将其称为一条「双向通道」（a two-way street）。
●Hyperion Elite 6
另一种速度直接指向竞速。在亚洲、尤其中国市场，竞速与「精英跑者」格外重要。Melanie 表示，这里有一些其他市场可能无法获得的细微需求和洞察，而这些洞察已经在影响着品牌的竞速产品，以及他们讲述这些产品的方式。
从产品表现看，2026 年第一季度，Hyperion Elite 龙卷风系列同比增长 114%，Hyperion 全系列增长 32%，其中 Hyperion Max 烈风增长 64%。进入下半年，Brooks 又分别以 Hyperion Max 4 和 Hyperion Elite 6 承接速度训练与比赛日竞速的跑者需求，完善从备赛到比赛的竞速产品组合。
采访接近尾声时，Melanie 又和我们分享了一个中国团队如何参与 Brooks 全球品牌叙事的生动案例：中国团队早已在推动着 Brooks 思考如何讲述竞速。
多年来，中国市场持续提出，希望看到更多 Josh Kerr 及其他精英运动员的故事。这些需求推动全球团队增加运动员素材与内容。2026 年 7 月，Josh 在伦敦打破尘封了 27 年的男子一英里世界纪录时，中国团队也来到现场，参与这次全球项目的记录与传播。
●Josh Kerr
可见，在全球与本地的「双向通道」协作中，中国团队既承担本地执行，也帮助全球在变化最迅速的市场中识别最新的信号，从而推动全球产品与内容作出响应。
当我们问及中国团队未来将如何影响 Brooks 的全球决策时，Melanie 的回答很直接：「他们已经在这样做了。」
Brandstar：中国团队如何影响品牌的全球决策？
Melanie：中国早已成为塑造 Brooks 全球发展的重要力量。他们紧贴本地市场，能够更快地发现变化；他们观察性能与创新的方式，也可能不同于其他市场。我们会频繁交流，确保这些信息传回全球团队，再进入全球系统并重新分发出去，让跑者反馈与市场洞察形成更快的循环。
竞速与「精英跑者」就是一个很好的例子。它们在亚洲、尤其中国市场非常重要。这里存在一些我们从其他市场未必能够获得的细微需求和洞察，它们已经进入我们的竞速产品，以及我们讲述竞速产品的方式。
不久前，我们的运动员 Josh Kerr 打破了一英里世界纪录。多年来，中国市场一直提出：「我们希望看到更多 Josh 的故事，也想进一步了解他和其他运动员。」这些需求推动我们增加运动员叙事，制作更多素材和内容。
中国团队也会出现在全球各地的重要比赛现场，Josh 在伦敦打破世界纪录时，他们就和我在一起。全球与中国团队之间的连接，正在共同推动 Brooks 向前。
写在最后
正如品牌星球持续关注与讨论的，一个真正成立的品牌叙事，需要拥有足够稳定的内核，让每一次表达被识别之后，意义仍能继续发生。
Brooks 的「专注跑步」，正是这一判断在品牌经营中的具体体现。二十多年来，缓震、竞速、越野，以及门店、训练营和赛事都沿此展开。聚焦没有带来单调，反而让产品和行动不断为同一个核心增加新的证据。
而如今，中国市场又为这个稳定内核提供了新的生长方式。跑者会在线上研究和比较，到门店试穿，也会在训练营、赛事和社群中交流真实体验。身处其中的中国团队，也更快发现市场对技术讲解、竞速产品和运动员内容的不同要求，并推动全球团队作出回应。
传统中「全球定义、本地执行」的单向关系开始松动，中国团队已经在参与着全球产品与叙事的塑造。
BRANDSTAR
监制/赖永锋
作者/王家琪
制片/赵丹阳
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