给亚马逊运营小伙伴安排了本“案头书”

。截至目前已有 80 人收到该手册。昨日收到一位读者的私信：“勇哥，已粗略翻阅手册全内容，比现行做法细致得多，但好奇此工作流程能否落地？需几人团队？”

持有此类疑问的同行不少。需说明的是：书中总结的工作流程即我们日常正在执行的工作。若论区别，仅是初期流程尚不完善，基本靠我边琢磨边手动搭建。

关注本公众号较久的朋友应能认可此说法。起初我们搭建词库、竞品库及用户画像并非如今这般体系化。当时想法朴素：预算有限，既然众人将资金投向测评和促销，我们何不反其道而行，将站内工作做细？如今大家抱怨词库搭建繁琐，事实上初期我仅在一个 text 文本中逐一记录竞品流量词中有价值的部分。彼时几乎所有卖家坚信“大力出奇迹”，围绕少数几个大词投广告、抢排名，甚至有人质疑投放众多搜索词后如何监控每个词的广告与自然排名。

撰写这本手册的目的从未是让大家追求一蹴而就。正如我对私信者所言：若无法立即复制所有流程，不妨先拿张 A4 纸，记录自身可执行的部分，随即启动自己的“流程”。将知识转化为生产力才是最终目的，切勿因事物复杂而产生畏难情绪，以此为借口彻底摆烂，停止所有正确工作。

分享一个有趣现象：许多小伙伴已习惯原有工作方式，结果是在新产品上不断碰运气。曾有一位朋友质疑是否有必要做得如此细致，认为集数人之力、耗时一两个月准备一款产品性价比太低。在他提供正在销售的产品链接后，我逐一拆解了其标题、五点描述、主图、A+ 页面、售价及流量词问题，发现其竞争对手在两千多个搜索词中均有排名，SP、SB、SBV 渠道投放广告词超 600 个。当他整日抱怨平台竞争激烈、流量订单下滑时，竞争对手正在上演一场“流量层面”的“垄断大戏”。

当下的跨境电商确无早些年易做。往昔从业者少、商品少，即便不够专业，借助流量红利仍有不小盈利空间。如今几乎所有类目都不缺卖家与商品，流量和客户增速放缓，此时考验的恰恰是运营工作的颗粒度：谁能找到更多“精准流量”，谁能获取“更便宜”的流量，更重要的是，谁能让客户在短时间内被商品信息与定价结构吸引，谁方能在竞争中胜出。

前两篇文章提及我们将通过谷歌广告为亚马逊产品引流，不少小伙伴私下交流，有的称此前尝试效果不佳，有的质疑是否有必要做这么多工作。事实是：此举恰恰希望进一步提升我们在站内工作中积累的产品搜索词库。换言之，我们已具备在亚马逊站内搭词库、投广告及优化的经验，现在只是将相同方法和工作流程稍加演进，应用于另一个“熟悉”的领域。这也正是撰写那本手册的初衷：我们能做的品类和产品毕竟有限，若大家能学到方法，迭代出自身工作流程并应用于更多品类和产品，拿到结果，也就放大了“知识的价值”。

最后补充一点：针对部分小伙伴焦虑如何落地的问题，必须客观指出，将课本知识转化为生产力任重道远，切勿指望仅报一个班、听一堂课便能彻底扭转局面。日前与一位来办公室跟随我们跑流程的小伙伴交流，起初他也质疑方法是否有效、是否有必要让数人折腾一款产品。数月过去，产品逐步落地，尤其是当大家掌握新品拆解、机会挖掘及将想法变为现实的方法后，他才渐渐认可这种做法。知识、方法、工作流程固然重要，但做事往往还拼决策逻辑、决策速度、执行力以及耐心。没有一蹴而就，更没有一念得道，有的只不过是身体力行，有的只不过是踏实做事。

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