亚马逊划线价持续丢失，高价跟卖、会员价、COUPON老玩法全部失效，解读90天内10%成交新规则，带你稳住参考价！

H：兄弟姐妹们，现在这个划线价，到底怎么维持？我们很多个产品，维持了挺久的划线价，陆续开始掉。很难维持，我们有用高价跟卖，也一直有出单，但是就维持不住。也有用高价 + 会员价来做，高价也有一直在出单，也维持不住。

W：跟卖应该不行，需要以原价获得购物车。

M：现在好像就是这样，我们在尝试用外链映射。现在用订单来申诉好像不太行。

W：也不行的，我试了。

Z：是的，跟卖不行。要在 90 天内高价获得购物车较长时间。

S：跟卖的老办法已经不行了，我问过客服，他说要你购物车的店铺有原价单才行。

I：好吧，那只能调价到比平时略高一点了，用原价做参考价秒杀，或者直降。

Z：我们最近的参考价也全都掉了，都在原价出单。

A：表格也刷不回去。

W：卖 90 天的 10% 天数，也就是 9 天。

E：昨天不是说要用划线价原价，跑 90 天内的 10% 嘛?

A：也是原价卖到参考价恢复，再开几天折扣。

W：可以到前台问亚马逊 AI，叫他帮你查一下价格，看是否抓取到了，如果抓到了就联系客服去刷新。

E：还有就是不要定太虚高的划线价，能维持做活动的空间就好了。太虚高了，根本不出单。

A：怕的是 BD 的时候抓，只能结束活动。

K：结算价还是出单价？我们查到个竞对直接上去就是挂 29.99，然后站外放折扣到 9.99。

M：活动不是抓取 30 天内的最低价嘛，划线价没用吧。

E：所以我也在想那个是 90 天的 10% 天数，还是说 90 天内的 10% 的订单量。

W：天数。

A：掉了参考价，还要你再降 5%。

H：这个天数是要连续卖 9 天？

E：划线价的 10%，不得高于最低价，两项同时满足。掉了参考价就怕抓了别的作为参考价。

H：还是说 90 天内，累计 9 天。

F：累计。

H：我观察到有个竞对，是用原价 + 大额 COUPON 来做划线价，但是这样的话秒杀价就低了。

M：这样没用，我就是这样。系统直接抓优惠卷结算价。

R：我也是这样做，但我有些链接可以保持优惠卷的价格不变，有些需要更便宜才能再开优惠卷。

Y：复制原来那个就可以了。

U：这里就有一个不清晰的点，就是 9 天全部单都是原价才行，还是说可以有个 1 单折扣单。

H：这个可能是价格中位数还是比较高，所以能用不变的价格？

R：有些链接复制原来的能开，但过几天就报错，说不符合要求了。

M：优惠券，该报错的还是会报错的，我也有。那个应该是又拉取到了促销折扣的。

O：赶紧搞参考价吧，不然 10 月做秋季 PD 都做不了。

M：我现在这价格的 10%，还比我最低价高，不慌。

H：现在竞对在低价抢流量，我们维持高价 9 天的话，感觉要凉凉。

O：高价+COUPON，自己每天刷 1 单。

H：这个+COUPON，价格要比现在的日常售价低，到时候秒杀更低。

V：那你 PD 要比高价加COUPON再低 5%。

T：那历史记录只会一直抓你的最低价吧，并不是抓高价。

O：那你不搞COUPON，搞会员呢？

V：都抓呀，只抓当天成交最低价。

H：搞会员不行，我们就是这样的，高价 + 会员价，高价也一直在出单，但是掉划线价了。

N：高价+COUPON的方式好像也分店铺，我一直都在不同的两个店用，有一个店一直都好用，随便出几单就用价格折扣能弄出划线价，现在都还是。另外一个店出几单倒是也可以用价格折扣设置出来划线价，但是用不了两天价格折扣就报错提示让降价了。

H：之前是高价 + 会员价维持住 list price，然后用会员价开秒杀，这个策略一直挺好用，最近这几个月就开始出问题了。

M：只能原价卖，出了划线价再降价。没单就自己刷，最近会员价也有点问题，抓取不一样。

O：只能自己刷啊，尤其是原价很高，去做下划价格的。自然高价单，你降价，客户很可能就会退货。我竞对，30 天连秒，N 个店铺配合，已经好几个月了。也就是说现在新品，至少也得原价卖 9 天，才能稳定下划价格。

B：就是你这个划线价要出足够的单才行，要占你 90 天总单量的 10%。

🌟同关键词多组投放打法

E：老师们，想问下一个主推的关键词，同个出单广告位，是分高/中/低 CPC 不同广告活动跑同个出单广告位比较好，还是集中预算在一个广告活动比较好。目前的情况是，已经有一个稳定出单打 TOS 的活动了，然后给足预算跑不完，动竞价或者 BID+ 又怕影响出单。所以开了另一个活动高 CPC 打同个位置，发现 ACOS 比较高，这样做合理吗？想在这个词下面多出点单。

B：现在的广告逻辑我是看不懂了。也不追求广告排名了，只要能有曝光或者点击，能不能有转化真的看运气。

W：我觉得直接动现成的广告，那个有权重。

Y：你可以尝试，但是转化率高的保留。

D：原有广告调比较好。

X：集中预算调原来的。

J：做瀑布流测试效果后，再决定去留。

E：目前针对这个词已经开了手动精准广泛词组 SB 等，但是词的排名还是一直卡在首页第 10 位左右。

D：看广告位出单情况来调。

Z：同一个主推的关键词，同个出单广告位，是分高/中/低 CPC 不同广告活动跑同个出单广告位比较好。可以抢占不同位置的流量。也就是市面上的瀑布流打法。ACOS 高的广告活动，可以微调一下 BID，找到 这个词的合适的位置。

D：如果类目运营经验丰富，就打准确的位置和 BID。

X：我有这种词，排名一直在第四第五左右，然后我选择了瀑布流，有效果的。

D：有预算的情况下，瀑布流还是值得尝试的。

I：分开跑是可以的，但是不是直接给高 BID 吧，那不是相当于花了高 CPC 买了其他转化相对没那么好的广告位吗？用 BID+ 调整一下投放位置。

A：可以试试瀑布流的，表现好的广告我一般不会去动。

O：表现好的广告建议不动。动了如果表现异常，比较难恢复到原先的状态。

P：新广告还是要养一养。

Y：请教下，主推促销越报越低，已经低入尘埃了，无法报促销了，但是广告还在推，如何解呢？

S：养价格吧。

V：那样只会卷死自己，慢慢的提高价格。

G：黑五快到了还把价格压这么低，慢慢提价养起来吧。

B：高价低销量养一段一时间吧。要不就是找服务商报 woot。

L：假如现在是广告上升期，不妨再做低一点促销，等达到一定程度后再养回价格，这个是我的理解哈。

R：价格修复 + 广告降噪 + 自然排名保卫 + 逐渐恢复利润。1、利用广告把搜索流量 →点击 →转化 →>Review →自然排名，这个链条要维持住。可以把关键词分成绝对不能掉的 A 类。如：核心大词、高转化精准词、已经有自然排名的关键词。产品最核心的购买词可以控制的 B 类。如：长尾词、中等转化词、竞品 ASIN、泛流量词。这些可以降低 BID20%~40%。C 类直接清理。如：点击 15~20 次没有订单、ACOS 长期严重超过目标、花费已经超过毛利该删就删。2、重新建立正常售价 →正常销量 →正常转化率 →正常价格。历史核心在于如果说你现在这个 ASIN 是：产品本身有竞争力+Review 不差+Listing 没有明显问题 + 只是因为长期低价促销导致价格体系崩掉。那么不要弃掉这个 ASIN，反之则重新推。

W：没有库存压力就养价格，保利润。有库存压力就低价促销，降广告预算。

Y：属于前者，感谢大家。还是想保这个链接，近期排名有上升，但是价格已经木有余地了，考虑养价格多一些，奈何广告不能关了。就是陷入了这个矛盾促销和广告的矛盾点。