新品自动广告词散ACOS高 ，搜索词点击量低？先别急着否词，把出价切到“仅降低”、预算小额稳跑，链接能接住流量，自然越跑越顺！

🌟广告流量分散调整方案

J：大佬们，请问下最近上的一个新品，自动广告跑了一段时间，ACOS 非常高，最主要是跑出来的词很散。很多点击一次的关键词，这种情况该咋弄啊？

H：跑偏的，不相关的词组否掉。

J：点击非常不集中，目前没有哪个词点击超过 10 次的。

R：否掉不相关的呀，精准的好好调一下。

Q：否词，把流量拉回来。

J：大部分词都是只点击 1 次

A：精准、词组都否。

I：否词根，检查 listing。

N：不然就重开，然后做好否词。

J：我这个跑出来的词，都还都是相关的，只是都比较泛。

P：跑的词都精准相关，那就是转化问题了，跟广告可能没多大关系。

E：标品还是非标品？

J：跑出来很多词根，AB 词根这种。

X：相关的话，再多跑点数据出来吧。

J：目前有 100 个点击，但是只出了 3 单。而且 3 单都是 1 次点击出的单。

A：否就行了。

J：跑出的词，很多都是那种大词，ABA 排名都在 1W 以内的那种词。

A：我有一个品就是这样。

J：长尾词的有，但是不多。

H：大词新品竞争力差也挺正常的。

J：我就是想问下，是我这类目市场容量太大了，数据还需要跑多一点，还是我现在需要把范围缩小一点，先跑一些长尾词，把大词暂时先否掉。目前我这个自动广告，跑出来的词，大部分都是大词。

V：你的 listing 关键词得优化一下，定向投一些商品广告给自己的产品贴贴标签。

J：目前进入的这个类目因为不熟悉，所以尝试开了几个手动广泛，效果都不怎么理想。词都很大，最大的核心词，ABA 排名是 3000 多。

C：相关的话还是要跑一阵子的吧。能让亚马逊识别你的个人想法。

J：因为跑出来的词，都是相关的，所以我们目前还没有开始否词。只是跑出来的词比较泛。但是，目前这样继续跑下去，ACOS 一直很高，转化就很差。

D：跑几天了？多少个评论啊？

W：词相关，不转化，那考虑一下转化。

J：跑了有一周了。目前做了 10 个 VINE，回来了 5 个评论，目前评分是 4.8 分。

L：新品前期的话不都是 ACOS 很高的嘛，我觉得现在高无所谓吧，词相关转化率不行那就是链接本身的问题。

D：CPC 怎么给的？感觉链接有点 HOLD 不住这些词。转化太低了，我觉得也正常。

E：一周别急着否啊。

D：再坚持一下看看，或者把实在太泛的词暂时否掉。

J：就是转化不到 5%，看着有点着急。在反思是不是广告开的有问题，CPC 我一直有在加竞价，目前点击率在 0.8%。

E：可以先存两周数据看看，毕竟新品 ACOS 高也正常。

J：我也正在犹豫，要不要先否定一些大词，保持先能正常出单。

E：期间有不相关就及时否了。

D：我建议再跑跑看看，时间毕竟太短了，实在感觉拿不下的词就暂时否定。毕竟太泛了，没必要抗，等你评论多点再加回来。

J：好的，谢谢各位大佬！那我再坚持时间长一点，再观察一段时间。

E：点击花费很多可以否，但是如果只是那么 2-3 个，数据样本都不够。

J：目前的问题也在于泛词的点击也不集中，多个泛词，点击都不够否定的标准。

D：那就再给它点时间。

E：是啊，你先给它多一周看看。

J：是的，现在就是这个问题，我现在否词都不知道该否哪个，因为很多次都是点了才几次。

E：毕竟是新品，不用那么看重 ACOS。

J：好的，那就先 HOLD 住，再观察看看。

L：我想问下，有个核心词的广泛广告，假如现在的竞价策略是固定，花费大多都集中在商品页面。我可不可以通过把竞价策略改为仅降低然后加高顶部位置的百分比调整到顶部呀。这个广泛广告 ACOS 中等的那种。

Q：直接在顶部和其余加 BID，其他不动。

D：不用，改成仅降低。

F：你做顶部的目的是为什么？明确你的目的，然后再相应调整，商品页的话只能是拿订单，推不了排名。

L：我的理解是因为竞价给的高，所以花到了商品页面，我通过把竞价降低把顶部比例加高花到顶部位置。商品页转化太低了。

F：不是的，你给的这个价格，只包括配商品页的。说明你的其余和顶部是需要更高的 CPC。

T：你 CPC 的价格还没给到能显示在其他和顶部的位置。

F：你如果不想商品页跑，那你就降 CPC，在其余那里加百分比。

L：好的。

F：或者新开一个广告，更低的 CPC 比现在的商品页的 CPC 更低，然后其余和顶部那里加百分比。让钱流去其余和顶部那里花费。

X：我有一个关于广告的问题，新品开广告的时候，你们也是按 7 天一个周期去调整广告吗？如果第二天没有曝光的话和点击的时候，你们会去调 CPC 吗？

N：会。

X：因为我有一个疑惑，会不会第二天就去调整 CPC，会这个这个 CPC 就飙的很高。如果这个产品能有持续的转化还好。如果没有，这个广告不是越跑越垃圾吗？就是这个 CPC 是虚高的，实则不需要这么高的。

Y：我第二天就调了，但是新品本身就不稳定呀，得先跑出来数据。

N：是的，不管是虚高还是实高，没有数据操作不了。

S：我也会，按具体数据调整。

B：第一天没跑出来，连曝光也没有就加点，担心的话可以少加一点。再过一点还是曝光少就再加，如果要迅速有曝光就下猛药。

T：而且得看实际点击的 CPC 吧。要不你怎么知道你给的是偏高还是虚高，得有数据。

M：一点一点加，加到有数据。