中国海关 9 月 8 日公布的数据显示
2026 年 1—8 月#中俄贸易 额达到1850.47 亿美元，同比增长28.4%。
中俄贸易总额 1850.47 亿 同比 +28.4%
#中国对俄出口 846 亿 同比 +30.7%
#俄罗斯对华出口 1003.72 亿 同比 +26.5%
8 月单月贸易额 256 亿
我们认为，这组数据中真正值得中国企业关注的不是总额本身，而是两个结构性信号：
第一，中国对俄出口增速（30.7%）仍然高于整体增速，说明中国供应商在俄罗斯市场的份额仍在扩张
第二，这一增长的行业分布已经与 2022—2023 年明显不同。
这两个信号直接关系到一个企业最关心的问题：2026 年的俄罗斯市场，还值不值得进入，以及应该以什么方式进入。
增长的行业结构已经发生哪些变化？
三波接力，不同行业处于不同竞争阶段
回顾 2022 年以来中国对俄出口的增长轨迹，可以清晰地看到三波接力。
— 第一波：消费品与终端产品（2022—2023） —
汽车、消费电子、家电、服装鞋靴、家居用品。这一波增长的核心驱动是欧美品牌退出后的供给空缺，中国企业以渠道和价格优势快速填补。特点是进入门槛相对较低、品牌认知建立快，但竞争也最快趋于激烈。
— 第二波：工业设备与中间品（2024—2025） —
机械设备、电气设备、汽车零部件、工业材料、化工产品。这一波增长的逻辑与消费品不同——产品进入的是俄罗斯的工业体系、维修体系和生产体系，决策链条更长，对技术支持和售后服务的要求更高，但一旦进入供应链，客户粘性也显著更强。
— 第三波：技术与服务（正在形成） —
IT 解决方案、云服务、工业软件、医疗设备与服务、技术授权、工程服务。这一波的特点是轻资产、高壁垒、高粘性，也是目前竞争密度相对较低的领域。
三波接力的结果是：30.7% 的出口增长并非均匀分布在所有行业。不同行业处于完全不同的竞争阶段，用"俄罗斯市场很卷"来概括所有行业，既不准确，也会错过真实机会。
02
俄罗斯市场是否已经饱和？
进口替代的完整含义，不是换一个供应商
部分消费品品类确实已进入高度竞争阶段，但整体市场远未饱和。
关键在于理解俄罗斯"#进口替代"政策的完整含义。进口替代的目标并非简单地将欧美供应商替换为中国供应商，而是逐步在俄罗斯境内建立生产能力、技术能力和供应链能力。
这意味着中俄产业合作不会停留在"#中国产品出口到俄罗斯"这一层面，而是会沿以下路径持续深化：
产品出口 → 品牌与渠道建设
→ 本地售后与技术服务
→ 组装与加工本地化
→ 技术合作与联合生产
→ 融入俄罗斯本地供应链
每深入一个阶段，都会产生新的商业机会。出口阶段的机会主要属于贸易型企业，而本地化阶段的机会属于具备技术能力、产能和长期投入意愿的企业。对于后者而言，俄罗斯市场的空间正在打开，而非收窄。
03
竞争规则正在发生哪些变化？
从"有没有"到"好不好、稳不稳、能不能长期合作"
从我们服务的企业案例来看，俄罗斯买方的决策标准正在发生明显变化。
— 2022—2023 年：供给优先 —
核心问题是"能否找到可靠的替代供应商"。能够稳定供货、价格合理、交期可控的企业即可获得订单。竞争要素以速度和渠道为主。
— 2026 年：综合能力优先 —
当多数品类已有多个中国供应商可供选择时，买方开始比较产品质量稳定性、售后响应速度、本地库存能力、技术支持水平以及本地化意愿。竞争要素从"有没有"转向"好不好、稳不稳、能不能长期合作"。
这一变化的直接影响是：单纯价格竞争的边际效用正在递减。俄罗斯买方不再仅以报价作为决策依据，而是评估产品、渠道、服务、品牌和本地化的综合能力。
04
2026 年进入俄罗斯的判断框架
哪些企业仍有机会，哪些需要谨慎
基于以上分析，我们对准备进入俄罗斯市场的中国企业给出以下判断框架。
具备以下特征的企业，俄罗斯市场仍有明确机会
1· 工业设备、零部件、中间品企业（第二波增长主力）
2· IT、云服务、工业软件、技术服务企业（第三波正在形成）
3· 具备技术壁垒、可开展本地化合作的企业
4· 有意愿建立本地服务能力、做长期投入的企业
5· 国内市场已验证、寻求新增量的成长型企业
以下类型的企业，进入前需更加谨慎
1· 以低价为唯一竞争力的消费品企业（部分品类已高度竞争）
2· 无售后能力、仅做一次性交易的贸易商
3· 产品同质化严重、缺乏差异化的企业
4· 不愿投入认证、合规和本地化的企业
1850 亿美元这个数字本身不构成决策依据。真正值得研究的是其背后的结构变化——从消费品到工业设备、从出口到本地化、从价格竞争到综合能力竞争。俄罗斯市场没有饱和，它正在升级；能够跟上这一升级节奏的企业，机会才刚刚开始。
中俄贸易的下一个阶段，
比的不是谁先到，
而是谁能扎得更深。