抬头看天、脚踏实地、平静重复

月亮与六便士：理想与现实的平衡

早上直播时，提到了一本书——《月亮与六便士》，在毛姆的笔下，月亮，代表着一个人心中的理想，而六便士，则代表当下面对现实的脚踏实地。

心中有理想，也愿意为了理想而付出不懈努力，只有理想而忽视当下的生活，没有办法应对这个世俗的世界，而只盯着眼前的斗米却没有稍微高远一点的理想，也只能过一种肤浅潦草的生活，同时拥有二者，这样的人生才有奔头。

学员案例：心力不足需氛围推动

有学员来访，询问他们的现状，一个学员表示，每个月销售 4 万美金左右，利润也比较稳定，另一个学员说自己的进展有点慢，一个月大概有 1 万利润，一共上架了 5 款产品，一款是盈利的，另外 4 款因为低价太多太卷，略亏，但在自己可接受范围，学员表示，想开拓一下加拿大站点。

我询问：平时还有听课和直播吗？

两位学员都回答：有时候有。

我说：有时候有就意味着，大部分时间是没有的，只是偶尔听一下而已。

我提醒：你们两个都是属于心力不够强的人，这种情况下想做出成绩，就需要有人推一把才行。谁来推？未必有具体的人，更多的是氛围。你们毕业了也离开了孵化营，外部氛围就只能来自于我的课程和直播了。

我接着说：课程你们都已经听过多遍了，也熟悉我讲课的风格，课程中一方面是讲方法技巧和案例，另一方面也包含了很多金句心法、商业逻辑和人性层面的东西，如果你们能够自己每天安排出时间，听一节课 + 一场直播，在方法的层面上，起到强化和巩固的作用，在心法的层面上，也可以对自己的心力起到一个补充和促进。

学习真谛：体感源于重复与实操

我接着解释：一个人的学习过程往往不是一次性就学会的，有时候某些内容在学的过程中是知道了，但契机不到，可能你并没有亲自操作和验证，缺少亲自实操就缺少体感，没有直接体验就不能形成自己的独特想法。

比如我举例的一些产品，你们可能仅仅当作别人的故事听听而已，但也许在多次听课的过程中，某个不经意的瞬间，你突然想停下来，去搜一搜那个产品，分析一下那些店铺，这么一个停顿和行动，带来的可能就是截然不同的效果。

战略建议：聚焦优于分散

我提醒那位想拓展加拿大站点的同学：你现在只有 1 万的利润，那说明你在美国站并没有做好，但经过几款产品的打造，你可以清晰地核算出哪款产品亏损了，亏损了多少钱，有了这番体验，你也可以大概评估出打造一款产品的最大亏损极限在哪里，这样的经历可以让你脱敏，对打造一款产品不再恐惧，既然已经有了基本的体验，就应该在美国站继续深挖，多上几款产品，逐步淘汰掉亏损的产品，维持几款盈利的产品就可以做到一个月 5-10 万的利润，而不是在一个站点尚未做好的情况下就去拓展站点，虽然加拿大站和美国站有很多相似之处，但当你真正去做时就会发现，在你经验之外，你还得面对和解决很多新情况，能力不够时，换站点并不能解决业绩增长的问题。

我接着说：什么情况下再去拓展其他站点呢？我当前的产品在当前站点做到了天花板级别。不要求每一款产品都是 Best Seller，但至少，自己重点打造的产品得进入头部，自己的店铺得是稳定盈利的，这两个条件没达成时，坚守一个原则——聚焦好于分散。

虽然这些话是说给这两位同学的，但我也发现，对于新人来说，普遍存在着技艺不精通却着急探索新方法、新渠道的特点，原因无他，重复往往显得无趣，但现实是，只有那些能够在一个领域里保持着平静重复的人，才能摘得最丰硕的果实。

以上，希望对你有启发。