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2025 年 5 月，TikTok Shop 在巴西上线时，首月 GMV 是 500 万雷亚尔。
2026 年 6 月，这个数字是 15.8 亿雷亚尔。一年零一个月，增长超 300 倍。
平台交出了一份令人瞩目的成绩单：2026 年上半年时尚品类销售额较 2025 年下半年增长 154%，美妆增长 151%；5 月日均销售额同比增长 102 倍；直播带来的销售额一年内增长 161 倍。
但真正值得关注的核心数据是：57.8% 的用户在平台上发现商品后会直接在 TikTok Shop 完成购买。
超过一半的用户本无明确购物意图，却在浏览视频过程中完成下单。"搜索—比价—下单"的传统货架电商路径，在此被压缩为 "刷到—心动—下单"。
这意味着，"发现式购物"模式在巴西市场已验证成功。
YSL、美宝莲、Carter's、Crocs 等国际品牌已陆续入驻，巴西本土品牌 Natura、Riachuelo 也在加速布局。深耕巴西市场的卖家，今年应已敏锐感知到这一变革。
时尚增长 154%、美妆增长 151%——这两个品类领跑并非偶然。
第一，巴西本身就是美妆消费大国。作为全球第四大美妆消费市场，巴西消费者对美妆产品的接受度和购买力极高。TikTok Shop 提供了更高效的转化渠道。
第二，内容形态天然适配。时尚和美妆属于“视觉驱动”品类，试色、穿搭、变装、开箱等内容在短视频平台天生具备流量优势。TikTok Shop 时尚业务负责人 Eric Chien 表示：“巴西消费者正寻求更具启发性的购物体验，娱乐和趋势主导着消费决策。”
第三，爆品路径清晰。平台热销榜显示，时尚类畅销品为女裤、女式 T 恤和休闲连衣裙；美妆类头部商品则是女士及男士身体喷雾、男士香水。这些品类的共同点在于适合视频化展示：15 秒的试穿视频比文字描述更直观，主播的实时演示比成分表更有说服力。
直播电商在中国已是成熟模式，而在巴西这一新兴市场，一年内实现 161 倍增长，背后逻辑清晰。
对比数据显示：上线一年，日均直播场次增长 20 倍，而直播带来的日均 GMV 增长了 161 倍。这表明单场直播的产出效率显著提升，而非单纯依靠数量堆砌。
第一，巴西消费者本就“爱看”。TikTok 在巴西拥有约 1.34 亿月活用户，是全球第三大市场。用户已在平台上投入大量时间观看内容，从“看”到“买”仅一步之遥。
第二，直播有效解决了信任问题。巴西消费者对价格和运费敏感，直播中常见的限时折扣、专属优惠、秒杀等机制，对客单价不高的时尚美妆产品转化效果显著。实时互动、产品演示和真人答疑，恰好弥补了传统电商“看不见摸不着”的信任缺口。
第三，品牌和达人已跑出成功样板。巴西头部网红 Bianca Andrade 一场 4 小时的 TikTok 直播，吸引超 110 万人观看，开播 10 分钟销售额突破 100 万雷亚尔，整场售出 6.4 万件商品。这种量级的单场产出证明，直播在巴西不仅能“带货”，更能“带爆”。
品牌端表现同样亮眼。巴西美妆巨头 Natura 作为首批入驻品牌之一，在去年“黑五”期间组织 70 位品牌顾问开展系列直播，并进行 12 小时马拉松式直播。最终购物车放弃率大幅降低，转化率提升 228%，三款产品跻身香水类畅销榜前十，该场直播贡献了品牌当日 25% 的营收。
Natura 的案例证明：直播在巴西不仅可行，更已成为品牌的核心销售渠道。
2026 年下半年，TikTok Shop 巴西的品牌入驻节奏明显加快。
YSL Beauty 于 8 月正式入驻，成为首个入驻 TikTok Shop 巴西的高定灵感美妆品牌。此前，YSL 已在印尼、越南、马来西亚等市场开设店铺，巴西是其拉美布局的第一站。美宝莲、Carter's、Crocs 等国际品牌也相继加入。
本土品牌成绩同样亮眼。资生堂作为首个入驻的奢侈美妆品牌，截至今年 5 月，其平台销售额已占数字渠道总销售额的 35%。巴西本土服装品牌 Insider 在 2025 年 5 月至 2026 年 4 月期间销售额增长 320%，其中约 90% 的营收由创作者内容驱动。Amend 聚集了超 700 位创作者，制作了超 3 万条可购物视频。
国际大牌与本土头部品牌同时加速入场，释放的信号明确：TikTok Shop 巴西不再是“试水”阶段，而是主流品牌必须布局的战略渠道。
对于考虑入局的卖家，以下几个方向值得参考：
1. 大类竞争激烈，但细分仍有空间
时尚与美妆品类增速远超平台整体。虽然女装、香水等品类已有较多卖家进入，但从热销榜看，男士身体喷雾和香水位列美妆类前茅，男性个护在巴西是一个值得关注的方向。此外，大码女装、功能性美妆、特定风格配饰等细分品类也蕴藏机会。
2. 内容能力是核心竞争力
57.8% 的用户通过发现式购物完成购买，这意味着优质内容直接等同于高销量。卖家的核心竞争力已从单纯的"选品 + 运营"升级为"内容 + 选品 + 运营"。
3. 达人合作起步，逐步尝试自播
自播对主播团队、供应链和场控能力要求较高。更务实的路径是先通过联盟营销体系筛选适配品类的本土达人进行直播带货，验证模型后再搭建自有直播能力。
4. 竞争正在加剧，但窗口期仍在
YSL、美宝莲等国际品牌的入场，意味着平台信任度提升、流量池扩大，同时也标志着竞争升级。目前平台热销品类已覆盖女装、美容、家居、电子四大板块，但大部分品类仍处于“有供给但缺品牌”的阶段，对中小卖家而言，现在仍是入局的好时机。
TikTok Shop 巴西一周年，成绩单远超预期。在一个移动互联网高度普及、消费者热爱视频内容的市场里，"内容—种草—下单"的链路可以跑得极快。
时尚和美妆率先爆发，源于其最适合内容展示；直播能跑通，是因为它匹配了巴西消费者的互动习惯和价格敏感度；而 57.8% 的发现式购物转化率，说明这一概念已融入巴西消费者的日常行为。
TikTok Shop 巴西提供了一个新的流量入口，其核心在于内容和转化。理解这一点，再决定是否进场以及如何进场，将更为稳妥。
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