亚马逊开始用AI自动添加季节性关键词-你们开始用了么？

旺季将至，若亚马逊能提前识别季节性搜索机会，自动将相关关键词纳入广告活动，并在季后暂停，无疑能大幅提升效率。

近期，亚马逊广告后台上线了一项测试版新功能：Targeting with AI（AI 定向投放）。

该功能的核心亮点在于其围绕季节性需求，自动添加投放目标的能力。

这一方向值得肯定，但在全面启用前，仍需谨慎观察。

01 功能机制解析

在广告账户级别的 Settings 页面中，可找到该设置。其核心逻辑为：

在季节性节点来临前，向符合条件的广告活动自动添加季节性关键词及商品投放目标，并于季节结束后自动暂停这些目标。

页面提供勾选项：应用于正在投放的广告活动。

需明确的是，系统不仅推荐搜索词，更会直接添加广告关键词和商品投放目标，实质性参与投放。因此，卖家不仅需评估推荐词的质量，更需关注新目标加入后对原有广告运行的影响。

02 前瞻性发现季节性需求的价值

对于季节性产品卖家而言，往往在发现特定搜索词出单时，市场需求已迅速攀升，此时再调整广告策略略显滞后。

以宠物用品为例，日常搜索多为普通服饰，而万圣节前则转向“宠物万圣节装扮”。亚马逊依托站内海量数据，若能提前识别此类趋势并匹配相关投放目标，将极大助力卖家。

尤其对于 SKU 众多、广告活动复杂的账户，人工逐一排查季节性机会耗时费力。

然而，发现机会仅是第一步，如何将其无缝融入现有广告结构同样关键。

03 启用前需厘清的三大核心问题

第一，新关键词将被添加至哪个广告活动？

广告活动通常各有侧重：有的用于保护品牌词，有的专注精准词转化，有的负责新流量测试。若原本仅跑核心精准词的活动被 AI 注入季节性测试词，后续数据分析将难以区分变化源于原有词还是新增目标。

目前说明仅提及“符合条件的广告活动”，未明确筛选规则及卖家是否拥有选择权。账户级开关并不意味着所有活动会被无差别干预，具体范围需进一步明晰。

第二，新目标的竞价策略与匹配方式如何设定？

同一关键词的匹配方式与出价高低，直接决定流量质量与成本。若系统自动加词，卖家需知晓：初始竞价如何确定？采用何种匹配类型？添加后是否支持手动调整或暂停？

当前页面说明尚未涵盖这些细节。季节结束自动暂停是基础功能，但过程中的成本控制机制更为重要。

第三，新目标是否会挤占原有词的预算？

这是最核心的顾虑。假设某活动日预算 50 美元，原有关键词已稳定出单且常耗尽预算。若新增季节性关键词，在总预算不变的情况下，新词的花费可能压缩老词的展示空间，导致老词因预算提前耗尽而错失订单。

当然，若活动本身预算充裕，影响则较小。不能一概而论地认为自动加词必然抢预算。

核心考量在于：新增目标带来的增量订单，能否弥补其占用预算后导致原有目标损失的订单？

04 可控前提下愿意尝试

若后续允许卖家自主选择参与活动的广告系列，清晰查看新增目标的竞价设置，并能独立监控其表现，则愿意划拨部分预算进行测试。

策略上，可优先选取季节性特征明显的产品，置于专用测试活动中，对比分析新增目标的花费、订单量、ACoS 及对整体活动表现的贡献。

反之，若仅能统一开启且缺乏透明执行规则，暂不建议将其应用于承担稳定产出任务的核心广告活动。

您的广告账户是否已出现该设置？若支持自选活动，您计划投入多少预算测试季节性关键词？欢迎交流探讨。

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