气球、纸杯、桌布、生日装饰、蛋糕插牌、礼品袋……这些产品供应链成熟、成本不高、需求也稳定，但问题同样明显：门槛越低的东西，往往卷得越快。
Amazon 等平台的热门关键词下面同质化产品越来越多，价格、广告、Review 都要拼，新品想杀进去并不轻松。
但美国还有一个中国卖家研究得不算多的本土平台——Michaels。很多人知道 Michaels 是美国卖手工材料的，却不知道它现在也在做 Marketplace（第三方交易平台），而且正在明显扩充 Party（派对）这个品类。
今年 Michaels 宣布，门店内的派对用品组合将扩大约 60%，并计划在 2026 年陆续增加接近 600 款新品。更关键的是，中国卖家完全有机会进去。
Michaels 官方明确允许美国境外的卖家申请 Marketplace，只不过有一个很重要的前提：你需要先具备美国公司、EIN、美国银行账户和美国本土履约能力。
所以对于已经在 Amazon 做派对、礼品、家居、DIY 等品类的中国卖家来说，这个平台其实相当值得了解。
一、Michaels 到底是个什么平台？
Michaels 在美国并不是一个小众网站。
它是北美非常有代表性的 Arts & Crafts（艺术与手工）零售商，经营手工材料、美术用品、节日装饰、礼品包装、家居装饰、派对用品等大量商品，同时拥有成熟的线下门店和 Michaels.com。
它的用户和 Amazon 有一个很大的区别。
Amazon 用户往往是“我需要一个东西，所以我去搜索”。
Michaels 的消费者很多时候是在准备一件事情：生日派对、婚礼、毕业典礼、宝宝派对、万圣节、圣诞节、DIY 项目、家庭聚会……
这种消费场景最大的特点，就是很容易产生组合购买。办一次生日派对，消费者可能同时需要气球、横幅、桌布、纸杯、纸盘、餐巾、蛋糕装饰、礼品袋和伴手礼包装。
美国有大量不同种族、节日文化、公众假期和私人聚会，会产生很多节日装扮和礼品消费。这也是为什么 Michaels 最近正在明显补充 Party 类商品。
二、扩充 60%、新增近 600 款，Michaels 正在补派对货架
Michaels 今年公布的计划非常直接：
门店内的专属 Party Assortment（派对用品组合）将扩大约 60%，并计划在 2026 年陆续增加接近 600 款产品。
而在过去一年，Michaels 的派对用品和气球选择已经达到 4,500+ 款，覆盖超过 60 个主题。
这次新增的产品还包括 Piñatas（皮纳塔）、糖果填充用品、儿童授权主题产品，以及适合全年聚会使用的杯具、餐具、桌面布置等。
这件事情对中国卖家真正有价值的地方，是它释放出来的信号：
Michaels 正在主动扩大 Party 这个品类。
平台愿意增加货架，意味着它认为消费者还有需求没有被满足。
而气球、礼品包装、派对装饰、纸制品、餐桌用品、DIY 配件，又恰好都是中国供应链非常成熟的领域。
三、Michaels 和 Amazon 最大的区别，是“成套卖”
如果去 Amazon 做派对用品，很多卖家习惯按照单品思维选品。
一个气球套装、一套纸盘、一条生日横幅。
但 Michaels 本身就是一个强 DIY、强场景消费的平台，消费者更习惯按照颜色、主题和活动去搭配商品。
所以我觉得中国卖家如果想做 Michaels，真正应该研究的不是“把 Amazon 爆款搬过去”，而是：
怎么把产品做成一个完整的 Party Solution（派对解决方案）。
比如同样是生日派对，可以围绕一个主题做：
横幅 + 气球 + 桌布 + 纸盘 + 纸杯 + 餐巾 + 蛋糕插牌 + 礼品袋。
单独一个纸杯很难产生多大的差异化。
但如果把视觉、颜色和主题统一起来，做成系列，消费者一次购买多件商品，整个产品体系的价值就完全不同。
这可能才是 Michaels 更适合中国供应链的玩法。
四、哪些品类值得中国卖家研究？
第一类是全年都能卖的基础派对用品。
纸盘、纸杯、餐巾、桌布、餐具、气球配件、礼品袋、包装纸、蝴蝶结、派对帽、伴手礼包装等，都不依赖某一个具体节日。
生日、毕业、婚礼、宝宝派对、家庭聚会都可以使用。
但这种产品最大的问题也是同质化。
所以与其卖一个普通白色纸杯，不如围绕颜色、材质和主题形成完整系列。
第二类是主题派对套装。
儿童生日、整数生日、毕业派对、Baby Shower（宝宝派对）、婚礼、Bachelorette Party（单身派对）、体育主题、节日聚会，都是 Michaels 已经在覆盖的场景。
这类产品的优势是客单价更容易往上做。
消费者不需要自己找十几种配件，一套直接解决布置问题。
对于有完整供应链的中国卖家，这反而比单品竞争更有优势。
第三类是DIY 和个性化派对用品。
这其实是 Michaels 最有自己特色的一块。
Michaels 本身就是从手工和 DIY 场景成长起来的平台，所以消费者对于“自己动手完成最后一步”接受度很高。
比如可定制横幅、姓名牌、蛋糕插牌、伴手礼标签、字母贴纸、可 DIY 礼品袋、空白装饰材料、派对手工套件，都可以继续研究。
卖的不是一个完全做好的成品，而是给消费者留下参与和个性化的空间。
第四类则是礼品包装和派对周边。
礼品袋、礼品盒、包装纸、丝带、标签、伴手礼袋、糖果袋、小型收纳盒等，看起来不起眼，但非常适合和 Party 场景形成连带销售。
这也是中国包装供应链很成熟的一块。
五、热门 IP 能卖，但这条线不要乱碰
Michaels 这次扩充特别提到了 Bluey、Hello Kitty、Stitch 等授权主题。
这说明什么？儿童 IP 派对用品确实有需求。
但对于中国卖家来说，这也是最容易踩坑的地方。
影视角色、卡通人物、球队 Logo、品牌名称、人物形象等，都涉及知识产权和授权问题。不能因为某个角色最近火，就直接找工厂做一批印上去卖。
没有授权，更适合做的是通用主题。
比如恐龙、太空、赛车、足球、海洋、丛林、蝴蝶、公主风、牛仔、西部、复古迪斯科、彩虹，以及纯色主题。
这类设计虽然没有热门 IP 自带流量，但生命周期更长，也更容易扩成完整系列。
一个恐龙主题，可以从气球一直做到桌布、纸杯、横幅、蛋糕插牌和礼品袋。
对供应链来说，这种生意反而更稳定。
六、中国卖家能不能申请 Michaels Marketplace？
可以。
而且 Michaels 官方对于境外卖家的要求写得比较明确：卖家可以位于美国境外，但需要具备美国本土商业和履约基础。
目前申请主要需要准备：
- 美国公司：LLC 或 Corporation
- EIN：美国联邦税号
- W-9 税表
- 美国银行账户
- 美国本土仓库/履约中心
- 品牌、产品及公司资料
- 稳定的库存及订单履约能力
-
品牌商、经销商、分销商等专业商业卖家身份
所以中国卖家比较常见的搭建路径就是：
中国卖家/工厂 → 美国公司 → EIN → W-9 → 美国银行账户 → 美国海外仓 → 准备品牌及商品资料 → 申请 Michaels Marketplace。
如果本身已经在 Amazon、Walmart 或独立站做美国市场，其实美国库存、物流和商品资料很多都是现成的，增加 Michaels 更像是增加一条新的销售渠道。
七、费用怎么样？
根据 Michaels 官方目前公布的信息：
没有月租等额外平台费用，成交后主要收取 15% 的销售佣金。
付款方面，官方目前采用 Bi-weekly Payouts（双周付款），通常每隔一个星期三进行付款。
另外，卖家可以通过 Michaels 提供的后台管理商品，也支持 API 和第三方系统进行对接。
对于已经做多平台的成熟卖家来说，这一点比较重要。因为 SKU 一多，如果每个平台都靠人工更新价格和库存，后期很容易出现超卖和库存不同步。
八、什么样的中国卖家更适合现在进？
如果你本身做的是：
派对用品、气球及配件、礼品包装、婚庆用品、毕业季用品、DIY 材料、手工用品、美术用品、家居装饰、节日装饰、个性化产品等，Michaels 的用户和你的产品天然比较接近。
特别是已经在 Amazon 把产品跑成熟的卖家。
产品已经有了，美国库存也有了，美国公司和收款体系也搭好了，这时候再去研究 Michaels，边际成本其实没有想象中那么高。
而且这也是最近美国电商市场一个很值得关注的变化。
过去中国卖家做美国，注意力几乎全部集中在 Amazon、Walmart、eBay 这些综合平台。
但现在越来越多美国人本来就熟悉的零售商，都在通过 Marketplace 扩充第三方商品。Best Buy 在做，Kohl's 在做，Michaels 也在做。
这些平台单独拿出来，可能都无法和 Amazon 的规模相比，但平台更垂直，更容易产生稳定复购和品牌价值。
Amazon 越来越卷的时候，与其继续在同一个货架上和所有人抢位置，不如看看旁边还有哪些美国本土货架，正在主动增加商品。
