作者｜林轩
编辑｜顾林
2026 年 9 月 4 日至 8 日，柏林会展中心汇聚了来自 49 个国家的 1900 多个品牌。据 IFA 展会官方统计，今年共有 928 家中国内地企业及 84 家香港展商参展，中国参展商总数突破千家，占比近半，同比增长近 35%。
创办于 1924 年的 IFA 是全球历史最悠久的消费电子与家电展会，也是欧洲行业年度最重要的交易盛会。如今，中国企业已成为该展会的主角。
然而，柏林并非深圳。中国企业惯用的"AI、大模型、具身智能、全屋生态”等叙事，在此并未引发共鸣。欧洲观众更关注具体功能：“机械臂能伸进桌椅腿多深？”“蒸汽拖地能杀灭何种细菌？”
中国企业不缺资金与产能，欧洲同行正用交易验证这一点。当前缺失的，是将这些能力转化为当地用户可感知、可验证的价值。
从展台规模到全球布局
首次参展的小米搭建了超 3300 平方米展台，展出 380 多款产品，Vision GT、SU7 Ultra、SU7 Max 三款车型同场亮相，人形机器人 CyberOne 完成海外首秀。追觅占据两个展馆，整合清洁、智能家居、个护美容及宠物产品线。TCL、美的、海信则将展台布置为完整的厨房或客厅场景，让观众直观体验产品细节。
图源｜IFA 官网
展台面积背后是更深远的全球化布局。海尔拥有意大利 Candy 品牌；海信通过整合 Gorenje，在斯洛文尼亚、塞尔维亚和捷克建立三个生产中心；美的则收购了德国库卡。
这些资产的来源相似：均是欧洲同行难以维持的业务。
2026 年 4 月 23 日，瑞典 Electrolux 宣布与美的达成 15 年期战略合作，在北美设立三家合资公司。根据公告，墨西哥华雷斯冰箱工厂由美的持股 65%；南卡罗来纳州安德森工厂转产洗衣机，Electrolux 持股 55%；北美冰箱销售合资公司双方各持 50%。
尽管该交易仅限北美且不影响欧洲业务，但 Electrolux 旗下的 AEG 和 Zanussi 均为 IFA 常客。此前半年，博世旗下 BSH 宣布关闭德国两家工厂并裁员约 1400 人，理由为产能长期利用不足且未来无显著增长预期。
欧洲两大白电集团，一家出售产能，一家关闭工厂。重资产、低毛利的白电制造，欧洲企业难以为继，而中国企业正运筹帷幄。
技术叙事的错位与反思
承接产能不等于畅销产品。IFA 是中国企业在欧洲市场的一次关键“答辩”。
本届 IFA 主题为"The Future Is Now"，聚焦人工智能与机器人。参展机器人名单中，宇树、智元、云深处、EngineAI、Dobot 等多为中国企业。
图源｜IFA 官网
然而，直接套用国内话术的企业在现场遭遇冷遇。穗升科技创始人王时远表示，初讲"AI Agent 和 Memory 硬件”时观众反应冷淡；改为强调“构建个人全天知识库”的具体应用后，才引发关于数据存贮与工作流适配的追问。他在柏林 MediaMarkt 卖场发现，店内唯一的 AI 产品仅为 Meta 眼镜。
深耕欧洲多年的企业已调整策略。追觅扫地机器人业务总裁孟佳指出，欧洲客户极少询问雷达供应商或背后的 AI 大模型。
在欧洲消费者的价值排序中，AI 并非首要考量。NielsenIQ 发布的《消费科技趋势 2027》报告显示，消费者判断产品价值的顺序依次为：耐用性、品质、生活便利性、品牌可信度，价格仅排第八。30% 的受访者认为 AI 仅是营销热词，仅 27% 认为其带来清晰收益，欧洲消费者整体更为谨慎。
IFA 管理公司 CEO Leif Lindner 直言，若企业使用"AI"一词却无法解释其实际价值，消费者将不再信任；若无法吸取教训，“或许不该再来参展”。他还批评部分中国企业不愿为本地优秀人才支付合理薪酬，强调真正的本地化需最高管理层中有人真正懂当地市场。
破局欧洲市场的三大策略
将 AI 概念转化为具体收益
欧洲人不为"AI"买单，但为具体收益付费。NIQ 报告显示，创新推动高端扫地机器人销售额增长 37%；欧洲主要家电市场中，最高能效等级产品份额从 2024 年的 23% 升至 2026 年第一季度的 35%。未岚大陆不再强调“无边界导航”，转而宣传“避开刺猬”，契合欧洲自然保护意识，迅速获得认可。
赋予本地人才决策权
Lindner 提出明确标准：最高管理层中必须有人真正了解当地市场。小米在柏林聘请曾负责特斯拉执行业务的人才，即为正面案例。
将生意延伸至展馆之外
安克于 9 月 5 日在柏林库达姆大街开设首家独立门店，按真实生活场景而非品类陈列产品；追觅计划 2026 年底在欧洲运营 23 家旗舰店；云鲸则在展馆附近举办品牌发布会，定向邀请全球媒体与渠道伙伴。
魔法原子展出的熊猫外壳四足机器人因形象可爱吸引众多目光，欧洲参观者最关心的问题只有一个：“何时上市？”
图源｜IFA 官网
中国企业在柏林证明了资金、产能与产品实力。若想在欧洲实现长期发展，必须在展馆之外，适时转变叙事方式，以本地化思维讲好新故事。
封面、头图均来源：IFA 官网
