“过去想都不敢想，我们这样的内陆县企业也能直通海外市场。”在东平县贸促会近日组织的一场外贸主题沙龙上，新东岳集团负责人的一句话，道出了当地众多外贸企业的共同心声。
今年以来，东平县贸促会紧扣全国贸促系统“协同增效年”总体要求，以工业与文旅“双突破”战略为引领，创新构建“思想赋能、会展拓市、主体强基、商法护航”全链条闭环服务体系，为县域开放型经济高质量发展注入强劲动力。
从“不敢做外贸”到“抢着做外贸”，从“守着运河望洋兴叹”到“乘风破浪扬帆出海”，这场转变的背后，是东平县精准施策、系统发力的生动实践。
破冰：点燃“敢出海”的信心之火
地处鲁西南的东平县，长期以来被视为典型的“内陆县份”，随着瓦日铁路与京杭运河复航工程相继开通，这座小城迅速成为“多式联运、通江达海”的开放窗口，通道优势赋能外贸发展也成为一项必答课题。但许多企业对海外市场既陌生又畏惧，“不会做、不敢做、怕吃亏”，成为横亘在企业面前的第一道坎。
转变始于理念之变。东平县贸促会主动扛起思想破冰的旗帜，充分发挥泰安市国际商会跨境贸易专业委员会主阵地作用，分层分类开展政策宣讲、业务培训与外贸人才引育。
线上培训不间断。今年以来，围绕涉外风控、商标合规等主题，东平县贸促会连续开展线上专题培训 44 期，让企业足不出户就能“充电蓄能”。
线下活动接地气。承办山东省贸促会 RCEP 专场实务培训班，举办“贸促赋能精益出海”外贸主题沙龙等 5 场活动，累计覆盖企业 100 余家次。培训内容从原产地证书申领到跨境结算流程，从目标市场关税优惠到知识产权保护，干货满满。
人才短板着力补。组织企业参加“山东外贸新主体孵化营”，联合人社部门开展“春风行动”暨就业援助季招聘活动，精准对接外贸人才需求。
“培训不是‘走过场’，是真教我们怎么接单、怎么报关、怎么规避风险。”山东和宇国际贸易有限公司外贸经理说，经过系统培训，企业今年首次独立完成了出口业务全流程。
架桥：拓宽“通全球”的经贸之路
信心有了，出路在哪里？东平县给出的答案是：带着企业“走出去”，把市场引进来。
聚焦新材料、机械、食品等县域主导产业，东平县贸促会精心策划“扬帆出海·精准拓市”境外展会资源推介会，将参展扶持政策、补贴申报流程“打包”送到企业手中。同时，创新推出“实体参展”与“代参展”协同模式，降低企业出海成本。
境外参展迈出产品出海第一步。新东岳、博达、光大赛璐等企业赴美国、俄罗斯、印尼等国参展 6 次，带回来的不仅是订单，更是对国际市场的直观认知；30 余家企业先后参加共建“一带一路”国家工商界泰安行经贸交流会、2026 对话山东—越南·中国（山东）经贸合作及企业对接交流会、中东欧产业对接洽谈会等活动，触角延伸至中东欧、非洲、东南亚等新兴市场。
更值得关注的是“借力打力”的思路。东平县贸促会在组织企业参加国内外展会的同时，又联动上海、天津等地商会，在推介城市品牌和文旅元素的同时，帮助百年贡庄等本土优质产品借助商会网络拓展外销渠道。经贸与文旅“双突破”在这里产生了化学反应——东平湖的秀美风光实现“借船出圈”，而城市知名度的提升又为经贸合作加分添彩。
强基：筑牢“走出去”的服务之盾
企业出了海，服务不能“掉链子”。东平县贸促会建立全员包保制度，筛选重点培育外贸企业，“一对一”跟踪服务，打出了一套“代理转自营、内贸转外贸、新企业破零增长”的组合拳。
“企业下单我跑腿”这句口号在东平外贸圈已经叫响了。东平县贸促会工作人员走访调研外贸企业 40 余家，建立企业信息、人才需求、出国参展“三本台账”，会同海关、税务、商务等部门“把脉问诊”，切实解决企业痛点。
跨境供应链产业园是另一张“王牌”。东平县贸促会积极协助产业园申报“中国贸促会跨境电商重点联系企业”“山东省贸易投资创新案例”，引导入园企业布局主流跨境电商平台，推动传统产业与外贸新业态深度融合。传统工厂插上“数字翅膀”，产品直达海外消费者。
数据最能说明成效：上半年，培育 7 家企业实现外贸业绩“破零”，6 家企业独立开展进出口业务。这意味着，东平外贸的“底盘”正在不断夯实，不再是少数几家企业唱“独角戏”。
护航：织密“防风险”的合规之网
国际市场风高浪急，合规经营是企业行稳致远的前提。东平县贸促会开展“能力提升年”活动，以业务能力的确定性应对外部市场的不确定性。
针对企业不熟悉办证流程、不清楚申报材料标准等“老大难”问题，东平县贸促会主动梳理各类证书申报材料清单，提供 9 类涉外商事认证咨询、审核、代办“一站式”服务。今年以来，协助企业办理各类证书 37 份，企业再也不用“东奔西跑瞎折腾”。
信息不对称，是中小企业出海的一大“隐形壁垒”。为此，东平县贸促会持续发布国别贸易指南 46 期、经贸预警信息 42 期、印尼和越南市场动态 16 期，精准发布采购信息 38 条、商会信息资讯 41 期。通过“跨境电商出海合规指南”“贸促惠企”等系列专题，为企业提供全方位市场信息与风险提示。
“一条预警信息，可能帮我们省下几十万元的损失。”一位企业负责人这样评价。
启示：县域贸促工作如何“破圈”？
东平县贸促会的探索实践，为县域贸促工作提供了三点有益启示：
其一，服务中心大局是贸促工作的根本遵循。县域贸促不能“自弹自唱”，必须主动融入地方发展核心战略。东平县贸促会将工业外贸赋能、经贸文旅联动作为核心任务，在服务全县“双突破”大局中找准了位置、彰显了价值。
其二，深化体系协同是提质增效的关键支撑。思想破冰、会展拓市、主体培育、合规保障……单点突破容易，系统集成难。东平县贸促会构建起全链条闭环服务体系，有效破解了基层外贸发展的共性难题，形成了"1+1>2"的协同效应。
其三，聚焦企业需求是创新发展的内生动力。始终坚守“企业下单我跑腿”的服务理念，以企业实际诉求为导向，推动服务由基础帮办向全链条赋能延伸——这正是东平贸促工作持续迸发活力的“密码”。
运河潮涌，风正帆悬。从“内陆小城”到“通江达海”，东平外贸人的故事才刚刚开始。在这条充满机遇与挑战的出海之路上，东平县贸促会将继续以“服务员”“护航员”“架桥人”的姿态，与更多企业并肩前行，共同书写开放型经济高质量发展的“东平答卷”。
（来源：东平县贸促会）
来源：中国贸易报
编辑：张陈宇、闫畅（实习生）
审校：陈丹丹
审核：乔大伟
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