长江后浪推前浪，老生意玩出新花样。
出品 | 跨境焦点 作者 | 查理
两代人接力做锁
一把门锁能有多少技术含量？一对温州父子用三十年给出答案：从机械做到智能，最终登顶全球第一。
这个由父子两代共同经营的品牌名为凯迪仕。其年营收已超过 20 亿元，2025 年线上销售额同比增长 162%，荣获全球高端智能锁销量和销售额双第一。目前，凯迪仕已进入36 个国家和地区，累计销量超 1000 万套。
凯迪仕全球第一认证 图源：凯迪仕
故事始于父亲苏志勇。上世纪 80 年代，他投身锁具行业，主营传统机械锁。2005 年，他在德国接触到高价智能锁，敏锐察觉到“无钥匙开门”的未来趋势。回国后，他在维持机械锁业务的同时着手研发智能锁，并于 2009 年正式成立凯迪仕品牌。
真正将两代人的事业紧密连接的，是儿子苏祺云。2017 年留学归来接班后，他实施了差异化战略：首先调整品牌定位，从单一锁具品牌转型为智能家居品牌；其次邀请明星代言扩大影响力；最后全面布局天猫、京东和抖音等线上渠道，提升品牌曝光度。
凯迪仕官网首页 图源：凯迪仕
据苏祺云介绍，父亲目前仍主要负责产品生产和线下经销，而他则聚焦于品牌建设和线上业务。这种分工并未推翻上一代积累的制造能力，而是让原有的工厂和供应链成功对接了品牌、电商及海外渠道。
从机械锁到全球高端智能锁双第一，凯迪仕完成的不仅是一次家族接班，更是一门传统制造生意从“卖产品”到“做品牌”的战略升级。
老生意的全球打法
门锁虽非新兴行业，但全球智能锁市场仍在持续扩张。数据显示，全球智能锁出货量预计将从 2025 年的约 5400 万套增长至2029 年的约 8990 万套。
全球智能锁出货量增长趋势 跨境焦点制图 数据源：弗若斯特沙利文
然而，新增需求不会自动转化为中国品牌的订单。凯迪仕在出海过程中发现，在国内跑通的产品和渠道模式，难以直接复制到海外市场。
中国家庭常见的智能锁通常集把手、锁体、人脸识别和猫眼大屏于一体。但在北美，门体和锁具结构截然不同，且消费者更习惯购买后自行安装。为此，凯迪仕进入北美时重新开发了适配当地门体的美标锁，产品设计更简洁，安装门槛更低。
在东南亚市场，挑战则来自语言多样性和市场分散。凯迪仕针对性地为部分产品增加多种语言支持，优化开锁提示、操作说明及语音功能，以更贴近当地用户习惯。
产品适配解决了“能不能用”的问题，而销售渠道则关乎“买不买得到”及售后服务。凯迪仕早期通过亚马逊销售并提供 OEM 服务，随后借助合作伙伴进入沃尔玛、Home Depot 和 Canadian Tire等主流零售渠道。
凯迪仕新加坡 NEX Serangoon 门店 图源：凯迪仕
类似的本土化策略也出现在其他中国智能锁品牌身上。
Aqara面向北美推出的 U100 采用当地常见的插芯锁结构，并接入 Apple Home Key，支持苹果手机或手表开门；另一款 U200 则采用保留原有锁芯的改装设计，减少了重新打孔和更换门体的麻烦。
Aqara U100 智能锁 图源：Aqara
SwitchBot今年在北美推出Lock Vision系列，同样围绕当地常见的门锁结构设计，并加入了 3D 人脸识别功能。
SwitchBot Lock Vision 智能锁 图源：PR Newswire
从凯迪仕到 Aqara，再到 SwitchBot，尽管产品形态各异，但核心逻辑一致：根据当地的门体结构、安装习惯和智能家居生态重新设计产品。
全球市场提供了广阔的增长空间，但海外竞争的关键不在于谁能把同一把锁卖得更远，而在于谁能真正理解当地消费者的开门习惯、购买渠道以及安装维修痛点。
凯迪仕两代人传承的，不仅是一家工厂和造锁手艺。父亲奠定了制造和供应链基础，儿子则让产品适应了不同国家的家庭需求和渠道特性。
对于更多传统制造企业而言，走向全球并非简单地将国内商品销往远方，而是每进入一个新市场，都要具备将原有产品“重新做一遍”的能力。