从单品输出走向体系竞争，从产品出海走向品牌出海。
作者丨Assassin
清洁机器人赛道的竞争逻辑已发生根本性转变。早年围绕吸力、转速等硬件参数的内卷已逼近物理极限。在 IFA 2026 上，场景边界拓展、结构形态创新与 AI 深度落地成为行业竞争新主轴。过去分散在不同场景的智能清洁产品，正频繁出现在同一厂商的展台中。
IFA 2026：头部玩家集体扩大竞争半径
今年的 IFA 展会宛如一张不断向外延伸的“机器人地图”：
石头科技搭建泳池场景，展示水下自主巡航的 RockAqua P1、割草机器人 RockNeo Q2 LiDAR 及能爬楼的轮足扫地机器人 G-Rover。
科沃斯集结地宝、窗宝、GOAT 割草机器人和 ULTRAMARINE 泳池机器人，覆盖地面、窗户、庭院、泳池四大场景。追觅展出 16 个品类百余款产品，以 180℃高温蒸汽清洁技术和三大物理 AI 技术底座为核心主线。
除专业清洁电器厂商外，大家电与国际巨头亦强势入局：美的推出四大套系全屋家居解决方案；海尔智家展示家务、清洁、陪伴类机器人及外骨骼机器人；iRobot 首发 Roomba Duo 双单元系统；戴森首款量产扫拖一体机器人 Spot+Scrub Ai 完成欧洲首秀；LG 与三星分别推出双向蒸汽方案与 Bespoke AI Steam 扫地机器人。
无论是由核心能力向相邻场景扩展，还是先建立多品类再形成矩阵，头部企业的战略指向一致：单靠扫地机等传统品类，已不足以承载未来的增长想象。
行业拐点：全场景布局成头部企业必答题
IDC 数据显示，2025 年全球家用清洁机器人市场持续增长，扫地机器人仍占近四分之三份额，出货 2412.4 万台，同比增长 17.1%。与此同时，新品类增速显著：割草机器人同比增长超六成，擦窗机器人增幅超七成；泳池机器人中无缆产品占比达 55%，同比增长 32.8%。
数据背后是用户需求的变迁：从单一的“扫净地面”升级为覆盖室内、窗户、庭院、泳池及楼梯三维空间的完整清洁闭环。油污、盲区、死角及水下清洁等痛点，倒逼技术从单一室内清洁走向多场景智能自动化。
割草机、泳池机器人等新品类优先投向海外市场，源于欧美独栋住宅带草坪、泳池的居住形态更为普遍。将新品类优先投放至需求匹配的海外市场，在真实场景中验证商业化可行性并迭代优化，大幅降低了试错成本。
面对单品类红利收口，头部企业探索出三条差异化路径：
主品牌 + 子品牌双轮驱动
以集团资源孵化独立新品牌，分价位、分场景覆盖。科沃斯旗下添可作为独立品牌运营，2025 年营收超 80 亿元，与主品牌形成双支柱格局。
无边界跨界扩张
以核心部件技术为支点，向汽车、人形机器人等多赛道延伸。追觅早期基于高速马达技术覆盖 200 余个业务单元，2026 年收缩至四大核心板块，战略重心回归主业。
同品牌同心圆深耕
以清洁为主轴，沿物理场景自然延伸，低成本复用技术与渠道资产。石头科技基于扫地机积累的核心能力，将洗地机、割草机、泳池机逐一推向市场，完成全场景布局。目前其洗地机市占率跻身行业第一梯队，智能割草机在海外启动销售，泳池清洁机器人 RockAqua P1 于 IFA 全球首发。
三种路径代表了中国硬件企业的三种增长哲学：多元孵化者分散风险，激进扩张者博取弹性，克制深耕者换取确定性。
双轮驱动：国内做创新引擎，海外成经营引擎
真正的全球化并非简单的产品跨境贩运，而是跨越地域的价值共同体：既有母土的精神根脉，又具备适配世界的生存能力，实现从“走出去”到“走进去”的转变。
中国智能清洁企业的国际化已完成三级跳：
第一阶段跨境卖货：依托电商渠道输送成熟产品，赚取增量订单；
第二阶段渠道深耕：突破线下主流 KA 体系，搭建本地仓储与售后网络，实现本地化运营；
第三阶段品牌扎根：产品与服务深度适配本地需求，用户因产品力与体验买单，而非国别标签。
当产品力跨越地域与文化边界，品质便是唯一的通行证。如今，头部企业出海已成“怎么做深”的必答题。
国内市场凭借复杂场景成为产品创新的试炼场，海外市场则凭借成熟消费能力成为规模与利润的核心来源。上半年数据显示，石头科技境外收入占比突破六成；科沃斯海外业务收入占比达 49.0%，二季度单季首次超越国内。两家企业均已实现“国内 + 海外”双轮驱动。
海外成熟市场对产品标准与可靠性要求严苛。2026 年亚马逊 Prime Day 期间，石头科技拿下德、英、美等七国扫地机品类第一，欧洲市场市占率达 45%。IDC 认证显示，2026 年上半年，石头科技扫地机器人出货量与销售额再度位列全球第一。
这些数字不仅代表销量，更意味着经过全球验证的品牌能为新品类带来“信任资产”。技术能力决定企业能否跨出第一步，品牌能力则决定能走多快。用户对扫地机器人的信任可迁移至洗地机、割草机乃至泳池机器人，企业积累的渠道与售后体系也成为新品类进入市场的基石。
结语
中国清洁机器人企业的全球化已进入“扎根”阶段。石头科技在全球扫地机市场实现量额双登顶，科沃斯海外收入持续提升，追觅在高端市场稳步渗透。三家头部企业虽路径各异——能力圈深耕、跨界突围或双品牌协同，但本质都在探索全球市场的可持续增长路径。
方向已然明确：从单品输出走向体系竞争，从产品出海走向品牌出海。那些能在技术上持续深耕、场景上有序拓展、全球市场稳健扎根的企业，终将在产业分化浪潮中走出长期增长曲线。中国智能清洁产业也将带着本土淬炼的创新能力与用户洞察，在全球产业的下一程走得更稳、更远。