北京时间 2026 年 9 月 7 日，速卖通发布《关于速卖通俄罗斯业务升级签约说明》。公告虽短，却释放了两个关键信号：一是服务主体由 AliExpress CIS Holding Pte. Ltd 变更为 WB 集团母公司 RWB Global Trading Holding Limited；二是商家收款渠道调整，移除国际支付宝，保留银行卡及 PingPong。
此次签约标志着速卖通与俄罗斯本土电商巨头 Wildberries（WB）的合作迈入深水区。
速卖通俄区业务回顾：从收缩到蛰伏
自 2022 年前后，受不可抗力影响，速卖通在俄罗斯市场的存在感显著下降。平台停止大规模投流，流量支持大幅收缩，导致深耕该区域的卖家面临曝光难、订单下滑的困境。
在此期间，大量卖家转向俄罗斯本土两大电商平台 OZON 和 WB。尤其是 WB，凭借极高的市场渗透率和广泛的城乡覆盖，成为众多跨境卖家的新选择。速卖通俄区卖家群体随之分流：一部分彻底转型为 OZON 或 WB 的本土备货模式，另一部分则持币观望，等待平台新动向。
战略合作深化：速卖通与 WB 从未断联
速卖通并未真正放弃俄区市场。在看似沉寂的几年间，双方一直保持着深层合作：结算体系接入 WB 通道，平台曾在 WB 投放广告，且计划将取货点网络全面接入 WB 体系。这一系列动作表明，速卖通并非撤退，而是在调整合作模式，蓄势待发。
此次签约公告的发布，意味着速卖通在俄区的战略调整正式进入落地执行阶段。
核心变更解读：覆盖独联体与收款优化
市场范围扩大至独联体及中亚
本次业务变更不仅限于俄罗斯，还涵盖阿塞拜疆、亚美尼亚、白俄罗斯、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦。这些市场的电商渗透率正处于快速上升期，基础设施不断完善，消费能力持续增长，且竞争烈度尚未达到欧美或东南亚水平，是跨境卖家布局的黄金窗口期。
收款渠道调整
收款方面，PingPong 继续保留，银行卡渠道照常支持，仅移除了国际支付宝选项。整体收款逻辑变化不大，卖家无需进行大规模操作调整。官方明确表示，协议更新不影响店铺正常经营，具体生效时间将另行通知。
竞争格局展望：生态优势与合作渗透
尽管 OZON 和 WB 已在本土化运营上构筑了坚实壁垒，但速卖通背靠阿里生态，拥有仓储、物流及金融工具等难以复制的配套能力。若速卖通重启大规模投流与流量扶持，俄区电商竞争格局或将发生实质性变化。
值得注意的是，速卖通此次选择的是“合作渗透”而非“正面对抗”。通过借助 WB 成熟的取货点网络和本地结算体系，速卖通能有效降低物流与回款门槛。这一策略既务实又具长远眼光，显示出平台深耕俄区的决心。
卖家应对策略：观望细节，把握窗口
对于曾转战 OZON 或 WB 的老卖家而言，这并非一道非此即彼的选择题。OZON 和 WB 的本土备货模式在俄区依然稳健，无需因速卖通的动向而急于改变现状。
然而，若速卖通后续启动大规模招商并恢复投流，早期入驻的卖家将在流量扶持和平台资源上占据显著优势。建议卖家密切关注速卖通官方关于流量政策、物流方案及招商活动的具体细则，待明确信号出现后再做决策，以捕捉潜在的短期红利窗口。
