作者：陈梓洁
来源：表里表外（ID：excel-ers）
“这个时代最大的逆周期行业，被资本拉黑了。”观察宠物行业十年后，从业者艾伦深感局势已变。
去年，盒马创始人侯毅携巨资进军宠物鲜食，结果 18 家门店仅维持 9 个月便全线关停，单店月均亏损超 20 万。曾被视为“垂类电商标杆”的易宠科技，如今创始团队已被列入失信名单。此外，“宠物家”、“极宠家”、“布卡星”等昔日明星企业，也纷纷从资本“宠儿”沦为“弃儿”。整个行业融资环境近乎干涸。
即便中宠、乖宝、佩蒂等头部食品企业，也陷入“营收增长、利润下滑”的困境，部分公司股价年内近乎腰斩。
然而，需求并未消失。国内宠物犬猫数量达 1.26 亿只，年消费市场规模约 3000 亿元，且单只宠物年均消费仍在上涨。究竟是什么让这条最具确定性的赛道，突然充满了不确定性？
包装升级难掩同质化，低门槛引发价格内卷
四五年前，打造年销 10 亿的头部猫粮品牌并非难事。只需将铁罐改为铝箔袋、零食猫条改为主食猫条，提升包装质感与适口性，初创团队即可迅速抢占电商前列。彼时市场供给匮乏，消费者处于“有啥买啥”的阶段，甚至十几元的猫砂换个包装便能卖到上百元。
这一时期，受疫情封控及社会情绪影响，年轻群体大量涌入养宠大军，宠物猫数量首次超越狗。年轻人愿意将收入的四分之一投入到宠物身上，导致市场出现严重的“供给蛮荒”。国产猫粮品牌因研发不足、供应链水平有限，复购率难以提升，海外代工营收占比曾高达八成以上。
低壁垒吸引了大量投机者。新品发布不到三个月，市场上便会出现多款外观与概念高度雷同的复制品。由于缺乏核心护城河，许多品牌仅靠压低价格便能抢走大半市场份额。行业内甚至存在“心照不宣”的秘密：市面上八成国产粮可能出自同一条流水线，配方大同小异，区别仅在于品牌故事的讲述。
这种同质化竞争导致劣币驱逐良币，全行业被迫为内卷买单。
伪需求泡沫破裂，营销成本高企致增收不增利
随着消费者逐渐理性，行业内诸多被过度放大的“情绪需求”开始显露原形。所谓的高端猫窝不如快递盒实用，高价逗猫棒与廉价款体验无异，部分宣称“营养健康”的产品实则原料低劣。当消费者发现大量流行概念实为难以验证的“伪需求”时，觉醒随之而来。
与此同时，入局者数量激增。2025 年全国新增注册宠物相关企业超 150 万家，同比增长 36%，远超犬猫出生速度。头部品牌向下挤压生存空间，中腰部品牌被迫卷入流量战争。行业平均获客成本从两年前的不足百元飙升至如今的数百元，营销费用暴涨严重侵蚀利润。
在急功近利的导向下，多数企业压缩研发周期，将大部分预算投入直播带货与 KOL 投放，忽视了供应链品控与原料溯源。这直接导致价格体系崩塌：主流宠粮在大促与补贴下价格腰斩，品牌方陷入“赔本赚吆喝”的怪圈，加之原材料价格上涨，集体进入“增收不增利”的困难模式。
告别野蛮生长，回归产品与服务本质
尽管行业整体遇冷，但专注高品质服务与产品的从业者依然获利。高端犬繁育者吕杰凭借真诚建议与优质种源，不仅销量稳定，更收获了大量回头客。他的成功证明，真心对待客户、拒绝割韭菜，生意仍能长久。
另一方面，养宠观念正在发生深刻变化。宠物已从早期的“社交货币”转变为真正的“家庭成员”。年轻一代获取快乐的渠道多元化，降低了对宠物单一的情绪依赖，消费趋于理性。数据显示，虽然单只宠物年均消费总额微增，但依靠换个包装就让用户买单的时代已彻底终结。
在今年的亚宠展上，虽然现场依旧热闹，但风向已变。粗放式生长的品牌逐渐失势，而针对防中暑、长效驱虫、宠物养老等真实生活场景的智能化产品备受青睐。头部品牌“皇家”缺席展位转做场外品牌活动，也释放出脱离单纯叫卖、回归解决实际问题的信号。
行业正经历新旧时代的交替：过去靠宠物数量拉动增长，未来将靠单只宠物的深度消费驱动。奖励将属于那些真正视宠物为家人、愿意长期深耕产品与服务的实干者。
