上个月，当红女星赵露思再次展现了惊人的市场号召力。8 月 12 日凌晨，美国运动品牌 Alo 天猫旗舰店开启预售尾款支付，仅一分钟成交额即突破 1000 万元，刷新行业新品牌开店纪录，其中赵露思同款的 SUIT UP 直筒西裤迅速成为爆款。
赵露思的商业价值不仅限于代言。近期，她在澳门演唱会现场向粉丝派发专属包装唇膜，其全资控股的个人美妆品牌 ROSE AMIGO 正式亮相。继范冰冰之后，中国女星再次大举进军美妆赛道。
行业困境：流量成本高企与增长乏力
在分析赵露思入局之前，需先审视美妆行业的严峻态势。当前最显著的问题是流量成本激增。业内人士透露，相比两年前，主流电商平台美妆类目的获客成本普遍上涨 30% 以上，严重拖累品牌业绩。
以上美股份及其核心品牌“韩束”为例，第三方数据显示，韩束在抖音的 GMV 增速从 2024 年的约 98% 大幅放缓，2026 年前两个月同比下滑 26.43%，且自 4 月起连续三个月丢失月度冠军席位。财务数据同样不容乐观：上美股份的销售及分销开支从 2022 年的 12.58 亿元飙升至 2025 年的 53.63 亿元，占营收比重跃升至 58.43%。2026 年上半年，公司营收同比下滑 8.6%，利润更是骤降 77.4%。
流量昂贵已成为行业共识，而赵露思的优势在于其独特的流量获取能力。即便超 500 天未进组拍戏、注销微博账号，她依然稳居热搜与品牌代言榜前列。尤其在小红书平台，其粉丝数高达 2506 万，单篇笔记点赞屡超 10 万，远超范冰冰的 1838 万粉丝量级。
拥有巨大流量基础，走商业化路线顺理成章。范冰冰创立的 FAN BEAUTY 去年全渠道 GMV 已突破 18 亿元，为后来者树立了标杆。赵露思推出的 ROSE AMIGO（意为“玫瑰知己”）正瞄准这一赛道，且策略更为精细。
竞品参照：FAN BEAUTY 的路径启示
FAN BEAUTY 的发展历程对 ROSE AMIGO 具有重要参考意义。FAN BEAUTY 创立初期曾主推高价射频美容仪，后因舆论环境及战略调整转向面膜市场并大获成功。相比之下，ROSE AMIGO 选择了更具差异化的切入点。
差异化选品：切入颈部护理蓝海
国家药监局备案信息显示，ROSE AMIGO 首款备案产品为颈膜，避开了面膜、面霜等竞争激烈的红海品类。这一策略基于两点考量：
首先，美妆行业处于深度调整期。2026 年"618"期间，全网美容护肤品类同比下滑 5.4%，是六大一级品类中唯一负增长的赛道。推出颈膜有助于形成差异化竞争，规避内卷。
其次，颈部护理属于高增长蓝海市场。据《2025 年抖音电商护肤、彩妆各细分品类增长情况》显示，颈部护理销售额同比暴涨 460%。随着抗衰需求精细化及“天鹅颈”审美概念的普及，消费者对颈霜、颈膜的接受度显著提升。
全渠道运营：从流量到销量的转化
除了选品，FAN BEAUTY 的营销矩阵同样值得借鉴。其通过小红书进行内容种草与互动，利用抖音 IP 与直播合力运营，并以天猫作为拥有 424 万粉丝的基本盘，核心单品复购率高达 85%。这种全渠道精细运营模式，是其实现 18 亿元 GMV 的关键。
目前，ROSE AMIGO 已开始搭建类似矩阵，入驻抖音、小红书及天猫。截至 8 月 31 日，其抖音官方账号发布 5 则内容，粉丝 3.5 万；小红书粉丝 1.5 万；天猫旗舰店尚在起步阶段。要将赵露思的庞大流量转化为实际销量，团队仍需在精细化运营上投入大量精力。
品牌势能：粉丝经济与全链路掌控
尽管 ROSE AMIGO 相关产品尚未正式上架，但品牌势能已通过关键事件迅速放大。在澳门演唱会现场，赵露思团队利用自助派样机向粉丝免费发放唇膜体验装，精准抓住了核心场景。这一举动引发了社交网络的二次传播，效果显著。
凤凰网时尚评论指出，ROSE AMIGO 并非依赖平台分发的传统流量品牌，而是以粉丝关系为底层资产、以信任为驱动的原生品牌。赵露思不仅是品牌代言人，更是品牌的拥有者与操盘者，对公司架构、产品节奏及用户触达路径拥有完全掌控权。
天猫客服回应称，产品暂未上架是因为团队正在“精心打磨”。这种对上市节奏的把控，正是全链路运营的体现。此外，赵露思此前创办的生活方式品牌"ROSYDOEDIAN"已在天猫聚集 55 万粉丝，年销量超 20 万单，月销售额或超千万元，证明了其 IP 强大的商业转化能力。
然而，赵露思目前虽“手握一把牌”，却尚缺一枚具有标杆意义的“商业王牌”。无论是此前调整发售节奏的 AI 眼镜，还是备受关注的 ROSE AMIGO，能否成为这张王牌仍有待市场检验。
在日益内卷的美妆赛道，仅有流量加持远远不够，长效经营才是范冰冰、赵露思们面临的真正挑战。正如产品人梁宁所言：“持续的产品让品牌丰满，持续的作为让名声改变。”ROSE AMIGO 能否从“产品加商标”成长为强势个人品牌，取决于赵露思后续的持续发力。