出品/联商网
撰文/梦萦
继石景山、亦庄、顺义、昌平、大兴之后，山姆会员店在北京落下关键一子。
8 月 31 日，山姆房山长阳店正式开业。作为北京第 6 家、全国第 69 家门店，该项目不仅补齐了京西南市场的长期缺位，更进一步提升了山姆在北京的门店密度。这家独具特色的新店将为消费者带来何种差异化体验？在日益激烈的会员店竞争中能否构筑更深的护城河？联商网近日对其进行了实地探访。
北京唯一单层独栋山姆
山姆房山长阳店位于房山区长阳镇北广阳城 2 号院，占地面积 4.66 公顷，总建筑规模达 3.82 万平方米。项目采用分层规划：地上一层为约 1.8 万平方米的仓储式购物卖场，地下一层为专属停车区，配套 900 余个停车位。
该店是山姆在北京唯一的“单层独栋”门店，即拥有独立占地建筑，地上整层均为卖场，地下为停车场，完全区别于商场内的嵌入式门店。此类店型在山姆中国体系中较为稀缺，目前仅上海浦东旗舰店、绍兴店、南宁店等少数门店采用。
门店层高约 9 米，相当于传统商场两层高度；主通道宽达 5 米，打破了常规商超的空间限制，打造出通透开阔、动线流畅的沉浸式仓储购物体验，还原了山姆经典的仓储式原生形态。
现场观察显示，店内布局规整、分区清晰。入口设全球购专区，核心卖场划分为 A、B、C 三大纵向货架区：A 区集中家电、珠宝、厨用及干货调味品；B 区陈列酒饮、母婴、玩具及家纺；C 区聚焦个护清洁、宠物用品及纸品等家庭日耗品。烘焙、鲜肉、熟食等高频率刚需品类则置于卖场深处，符合大众购物动线习惯。
商品方面，门店上线超 4000 款全球精选 SKU，覆盖 Member's Mark 全系明星单品、进口好物、生鲜食材、家居百货及数码家电，延续“少 SKU、高精选、高品质、高性价比”的选品逻辑。此外，店内特设智能产品专区，引入 AI 下棋机器人、AI 载物机器狗、3D 打印机及体感球拍等设备，将科技产品融入家庭消费场景。
线上潜行三年，精准落地
不同于多数新店“拿地即快开”的扩张逻辑，房山长阳店在实体落地前，已依托本地云仓完成了三年的线上运营，提前摸清区域消费底色。自 2023 年山姆房山云仓投入运营以来，品牌已通过线上履约提前触达消费者。三年的数据沉淀使山姆对本地消费偏好把握更为精准，形成了“线上深耕、线下落地”的完整运营闭环。
开业当日客流火爆，下午时段入口处仍需排队缓冲，场内持续高位运行。受超大客流冲击，门店临时取消现场试吃服务，网红烤鸡暂停售卖，售价 148.9 元的人气熊猫毛绒玩偶一度断货。
山姆北京门店扩容加速
回顾山姆在京布局轨迹，呈现出一条“先稳后快”的发展曲线。2003 年，山姆在石景山开出北京首店，此后七年未急于扩张，直至 2010 年才在亦庄开设第二家店，完成东南板块布局。随后，顺义后沙峪店（2019 年）、大兴西红门店（2022 年）、昌平北七家店（2025 年）相继落地，逐步覆盖京北、京南及京东南区域。
近两年，山姆在京布局明显提速。房山长阳店的开业填补了京西南空白，使主城及近郊的多片区覆盖更趋均衡。但这远非终点：通州宋庄店主体工程已过半，预计 2027 年开业；海淀首店落户永丰 TOD 地铁上盖综合体，同样计划于 2027 年迎客；朝阳首家店选址孙河乡，已获规划许可进入筹备阶段。
待上述项目全部落地，北京山姆门店总数将扩容至 9 家，实现全域覆盖。届时，北京将超越国内所有城市，成为全国山姆门店布局最多的城市。从早期单点试水到如今全城网格化加密，山姆在京扩张历程是国内仓储会员店深耕一线核心城市、精细化布局的典型缩影。
全国节奏：从慢培育到快扩张
从全国视角看，山姆经历了漫长的“市场培育期”。截至 2016 年，入华 20 年仅开出 15 家门店，年均不足 1 家，昆明、长春早期门店甚至因经营不善改造为普通沃尔玛卖场。彼时国内消费者对付费会员制接受度有限，赛道尚未成型。随着中产群体壮大及消费市场成熟，山姆迎来扩张提速，2025 年更创下一年新开 10 家店的纪录。
截至目前，山姆中国门店数已达 69 家，今年以来已在无锡、佛山、济南、青岛、石家庄和北京新开 6 家门店。
山姆正打破偏重长三角、珠三角的格局，持续加大北方市场投入，济南、青岛、天津、石家庄等北方城市新店接连落地，平衡全国布局。其拓店策略愈发精细化：在一线城市持续加密的基础上，逐步向经济强二线城市乃至高消费力县级市渗透。每进入一座新城，山姆均通过云仓前置运营、会员画像分析及区域消费力调研进行精准评估，规避盲目开店风险。
高速扩张下的本土化深耕
从行业格局看，国内会员店赛道已形成“一超多强”的竞合态势。山姆凭借成熟的供应链和运营体系稳居头部，体量优势明显。2026 财年，山姆中国全渠道销售额突破 1400 亿元，贡献沃尔玛中国区超 80% 营收，单店年均销售额超 20 亿元。截至 2026 年上半年，山姆中国付费会员已突破 1070 万。
Costco 开市客则在“慢”中求变，入华七年仅开出 7 家门店，且多集中于长三角，北方市场仍是空白。近日，Costco 深圳龙华店披露未来扩张设想：拟在 2026-2030 财年新增 9 家门店，届时中国大陆门店有望从 7 家增长至 16 家。
相较于外资品牌的稳健，本土会员店正通过灵活调整模式适配国内市场。大润发 M 会员店持续迭代策略，目前全国共 9 家门店，其中 3 家升级为"M 轻享店”。结合会员反馈，自 9 月 8 日起全国所有门店取消会员费，全面对大众开放。焕新门店沿用双精选模式，保留高端自有商品与原有品控，叠加大润发民生供应链，SKU 扩充至 10000 余款，兼顾高端消费与日常采购。
本土品牌 fudi 目前在北京开出 4 家仓储会员店及 2 家精选超市、1 家高端有机超市，积累超 200 万注册会员及 20 万付费会员。2026 年，fudi 与京东秒送达成独家战略合作，实现 4000 余款商品最快 30 分钟送达，并借此启动全国化布局，已在上海、成都等核心城市筹备落子。
总体来看，国际巨头补齐线上短板，本土品牌灵活调整付费门槛，各方路径虽异，却共同推动仓储会员店从“模式复制”走向“本土适配”的深水区。
行业面临的四大考验
在行业快速扩张背后，机遇与挑战并存，发展呈现全新趋势的同时也面临多重考验：
其一，规模扩张与品控稳定的张力日益凸显。大批量新店集中开业，团队、运营体系和品控流程同步快速扩容，标准化落地极易打折。付费会员制的根基是信任，商品品质、食品安全、服务质量任何一环出现纰漏，都会直接影响续卡率，侵蚀品牌口碑。
其二，付费会员模式面临本土化适配考验。仓储会员店起源于海外大家庭高囤货场景，与国内城市小家庭结构存在天然错位。在消费趋于理性的当下，消费者对年度会员费的决策越发审慎。部分本土品牌通过灵活定价、降低门槛优化模式，给外资传统付费体系带来压力。
其三，客流红利消退后的常态化经营考验。新店开业自带流量光环，但热度终将回落。同一城市门店增多必然导致区域客流分流，网红爆款的新鲜感也会随时间衰减。若不能持续迭代商品、更新场景、优化服务，消费者易产生审美疲劳。长期复购绝非靠开业长队就能换来。
其四，重资产模式的成本压力不容忽视。独栋仓储门店投资不菲，对城市人口基数、消费力和汽车保有量门槛极高，难以向下沉市场大规模复制。同时，即时零售的人力与履约成本持续攀升，如何平衡服务体验与运营成本，是所有品牌必须面对的长期课题。
历经多年发展，仓储会员店早已褪去“网红新业态”外衣，深度嵌入城市居民日常生活。行业粗放扩张时代已然翻篇，精细化运营、本土化适配与品质化升级，正成为决定品牌生死存亡的核心变量。
门店数量的增长不等同于行业成熟。当同一城市涌现多家同类门店，当消费者对“大包装囤货”新鲜感消退，赛道的真正考验才刚刚开始。能否持续打磨自有品牌差异化壁垒？能否在进口商品之外真正融入本土饮食文化？能否在高速扩张中守住食安与服务底线？这些没有捷径的硬功夫，才是品牌穿越周期的底气。
结语
付费会员制的商业模式天然要求品牌与消费者建立长期信任关系。每一张会员卡背后，都是消费者用真金白银投下的信任票。如何让这种预期不被辜负，是所有玩家必须回答的课题。
可以预见，未来行业的竞争将不再是门店数量的竞赛，而是供应链深度、商品力、服务体验与会员忠诚度的综合比拼。只有那些真正敬畏市场、尊重消费者、不因规模迷失初心的品牌，才能在消费升级与行业内卷的双重浪潮中走得更稳、更远。