9 月 9 日，优地机器人（03231.HK）正式在港交所主板挂牌上市。该股开盘大涨 142.21%，报 35 港元/股，盘中一度涨超 170%，最高触及 39.96 港元。截至收盘，股价报 36.68 港元，首日涨幅达 153.84%，总市值定格在 152.72 亿港元。市场用真金白银，为这家"AI 意识机器人第一股”投出了响亮的信任票。
一支“通信老兵”的跨界创业
优地机器人的故事，要从一支“通信铁军”说起。2013 年，原 UT 斯达康董事长卢鹰带领顾震江、刘大志等老部下“另起炉灶”，创办了优地机器人。这支创始团队几乎全员来自 UT 斯达康，从通信行业跨界至当时尚属早期的商用服务机器人领域。
彼时卢鹰已年近 50 岁，却选择开启新的创业征程，天使投资正来自老东家 UT 斯达康。此后十余年，优地机器人完成 13 轮融资，累计融资近 20 亿元。投资方阵容豪华，包括阿里巴巴旗下拉扎斯（饿了么）、云锋基金、商汤科技、科大讯飞、君联资本，以及华住集团、首旅如家等产业资本。本次 IPO 还引入了商汤和 58 同城旗下公司作为基石投资者。
一台机器人的“破界”之路
优地机器人的起点出乎意料——KTV。公司坚持“场景定义产品”的差异化路径，从 KTV 狭小复杂空间起步打磨技术。2016 年推出首款室内配送机器人“优小妹”，随后逐步构建起五大产品系列：
- “优小妹”：智慧酒店服务机器人，主打室内配送和宾客引导；
- “优小弟”：文娱餐饮服务机器人，面向大载量室内配送；
- “优小哥”：室外无人驾驶配送车，服务封闭园区按需配送；
- “优小姑”：室内外清扫机器人，兼顾室内及户外清洁；
- “优小蜂”：可移动智能售货机器人，瞄准无人零售。
此外，公司通过“优小芸”AI 视觉模型平台，为非机器人行业提供 AI 视觉解决方案。这套产品矩阵背后，是一套共用的综合技术框架，涵盖视觉模型、决策规划、多传感器融合、定位导航及云端数据闭环等，实现了全场景业务闭环。
截至 2026 年 3 月 31 日，优地机器人已向全球超过 5100 名客户累计销售超 11.46 万台 AI 机器人，每天有上万台机器人在全球各地 7×24 小时在岗。
行业第三，但远未到天花板
按 2025 年收入计算，优地机器人是中国第三大商用服务机器人产品及解决方案供应商，市场份额 8.9%。其中，商用配送机器人排名第三（市场份额 9.8%），商用清洁机器人排名第四（市场份额 8.8%）。
财务数据显示，2023 年至 2025 年，公司收入从 2.44 亿元增至 3.18 亿元，年复合增长率约 14%；同期净亏损从 2.51 亿元收窄至 1.11 亿元，亏损持续收窄，营收稳步增长。
更大的故事在于行业本身。据弗若斯特沙利文数据，2025 年中国商用服务机器人总可触达市场高达 789 亿元，而当前实际市场规模仅 22 亿元，整体渗透率仅 2.9%。随着人口老龄化加剧和劳动力成本走高，商用服务机器人正从小众尝鲜走向刚需。预计到 2030 年，国内商用服务机器人市场规模将攀升至 71 亿元。
资本的信任票与未来的长跑
上市首日的暴涨折射出市场对稀缺标的追捧，但考验才刚刚开始。公司目前仍处于亏损状态，三年累计亏损约 5.13 亿元。2026 年一季度营收同比增长仅 5.7%，增速明显放缓。主力产品“优小妹”均价已从 2023 年的 20112 元降至今年一季度的 11138 元，累计下滑约 45%，“量增价跌”趋势仍在延续。
不过，优地机器人对未来布局清晰。本次 IPO 全球发售所得款项净额约 5.766 亿港元，其中约 48.5% 用于提升研发能力，约 30% 用于业务扩张及战略收购以扩大海外影响力，约 7% 用于加强销售及营销能力。
从 KTV 包间到港交所舞台，从“小灵通”老兵到"AI 意识机器人第一股”，优地机器人的故事远未结束。当行业渗透率从 2.9% 走向更广阔天地，真正的长跑才刚刚开始。
蜗牛出海观点
优地机器人用 13 年时间，从 KTV 的狭窄过道一步步走进全球酒店、园区、商超，靠的是对场景的深刻理解和对技术落地的死磕。但我们也得清醒——单价下滑、增速放缓、持续亏损，这些都是悬在头上的现实压力。
好在赛道够长、天花板够高，2.9% 的渗透率意味着未来有数十倍的增长空间。优地能否把首日的掌声变成持续的回响，取决于它能不能在“量增价跌”的困境中撕开一条高附加值的新路。