大家好，我是Soju子晴。
“老师，我竞价加了好几次，Top位还是卡不上去。是不是我给的钱还不够？”
这是我在社群里经常看到的问题。很多运营每天都在跟Top位较劲——加竞价、加预算、加广告位加价，就为了抢到那个位置。你问他为什么一定要卡Top位？他可能会说“为了推自然位”，或者“Top位点击率高”。
听起来好像没什么问题，对吧？
但问题是：你烧了那么多钱去卡位，自然位真的上去了吗？
为什么运营执着于卡位？
2个错误认知：
第1个：觉得推动自然位必须卡Top位。 不是的。自然位的推动靠的是综合权重，不是你卡在Top位广告位上就能解决的。
第2个：觉得在Top位的表现就是比别的位置好。 很多运营觉得Top位CTR最高，所以一定要卡Top位。但Top位CTR高不是因为它更好，而是因为它的曝光量没有被稀释。
这个逻辑我们之前的视频讲过——TOS的CTR天然大于ROS，ROS天然大于PP，所有产品都一样。用CTR高低来判断位置好坏，本身就是错的。
卡位的代价：你在暴露自己的短板
当你去卡Top位的时候，你在跟同类竞品竞争同一个位置。
假设竞对的点击率是10%，你只有3%。亚马逊会怎么想？谁在这个位置表现好？当然是竞对。
你每卡一次Top位，就是在向亚马逊证明一次“我在这位置表现很差”。
表现越差，亚马逊越不愿意把好位置卖给你，你的竞价就会越贵。当你一直加价还是买不到这个位置，其实是亚马逊在劝退你——你在这个位置表现不好，卖给你也不划算。
标品和非标品，策略完全不一样
标品：Top位表现确实比别的位置好。这时候你的目标应该是“让广告尽量只在Top位花钱”，但这不是“卡位”。
什么叫“卡位”？就是全天、一定要打到高位。但如果你只是想让广告只在Top位花钱，你只需要给到一个Top位能跑出来的竞价，然后把另外两个位置的竞价砍掉就行了。你不需要全天死磕。
非标品：在其余位置和商品页面的表现，可能比Top位还好。你自抬竞价去卡Top位，等于自己把自己的利润烧掉。
什么时候才值得卡位？
只有一个场景：你短期的目标就是把竞对挤走。
你可以花这个钱去卡位，但你要清楚这是短期战术，不是长期策略。
一句话总结
卡位绝对不是一个长期需求，也绝对不要用任何卡位软件帮你去调价——产品好的不需要，产品不好的更没必要。
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