大家好，我是Soju子晴。
“子晴，我出价3块，扣费2块9。出价5块，扣费4块8。为什么我的CPC总是无限接近我的出价？那我出价还有什么意义？”
这是很多卖家都有的困惑。按照亚马逊官方的GSP竞价机制，你出价高低应该只影响广告位排序，不影响实际扣费才对。
但现实是：你出多少，亚马逊就敢扣多少。
直到这次FTC联手多个州起诉亚马逊，我才发现中间的猫腻。
先搞明白：GSP竞价机制本应该是公平的
先简单解释一下亚马逊的广告扣费逻辑。
你的出价（bid）和你的实际扣费（CPC）是两码事。亚马逊一直声称使用GSP（广义第二价格）竞价机制——你只需要出到你愿意付的最高价，但实际扣费由下一名的出价决定。
举个例子：
-A卖家：出价2块，质量得分10，ad rank=20
-B卖家：出价3块，质量得分5，ad rank=15
-C卖家：出价4块，质量得分3，ad rank=12
A的ad rank最高，排第一。A被点击后，实际扣费 = B的ad rank（15）÷ A的质量得分（10）+ 0.01 = 1.51。
也就是说，在公平的GSP机制下，A出价2块，但只需要付1.51。出价高低不影响扣费，只影响排名。
理论上是这样。
现实是：你出多少，亚马逊扣多少
按照上面的逻辑，如果A出3块、4块、5块，只要下一名B不变，A的实际扣费都应该是1.51。
但实操中你会发现：
-出2块，扣1.98
-出3块，扣2.85
-出4块，扣3.9
出价越高，扣费越高，而且无限接近你的出价。
很多年前就有卖家跟我反馈过这个问题。有一个卖家甚至做了个测试：一个本来3块就能买到位置的产品，他非出10块，结果亚马逊扣了9块8。
那时候我就觉得不对。直到FTC这次起诉亚马逊，我才知道问题出在哪——亚马逊在中间塞了一个“影子卖家”。
“影子卖家”是什么？
亚马逊为了让你的CPC变高，引入了一个虚拟的、不实际存在的“影子卖家”。
当你作为A卖家，实际应该以1.51扣费的时候，亚马逊在A和B之间夹了一个虚拟的A‘卖家。
这个A‘不存在，但平台创造它——让它的ad rank刚好卡在你和B之间。
于是你的实际扣费就从1.51，变成了1.91。
相当于亚马逊凭空创造了一个“下一名”，来抬高你的实际扣费。
这就是为什么你出多少，它敢扣多少——因为它随时可以插入一个虚拟对手，让你的CPC无限接近你的出价。
这只是亚马逊“暗箱操作”的冰山一角
除了影子卖家，亚马逊这几年还有一堆“不体面”的操作：
把新广告默认竞价策略从固定改成提高降低
两三年前，新广告活动的默认竞价是固定。现在默认变成了提降。为什么？因为提降可以让你的实际竞价翻1.5到2倍。你允许平台帮你抬价，平台就一定会抬。
无声无息改了加价上限
以前TOS最高加100%，ROS和PP最高加50%。后来在无声无息之间，把ROS和PP的加价上限也改成了100%。你只要用了提降，就会在不知情的情况下被加更多价。
前台广告位越来越多
Top位从3个变成4个变成5个。页面中部也插了一排SB广告。前面30个坑位里，广告位占了20个，自然位只有10个。
你排自然位第10，买家看到你的时候，前面已经看过30个产品了。
所以很多卖家觉得自然位越来越难推——不是因为自然位推不动了，是有效自然位被广告位挤得越来越少了。
那卖家现在应该怎么做？
规则被揭露了，但还没修改。在这个现实下面，你能做的事情是：
第1，别再信后台建议竞价。
后台建议竞价是平台给你的“挂牌价”，不是真实市场价。你会照着挂牌价去批发商品吗？不会。同样的，不要照着建议竞价出价。
第2，不要盲目的怼高竞价。
你出多高，它就敢扣多高。不要觉得“出高点总能买到位置”——出高了不叫策略，叫大方。
第3，不要去卡位。
所有引导你去卡位的功能都不要用。你花10块钱买一个值3块钱的位置，你就是冤大头。
第4，用固定竞价或只降低。
尽可能把控你的实际竞价，不要让平台帮你自动加价。
第5，高权重老链接可以适当降价。
你的高权重链接完全可以用更低的竞价买到一样的位置。如果你发现CPC一直在涨，先想想是不是自己出高了。
不要盲信平台给你的任何价格建议。出价是卖家的事，扣费是平台的事——你出多高，它都有办法扣多高。你要做的是试探自己的“底价”，而不是跟着平台的指挥棒走。
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