一半是理性，一半是浪漫：我的欧洲抢单实录
外贸领导力
顶着烈日，我和工厂李老板飞往两个目的地——德国和意大利。此行，我们在在严谨与随性之间，逐步读懂了真实的欧洲。
第一站到达了法兰克福。法兰克福是德国最大的金融中心，德国的第五大城市，有着仅次于伦敦希思罗国际机场的欧洲第二大机场。
德国，在英语里被叫做Germany，在德语中被称为Deutschland，被人们称作“诗人与思想家的国家”。德国历史上有很多哲学家和思想家，有古典哲学创始人康德，西方现代哲学的开创者尼采，辩证法大师黑格尔，伟大的思想家和作家歌德，音乐泰斗贝多芬、德彪西，哲学家叔本华、费尔巴哈，等等。这么一个只有8000万人口的国家为什么会出现这么多的哲学家和思想家呢？我想这与这个国家的民族性格有关。德国人严谨、思维缜密，喜欢思考，成就了德国“思想的天空”这一美誉。
我们的老客人是土生土长的德意志人，也就是德语中的Deutsche。每次和他在一起共事，我们都会深深的感受到德国人在工作上的严谨。这次见面也不例外，每天在出发前他都认真的和我们商谈当天的行程细节：每天什么时间出发，开车要花费多长时间……接着，他便带着我们，在高速上以250码的速度飞驰，一步一步执行着他的工作计划。有时你可能会感觉这样工作太过于程序化，但每当发现事倍功半时，你会觉得思路清晰、工作有条理，对于细节决定成败的外贸行业来说是多么的重要啊。
完成工作之后，客人把妻儿接了来，和我们一起游览Main River(美茵河)。美茵河静缓的流着，两岸绿草茵茵、树木葱郁，还有黑白分明的民居，油画般的群山古堡，以及塔尖高高的教堂掩映其中。看着这样如诗如画的美景，我们还没有来得及品酒，就已经“醉”了。看来，德国人有勤奋工作的一面，也有享受生活的另外一面。
以前没有去过意大利，对她的印象全部来源于《罗马假日》和《夺宝奇兵》这样的好莱坞影片，只知道她是一个艺术之都，浪漫之城。
一个民族过于艺术性，人民过于崇尚浪漫和自由，可能到了国家的层面上，有时就表现为管理混乱和没有章法了。我们在罗马转机时，发现到达柜台居然和另外一班飞机的出发柜台合并在一起，旅客摩肩接踵，拥挤不堪。转机的柜台临时改变了，也没有人通知。在那不勒斯机场下了飞机，我们突然发现自己是站在飞机跑道中央的，没有摆渡车来接我们，当地居民都很习以为常，三三两两的向航站楼走去。
那不勒斯英语叫做Naples，意大利语称作Napoli，是著名的海港旅游城市，也是意大利Mafia（黑手党）的陆上老巢。
美丽的海港边，有人在yacht（游艇）上举行派对狂欢，有人躺在沙滩上sunbathe（晒日光浴），有人划着kayak（皮艇）享受着与海浪搏击带来的快感，还有很多人在玩beach soccer（海滩足球）。意大利人在这里尽情释放着他们的热情，书写着他们的青春。在这里，你什么都不用做，就坐在那儿，呆呆的看着湛蓝的天空，望着一望无际的大海，你就会忘记一切烦恼，将自己全身心的融入到大自然里，达到天人合一的境界了。
这次出访，工厂李老板玩得很开心。他现在知道了，新买的AUDI说明书上注明的最高时速250码，是在德国高速上使用的；他一路上挥毫写就了长篇游记，远在欧洲，就同步发回工厂，要求高管传阅。他拍了很多美图，发到朋友圈上，赢得了左邻右舍的纷纷点赞；他以往从不饮酒，却被异国酒吧文化的气氛所感染，喜欢上了甜美的意大利葡萄酒allaspina，晕晕乎乎，一路傻笑。
不得不说，只有见过不同的欧洲，才能懂海外客户的底层逻辑。
回来的路上，他把世界地图研究了半天，笑着问我，“下一站，我们应该开发哪个国家？” 我指着地图上的法国，笑着回答：“听我们的法国客人说，正宗地道的Lafite（拉菲）口感很好，那我们下一站就去法兰西吧，争取法国能做到500万美元，呵呵。” 李老板咧嘴笑了。✅（题图由AI生成）
