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这年头，连饮料都组上CP了。
近日，盒马自有品牌上线了两款新品饮料，其实，对于盒马这种一年能推出八百个SKU的品牌而言，上新这种事儿早就不稀奇了，但上新后成为爆款的，还是值得一提的。
于是，今天的两位主角出现了—“人间清醒”&“顺气自然”。
8月26日，盒马上新了一款名为「人间清醒酸柠2700」的新品，据悉，该款产品果汁含量≥10%，添加了D-阿洛酮糖、绿咖啡粉（生咖啡）和烟酰胺等，绿咖啡粉提供天然咖啡因来源，为追求提神与轻负担人群提供选择。新品气泡感轻盈，酸甜清爽。产品规格为155ml/瓶，小瓶装轻巧便携，目前已上架盒马APP及线下门店，售价为5.9元/瓶，不多时，便成为盒马饮料新品榜TOP.1。
与此同时，盒马的「顺其自然GABA100」营养素饮料也上线了，这款产品以GABA（γ-氨基丁酸）为核心成分切入情绪放松类功能饮品场景。每瓶添加约100mg GABA，并复配茶叶茶氨酸、烟酰胺、维生素C及维生素B6等成分，采用低糖微气泡配方。风味方面以白葡萄浓缩汁和橙汁为主要果汁来源，果汁添加量≥10%，呈现清爽葡萄风味，同样是5.9元/瓶的售价，目前，这款产品处于多地断货的状态。
而关于这两款产品的卖点，其实是比较清晰的，前者提神醒脑，可以代替咖啡，后者则瞄准的当前Z世代所普遍面临的失眠难题，安神舒缓、睡个好觉。
痛点明确、卖点清晰，相关推广内容也多瞄准于此，但仅凭这些，就能达到现在的效果吗？值得注意的是，近两年观察到此类需求并推出相关产品的品牌不在少数。
当前，中国年轻消费者普遍对健康存在担忧。
《2026青年情绪白皮书》中指出，个城市线级的中高压力占比均超过50%，压力已经成为这一带青年的时代背景音，而在普遍的中高压下，青年焦虑已经不再是偶发状态，而是渗透进日常生活、影响睡眠、工作和关系的常态化存在。
随之而来的，是身体情况的显著变化，远离山野，长期屏幕陪伴、无休止的内卷、职场高压，久而久之，长期失眠脱发、精力不足、换季就感冒、稍微跑两步就大喘气、站起来就一阵眩晕等各种小毛病反复出现。
别看这届年轻人平常吧“好烦啊，不想活了”这种话挂在嘴边，实际上真出点儿问题比谁都惜命，也正因如此，年轻人对“补充营养”的需求越来越迫切。
而营养素饮料如今也已经成为多个品牌和渠道关注的热门赛道之一，今年四月份，果子熟了与711合作推出的营养素饮料系列（石榴味、柚子味）正式上架，分别添加了玻尿酸和y-氨基丁酸等成分；5月份，统一上线了一款名为“活力宝典”的新品，这是一款添加了膳食纤维的复合营养素饮料，以“忙碌时刻要加油，喝活力宝典”为口号，除此之外，在产品中添加维生素ABC、益生元、左旋肉碱等其他成分的产品也不在少数。
但真正实现“爆”的寥寥无几，到底缺什么？好像一直模模糊糊的，谁也说不清，但盒马的这两款产品，似乎补上了“缺”的这一点儿。
首先我们需要明确一点，目前营养素饮料在中国还处于一个刚起步的阶段，离成为“大众饮料”还有很长的一段距离，因此，它所瞄准的目标群体十分明确，就是那些长期生活在高压状态下、对健康有精细化需求的那一部分人，而在这一部分人里面，打工人又占了大多数。
而营养素饮料，就是品牌为他们在特定情境下提供的切实可行的解决方案。
这句话大家都在说，但品牌与消费者之间是有壁的，产品能不能爆，最终是要看消费者对这个解决方案的认可度。
这次，盒马做到了。
一来盒马本身就自带流量，再加上其在各个社交平台上的宣发种草，很容易就能吸引一波消费者完成第一轮尝试，尝试过程，也就是产品体验的环节，这一阶段，只要消费者能感受到“效果”，基本上就成功了一半了，从市场反馈看，消费者对其提神以及安神的效果还是比较满意的，二次裂变之后，传播效果再度增强。
二来，这两款产品其实是盒马精准抓住了打工人一天里两个最刚需的状态节点：早班需要提神开启工作，睡前需要放松卸下压力，虽然两款产品并不打包，但在传播过程中，消费者直接把两款产品绑定成了“早晚CP”，一个管醒神一个管安睡，刚好覆盖了打工人一天的核心状态需求，也就是说，不用消费者自己琢磨“哪款对应我的需求”，盒马已经把搭配方案直接递到了面前。
很多帖子内容直接表示，“早上喝人间清醒，晚上喝顺其自然，刚刚好。”看起来简单的一句话，恰恰是这两款产品实现破圈的关键内容。
“早×晚×”，这个公式是不是很熟悉？
没错，这句话几乎与护肤品领域“早C晚A”的底层逻辑一模一样，这个方案的核心在于通过早晚使用不同功效的精华，实现“白天防御、夜间修护”的全天候护肤，最终达到“抗老”的目的，这个组合概念被珀莱雅打造成了消费者心智中的“第一联想”，而率先提出这个方案的珀莱雅所售卖的抗老组合早就成为了业内标杆。
而盒马的这两款产品，本质上就是饮品版的“早C晚A”，两款不同的营养素饮料，早上提神醒脑、晚上睡个好觉，两者的最终目的则是让消费者全天都拥有好状态，两者配合最终达到1+1＞2的效果，而消费者，也可以直接在平台享受到一站式服务，逛一趟盒马就能凑齐整套“全天状态管理包”，完全踩中了年轻人怕麻烦、追求省心的消费心理。
再往细节看，两款产品的配方设计也完全贴合年轻人当下的健康需求，一款低糖、一款无糖，功能成分添加量清晰明确，不玩概念噱头，让专业需求党一目了然。
一个产品只解决一个核心痛点，两个产品刚好覆盖一天两大核心需求，把“解决方案”做实做细，落到了打工人每一天的具体生活里，而不是飘在半空的营销概念，这种把解决方案落到日常细节里的思路，也给拥挤的功能饮品赛道提供了一个可参考的新方向。
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第三届中国无糖低GI健康食品研讨会定档广州！
计划于9月22-23日在广州祈福会展中心举办。
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