80%销售的业绩通常来自于20%真正能扛事儿的精英。
为了肯定他们的价值，调动这些人的积极性，绝大多数企业采取的普遍方式就是：提拔当官。
结果呢？团队里少了一个顶尖的枪手，多了一个蹩脚憋屈的指挥。精英自己干得怀疑人生，下面的人被他带得稀碎。最后心态崩了，拍拍屁股走人，要么成了竞争对手，要么自己单干抢你的客户。
为什么精英会被干废了，甚至被逼成了敌人？最重要的原因就是：我们对如何使用精英，如何根据精英的特点规划他的发展方向，没有想透，没有拿出有效的办法。
这个位置出问题，后果非常严重，很多企业就是倒在这个上面。我们必须认识到，不同的精英一定要有不同的出路，这是最关键的，下面三条一定要好好理解。
一、特种兵——给他资源，别给官职
这类精英的特点是：很能干，一个人顶三个人，甚至五个人。非常享受单打独斗，烦透了流程、汇报，不喜欢被人管束。你让他带新人？他能烦死。你让他开周会？他直接摆烂。
你千万别干的事：
提拔他当经理。那等于砍断他的手，废掉他的腿。不仅他自己干不好，还会把别人带坏，这是极大的损失。
你应该干的事：
1、最难啃的骨头、最复杂的烂摊子，只扔给他一个人。告诉他："这活儿只有他能搞定，全公司都会支持他，他的自豪感就来了，会拼命完成任务"
2、别管他几点上班，别管他怎么谈客户，到点要结果。他需要的是自主权，不是监工。
3、给他足够的拍板权力，给他心动的提成比例。让他一个人干三个人的活，拿拿三个人的钱，就顺了。
他就是一个特种兵，要攻坚克难，不要去带兵。
钱给到位，尊重给到位，他会是对手最致命的"大杀器"。
二、头领——围绕他裂变出小团队
这类精英的特点是：
自己不仅能打，还愿意帮别人，而且能够打赢。他说话有人听，有人信，别人搞不定的客户他出面就能拿下。天生有号召力，有"大哥"气质，这就是头领。
但你要看清楚：
自己干得好，是能力；能教会别人干得好，更是另一种能力，这需要带兵能力，更需要自身的格局。这两件事都需要一定天赋，并不是所有人都具备。
怎么用他：
1、让他自己选人、带人，建立自己的小团队，最好三个人以内；
2、建立裂变机制，从一个小团队裂变成多个小团队，个人收益扩张；
3、公司建设支持平台，给政策，给资源，做好服务，不插手；
核心原则就一句：从奴隶到将军，他能长多大，看他自己的本事。
不是你"提拔"他，是他自己"长"出来的。从班长到连长，他自己打出多少地盘，就给他多大的平台。
三、帅才——让他当老板
这类精英的特征是：
有野心，极其稀缺，一百个精英里未必能出一个。
他不仅能打、能带人，还能担责，能决策，能算清盈亏账。他有野心，骨子里就是个老板的料——有经营思维，有抗压能力，有破局创新能力。
这种人如果在你公司只是个"笼中鸟"，那离他离开就不远了，他的离开不仅是损失，更是威胁。
怎么用他：
1.独立核算、自负盈亏。让他成为合伙人，对自己的一亩三分地负全责；
2.公司出平台（供应链、品牌、资金、服务），他出脑子、出人脉、出命。
3.他不再是你的下属，是你的合伙人，甚至成为你的经销商。
4.双方能走多远，要看缘分，看利益的深度。
最后总结一下：
我们最昂贵的错误，是把最强的兵提拔成最烂的官。无数的教训告诉我们，不同的人有不同长处，要扬长避短，精英尤其如此。用错了，金子也能变废铁。
精英用好了，他就是宝贵的战略资源，是你的增长引擎；用不好，他就会成为最大的破坏者，甚至成为你可怕的对手。
我们要做的是建设可靠的平台，让不同人在这平台上都能找到自己的归宿，看到自己的前途，实现共赢。
培训咨询：010-62969102
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