传统企业正在形成严重的“丁”字形两极分化，就是好的更好，差的更差，而好的是少数，不好的是大多数，好的会席卷大多数的市场份额，不好的会在有限的市场中内卷。
这就是目前传统行业的现状，为什么有些企业干得好，甚至逆势增长？目前看来，有三个策略非常关键。
第一、出海，争取生存空间
有强大的技术实力，提前布局海外市场的传统企业会吃饭到这波红利，赢得了一定的喘息机会。
中国制造业经过这几十年磨炼，在质量、价格、供货能力上，对东南亚、欧洲、非洲、部分美洲市场来说，依然是降维打击。
更重要的是，很多海外市场的商业环境比国内好得多。账期有保证，可以做到现款现货。有量、有现金流，利润低一点没关系，企业可以撑住。
这条路已经被很多企业走通了，但是这条路也不平坦，未来并不乐观。
国外对中国产品加征关税，实施反倾销等各种制裁，前景会变得难以预料。长期看，国内市场的内卷，正在演变成国外的内卷，中国企业在海外同样面临恶性的价格竞争。
所以这种规模化、低成本的竞争模式，注定很难持久。因此出海仅仅是短期泄洪，能续命，但不是治根之法。
第二、围绕优质客户，完成升级
尽管国内市场现在是存量博弈，甚至是衰退博弈，但这里才是企业的根基，搞不好国内市场，试图用国外养活国内，无论什么企业都不会有前途。
国内市场已经进入到了存量博弈，甚至是衰退博弈，原来你有10个客户，现在只剩5个了。但这5个可能是行业里的优质客户，客户集中度变高了，客户质量也提高了，这是机会，也是门槛。
过去你卖产品，拼成本、拼价格、拼账期，谁便宜谁成交，大家都差不多，没有差异，最后都挣不到钱。
真正能够挣到钱的不是提供产品，而是能够围绕客户问题提供解决方案，这需要专业的服务能力以及差异化的增长能力。
你要帮助客户去竞争，帮助他开拓市场，帮助他打通他的价值链。你要让客户觉得，你不是卖东西给他的，你是跟他站在一起面对市场的。
这种深度绑定的生意，才能持续赚到钱。而且只有这种生意，才能不断把你的产品推向更高水平，完成更高水平的技术积累和技术迭代。
这些不能依赖海外市场，必须依赖国内市场，这是真正意义上的产业升级，是围绕优质客户进行的产业升级。
第三、管理变革，实现降本增效
说到降本增效，很多企业第一反应是压缩成本，压原材料成本、压生产成本、压人工成本。但中国企业在这类成本上已经做得非常厉害了，能卷到今天这个地步，就是因为这些成本已经压到骨头里了，不能再压了。
真正需要压缩的成本可能是管理成本和市场成本。
举个例子：一个100人的销服团队，砍掉一半人，可能比100人干得还好。甚至20人的团队，就能干100人的活。你信不信？
为什么？不是人的问题，是模式问题，是组织问题。
传统金字塔式的管控型组织，层层汇报、层层审批、层层扯皮。100个人机械地拧在一起，内部消耗巨大，管理摩擦巨大。你安排的事情落到市场上，效果大打折扣，投资回报一塌糊涂。做一次不行，还得做第二次、第三次，越做效果越差。
那应该怎么做？你要建立“平台化+战斗单元”的组织形态。战斗单元要小，小到不需要管理，平台就是提供服务，提供支持就好了，
这样的形态才能发挥人的价值，达到1+1>2，甚至>3、>4的效果。管理成本降下来，很多成本会跟着降下来，投入产出自然就合理了。
人不是成本，人是最大的杠杆。
一个优秀的人花100块钱，能给你带来1万块钱的收益；一个不行的人花100块钱，可能给你赔100块。里外里一算，差的不是200块，是1万零200块。
所以，降本增效的核心是管理变革，这在人工智能的加持下，会更加明显，这才是最根本的。
最后总结一下：
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