最近和一些新能源、电力设备企业讨论加拿大市场，我越来越明确一个判断：
对于相当一部分新能源和电力设备而言，真正决定订单的并不是采购部门，而是在采购发生以前，产品有没有进入工程师的设计、EPC的供应链和项目方的合格供应商体系。
截至2025年底，加拿大风电、太阳能和储能合计装机已达到约25GW，其中风电接近19GW、太阳能超过5GW、储能接近1GW。Canadian Renewable Energy Association（CanREA，加拿大可再生能源协会）统计，未来十年已经公布的风电、太阳能和储能采购机会接近24GW；已建设或进入较成熟开发阶段的项目，预计到2029年新增约8GW。
安大略省尤其值得关注。2026年6月，Ontario Independent Electricity System Operator（IESO，安大略省独立电力系统运营商）在Long-Term 2 Request for Proposals（LT2，第二轮长期采购）第一阶段向三个新建电池储能项目提供20年合同，共增加640MW储能容量。按照IESO计划，到2030年安省电池储能规模将超过3,500MW。
这些数字说明市场确实存在，但企业更应该问：这些新增投资最终会形成哪些设备订单？谁拥有项目？谁负责工程设计？谁制定Specification（技术规范）？谁进行Vendor Qualification（供应商资格审查）？谁承担本地售后和产品责任？
