一、粉丝问题与魏老师完整解答
问题1：新品30个Vine计划，30个在1个小时就被全部领完了，能说明产品不错吗？价格8.99，有利润，能否提前判定产品情况？
魏老师解答：
这个不能的。参加Vine计划的时候，评论被快速领取或者没人领取。
哪些情况容易造成Vine计划没人领或者领的比较慢？
第一个是产品单价太低，产品单价太低的时候就没什么人去领取。比如说我们有些同学做了一个产品，它的产品单价3.99，这时候领取的就会比较慢，因为在领取Vine的时候，领取的评论人还会根据国家的法律需要交一定的税费。
然后第二个点是产品的受众群体太小。
Vine领取比较快的情况是什么？
一方面：产品的单价高或者适中，
另一方面：产品的受众群体比较广，也就是说对于每一个消费者来说都存在潜在的使用性。
举个例子，比如说收纳类的收纳架，在这种情况下，几乎每个人都觉得我可以领回来放在自己家里面，先领回来再说，这就说明这个产品受众群体很大。但是如果你卖的是一个胰岛素冷藏盒，那么胰岛素冷藏盒它针对的群体是糖尿病病人，所以这时候你会发现，很快就把糖尿病病人之外的群体全部都排除在外了。
所以领取的快，并不能说明你的产品不错，这两者并不搭边，所以也不用太着急这个事情。真实的卖的好与不好，其实来自于前端我们做竞品分析。
当一个产品，我们做了20+竞品法则，分析了20个以上的竞争对手，看到他们的表现好或者不好，我们其实大概就有了结论。
我在直播里面一直强调说，我们要牢牢的掌握20+竞品法则。做任何一个产品选品的时候，在选品的同时，要选出来20个以上的竞争对手，并且对竞争对手进行全方位的分析。分析之后，评估我们在这个产品的打造的过程中能够打造成什么样的结果，这个事情是非常非常重要的。如果说没有做20+竞品法则，那么去评估一个产品是否好卖，这些都是我们主观的臆想，所以这是必须去强化的这一点。
问题2：我的主产品销量900多，变体月销40，变体比主产品贵了4美金，变体卖完是不是没有必要补货了？
魏老师解答：
首先从一个月卖40个的角度来说，确实是没有太大的必要补货了。但是从另外一个角度来看，你的变体比主要的那个SKU贵了4美金，我们做这两个假设：如果我把这个变体降4美金，降到和主要销售的那个SKU一样的价格，它的销量有没有可能从40个变成400个？如果能够从40个变成400个，那么对我来说，对这400个销量是不是满意的？用这样的思考的视角去评估。
当然了，降价4美金之后，还有一个前提条件，降了4美金我依然是有利润的。如果是这样，能够达到有利润，销量也能够上升，自己也没有更好的选择，这时候继续去补货也没有问题。但是如果是你评估了之后，觉得销量还是起不来，还是只有40个，我个人会觉得没有必要花时间在这个月销40个产品上。（在有利润的前提下，先做降价测试）
有一本书，苏世民写的，叫《我的经验与教训》。苏世民是黑石资本的CEO，他在这本书扉页写了一句话：做大事和做小事的难易程度是一样的。我们可以把这个话变通理解，打造一个高单价的产品和打造一个低单价的产品，难易程度是一样的；备货之后，一个月销1万个的产品，和一个月销100个的产品，你投入的时间、精力、心力也是差不多的，所以我们要把有限的资金，时间和精力投入到销量大利润大的产品上面上去。
理清楚这个之后，如果销量太少，测算我们的时间成本觉得不划算，那么你就应该果断的舍弃。
刚才提了一个词叫做“时间成本”，这是我希望直播间里面所有小伙伴牢牢记住的。我经常在上课的时候讲，对我自己来说，核算时间成本，我是按照1万块钱来算的。就是如果这个事情花一个小时，那么从我自己实际收益的角度，或者潜在收益的角度，或者身心愉悦的程度，自己心里的舒适程度，能不能达到1万块钱这样的回馈。如果达不到，那这个事情就是不值得我去投入的。并不是说每个小时都能够挣回来1万块钱，而是有些情况下，整体给你呈现的是这个价值感，这是我们需要去把握的。
同样的，如果你在直播间里面听了一个小时，每天早上花一个小时，发现这一个小时我都在说废话，你就应该果断取关，不需要再关注。但是在这一个小时里边，你听到解答几条问题，这几条问题给你有启发，而这些启发不是来自于你自我摸索，如果你自我摸索，可能你压根就摸索不出来。你评估之后，确实给你带来的价值，这个价值和你拿这个时间做其他的事情相比价值更大，那么就值得你持续的去关注。这是我们做任何事情一定要去评估的。
问题3：新品上架开通了30个Vine计划，是等回来评价之后才开始广告、开始低价螺旋吗？
魏老师解答：
不是的。这个问题我在直播里面多次强调过，
螺旋启动的3个标准动作。
第一个就是Vine计划。Vine计划开启的时候有三种规格选择：第一个是2个免费的Vine，第二个是75美金10个Vine，第三个是200美金30个Vine。
我的建议是我们不要选择免费的Vine，也不要采取“一个产品创建10个变体，每个变体参加2个免费Vine”这种操作，这个是违规的。前天我有看到我们孵化营毕业的同学在学员群里面聊这个操作，我心里就在想，课程学的多差劲，自己多不用心，才会犯这种错误。不要去占这样的便宜。
那么Vine计划怎么选？如果我的产品单价高，没有那么多预算，就参加10个Vine，75美金10个；如果我有充分的预算，就参加200美金30个Vine。这是螺旋启动第一个动作。
第二个就是定价。低价螺旋是以我们的盈亏平衡点作为基础，以20+竞品法则里面20个竞争对手的价格作为参考。以自己的成本作为基础，以竞品的价格作为参考，制定出来一个有竞争力的价格。如果价格差异不大，那么就以盈亏平衡点直接为参考，设置到盈亏平衡点，或者向上、向下浮动一美金。这是定价。
第三个是开启站内广告。我讲过一个极简化的广告投放策略：就是一个自动广告，一美金的竞价，30美金的预算，固定竞价策略，默认竞价方式，4种匹配方式全部打开，不加百分比。
螺旋启动的这三个标准动作，是同步推进的。
问题4：AWD和AGL怎么样分配比例比较好一些？
魏老师解答：
首先来说，我个人不是特别喜欢用AWD。因为很多买家都在吐槽，用了AWD之后，增加了你的工作操作难度。实际上亚马逊仓库拥堵的时候，它也未必能够及时的给你调仓、入仓上架。
所以最简单直接的方式就是采取FBA发货的方式，没有所谓的百分比。如果你的仓容够用，时间卡得准，就完全采取FBA发货。AWD往前一步，先放到亚马逊深圳仓GWD，GWD类似于AWD，是一个更远的中转仓。
在此基础上我想提醒的是，如果有可能，你去对比第三方物流和亚马逊AGL物流。对比之后，如果AGL整体成本更低，我倒是建议你可以试一试AGL。
AWD和AGL之间，我更倾向于选择AGL。当然AGL里面有一些小小的操作细节：货量太少用AGL不划算；申报金额太高，AGL也没办法操作。这些细节需要去把握。
不管怎么着，我的感受是AWD不如AGL，AWD和FBA之间，最好选择直接发到FBA仓。第三方货代，比AGL发货方便程度要好一些，但是整体稳定性、亚马逊入仓上架速度没有AGL快。从客服角度来讲，第三方货代的服务会比AGL更好一点。
这几个渠道大家可以结合起来整体对比。如果想走某个渠道的时候，一定要小范围的先试一试。
AGL按照体积收费，实重货更划算，货量多更划算。
AGL按照采购价的15%去申报。
AGL入仓上架速度更快一些。
问题5：对于中高端价的产品，10‑20、20‑30美金的产品，打造日出多少单算突破销量，也是30单吗？
魏老师解答：
还不一定。每个人的感受是不一样的，每个人的期望值也是不一样的，每个人心理和目标同样是不一样的，所以突破销量没有绝对的数字。
第一层，要看产品赛道。我一直强调，选择偏冷门的产品，我给它界定的Best Seller日出50‑150单。如果你选一个非常偏冷门的产品，BSR第一名日出50单，你出30单的时候，就一夜进入了前3名、前5名，这当然叫做突破销量，已经到头部了。但是如果你选的不是冷门产品，Best Seller第一名日出几百、上千单，那你出30单，可能还在大几十名甚至上百名，这个东西没有办法绝对界定。
第二层，我们每个人自己的舒适状态是不一样的。有些同学觉得一天出10单，一个月出300单就OK，而且每一单都有利润；有些同学觉得300单、30单根本不算什么。昨天还有同学过来问我，他们有个产品做Best Seller稳定几年，售价9.99，一个月大概出2万‑3万单，一天大概700‑1000单。卖到5.99就有1.6美金利润，卖到9.99有6‑7美金利润，一天700‑1000单，这当然非常可观。
所以这些东西没有办法一概而论。如果30单你自己是满意的，当然是OK。但是我想说一个绝对值：做一个产品，如果一天蹦出来3‑5单，或者偶尔一天爆发1‑2单，这个当然算不上突破销量。基本上来说10单、20单、30单，只要你自己心里能接受都是可以的。而且不是我们每个人都要登顶Best Seller。
县太爷吃卤猪头的故事
这里给大家讲一个小故事。有个县太爷每天三顿饭，一天吃三个卤猪头：早上一个卤猪头，中午一个卤猪头，晚上还是一个卤猪头。天天如此。他手下有个小衙役，跟旁边人聊天说：我要是有钱有地位，我也一天吃三个猪头。说话的时候没注意，县太爷就在身后。衙役心里特别紧张，怕被责罚。结果县太爷没有怪罪，交代衙役：今天去买6个猪头。衙役心里叫苦，以为要被惩罚。
第二天早上卤好了两个猪头，县太爷叫小衙役过来一起吃，一人面前摆一个猪头。衙役从来没吃过这么好的东西，勉强把一个猪头啃完。县太爷很快吃完。中午又卤两个猪头，又叫衙役过来吃，衙役咬着牙硬塞下去，快要吐出来。中午还没消化完，晚上又是两个卤猪头，县太爷又叫衙役。衙役“扑通”跪到地上说：老爷，我真的不是吃猪头的命。
县太爷一天吃三个猪头没有问题，但是衙役心里以为自己也可以，实际上实力上真承受不了。我想强调的是：我们每个人的野心不一样，期望值不一样，愿意为理想目标付出的努力也不一样。你究竟是县太爷的角色，还是衙役的角色，因人而异。不要去界定一个绝对的数字，但是销量太少肯定不行。
我的理解
什么样子的产品是好产品，适合自己的产品才是好产品。
刚需的不一定就是好产品，还要看其有没有利润。
有利润的不一定是好产品，还要看你目前的资金经验能不能hold住。
要做自己能力范围内的事情，但是也要记住，我们的能力，是可以通过学习努力一点点提升的，不要给自己设限，但是要能客观的看到当下自己的局限性。
问题6：新品是不是门槛越来越高？Vine计划问计划没人领，是链接Listing出了问题吗？
魏老师解答：
这个问题听我前面刚刚解答过的。Vine计划没人领，有两种情况，第一个产品单价太低，第二个受众群体太小，从这两个方面去找原因，这个和你的链接本身问题应该不大。
如果你想把Listing优化做好，建议你看《增长飞轮》这本书。如果你把《增长飞轮》里面Listing优化的内容学得非常牢固，那么你的链接应该不会有什么大问题。参加Vine计划没人领，大多就是售价低、受众群体小导致的。这种情况不用着急，我们也采取不了主动行为，参加之后剩下就一个字：等。
还有一点，Vine没人领和新品门槛是不是越来越高，这两件事不要合并在一起讲。大家有没有发现，我们面对的世界，很多时候是基于我们的自我叙事。怎么去理解？当你今天遇到一个困难，你的表达可以是这样：我真的太倒霉，我这个人运气就是不好，遇到好多糟心的事情。这是一种叙事。
另外一种叙事表达：我觉得这个事情肯定可行，虽然遇到困难，正好借助这个困难挑战我的能力，在我解决困难的过程当中，我的能力又更进一步，我相信这个事情能够干成。
这两种表达，是两种人，两种叙事塑造两种不同的人生。
双胞胎的故事
举个双胞胎的小故事：有一个家庭，爸爸酗酒，家里败落，有一对双胞胎儿子。等到两个人成年之后，一个成了混黑社会的地痞流氓，一个成了知名的企业家。
记者采访企业家，问他怎么发展成这样。他说：没有办法，我当时家庭爸爸酗酒，家里面没钱，过得非常困苦，如果不拼搏出来一条血路，我人生就完蛋了，正是这些督促我成为企业家。
记者又问他的双胞胎兄弟，为什么混得落魄，成为混混。他兄弟说：我能有什么办法？我老爸酗酒，没人教育我，家庭这么破落，如果不出来混社会，我就没有生存之道。
同样的双胞胎，面对完全一样的家境，两个人的叙事不一样，带来的结果截然不同。
我在这里提醒所有同学：我们每个人活着，每天一定会遇到不同的困难，不可能今天一点问题困难都碰不到。但是遇到困难的时候，看我们用什么样的叙事来描述这件事情。把它当做机遇和挑战，还是当做包袱、累赘、阻碍我们成长的障碍，要看你自己。
我不希望我们新卖家、小卖家一上来就定义“亚马逊太难做，新品门槛越来越高”。如果你这样定义，你就走不出自己的叙事，很容易把失败归结于外部客观环境。外部环境不好，所以我没有发展起来。如果你用这样的自我叙事，你就只能过得非常平庸，而且自己还心安理得。但是这份心安理得，不能让你的生活过得更好，我们为什么要用很糟糕的叙事呢。
问题7：想用同户口本的亲妹妹开新店，如果视频验证的时候我出镜，会不会关联？还是我指导她业余操作店铺，视频验证让她自己出镜？
魏老师解答：
肯定是让她自己出镜更好。视频验证出现第二个人，是迫不得已才出现的，不要一开始就规划最坏的方案。
你妹妹前期可以在网上找视频验证相关问题，你们简单交流一下。她只要大致了解：账号什么时候注册，公司名字叫什么，地址在哪里，身份证地址、户口本地址、出生年月日、手机号、邮箱，注册之后准备上什么产品，什么时候上架产品。这些内容，不涉及复杂运营。只要简单了解就OK。
如果她完全不了解，答不上来，这种情况下，再找同一个户口本的亲人出镜，这是万不得已、迫不得已的情况。
问题8：1688商家要求走线下合同交易，订单金额10万，单价40，可以优惠1.5元，对方是代理商，这样有什么风险？需要注意哪些合同条款？
魏老师解答：
这样做当然有风险。钱直接打给对方，本身就存在风险。
商家愿意给优惠，逻辑是线上交易会产生税务问题，所以他们想走线下。
走线下交易如何降低风险？
1. 订货10万，先打3万预付款；等对方说货已经备好，可以发货了，你直接叫货代上门提货。货代上门，亲眼确认货物数量，把货直接拉走，确保你能够收到这批货。这是第一层风险防控。
2. 前期合作的时候，要拿到对方营业执照，查一查有没有经营异常；
3. 确认对方在真实地址办公；
4. 合同要写详细，一定要盖上对方公章；
5. 网上查一查这家公司，看有没有大量用户吐槽的负面信息。
把这些全部分析完，当前国内经商环境大体还是OK的。
至于合同条款，网上有很多现成模板，也可以直接用供应商自带的模板，检查没有重大bug；条件允许可以找律师看一遍，没有瑕疵就基本没问题。我们也有大量订单走线下交易。以前经商环境差的时候，有可能遭遇坑蒙拐骗，现在一般不会。对方原本有1688店铺，只是不走线上交易而已。
问题9：发AGL的产品，申报单价要求会比第三方货代更高吗？
魏老师解答：
不会。申报价格是你自己申报的。
按照我了解到的行业情况，有些卖家的申报大概是拿货成本的百分之十几。举例子，产品拿货成本100元人民币，如果你按60美金申报，那AGL肯定做不了。行业里面有人按照100元人民币的15%，折算成大概两美金、2.5美金申报，只有这样申报，才有可能把AGL物流成本做到低于第三方货代。
除申报之外，AGL是按立方计费。重货走AGL更划算；如果是抛货，走AGL就有可能不划算。
当然，我要强调，这些只是我看到行业部分卖家的实操，仅供参考，并不代表合规做法，从法律法规角度这样操作是不对的。
问题11：会员日和黑五，有什么需要提前注意的事项？比如备货、价格。最近销量不太理想，想降价，又怕影响后续表现。
魏老师解答：
首先，黑五和网一还有一段时间。我们不要把正常运营寄托于大促那几天。一年365天，我们要正常过日子。不要当下日子没过好，天天惦记大促那天爆单。不要把希望全部寄托在大促。网上有个调侃的词叫度日如年，原本意思日子难熬，网友调侃改成“度日如年”，每一天都像过年。
运营的常态，是追求每天销量稳定、销量稳定增长。黑五、网一这种大促，赶上了就赶上，赶不上就算了。不要把所有希望押到大促。
你现在销量不理想，就好比现在吃不饱饭，想等着过年那天大吃一顿。你当下挨饿，未必能熬到过年。回到当下，销量不好，该怎么调整就怎么调整：该降价降价，该促销促销，该提高广告就提高广告。把这些动作做完，把当前销量提升起来。等到黑五网一到来，你的链接节奏、价格节奏、库存刚好到位，你再参加大促，这样才是合理的过程。千万不要把当下运营绑定到大促节点。
问题12：Vine计划30个全部未领取，也不付款，客服说最长要等21天，该怎么破？
魏老师解答：
这个话题我刚才讲过。参加完Vine计划之后，对于卖家来说就只有一个字：等，没有其他办法，不需要焦虑。
种子种到土壤里面，你浇水施肥之后，总得等它生根发芽。
我们要分清，什么事情是我们能够改变的，什么事情是我们不能够改变的。有勇气去改变我们能够改变的，有耐心接受我们不能改变的，有智慧去区分哪些是我们可以改变的，哪些是我们改变不了的。
参加完Vine计划，后续什么时候领取、留不留评，这是我们不能改变的。没必要为这件事过度操心。
三个应聘者的故事
有个公司，总裁办公室在70楼，招总裁助理，来了三个应聘者。三个人坐电梯上楼。一个人在电梯里面不停跑步，一个人电梯里面做俯卧撑，一个人站在电梯里面一动不动。到70楼之后，总裁问三个人是怎么上来的。做俯卧撑的说我靠做俯卧撑上来；跑步的说我一路跑步上来；一动不动的人说，我搭乘电梯上来。
明明白白三个人都是坐电梯上来。但是前面两个人，做了很多无用功。我们做Vine计划也是一样，不要花大量时间开case反复催促，做无用功。运营精力要花在竞品分析上面。天天盯着Vine进度，却不去研究竞品，那就是走错路。
不要担心没有发生的事情，你担心的事情90%以上不会发生；也不要担心已经发生的事情，所有已经发生的事情，必然有解决方案。活在当下。
我推荐一本书，叫《正念的奇迹》，我听书听了二三十遍，读书读了三四遍，这本书给我很大启发和疗愈。里面两句话让我印象很深。第一句：“你陪孩子的时间也是你的时间”。很多人陪孩子的时候，觉得陪孩子是负担。
我很多年前陪女儿玩，我一边刷手机，女儿跟我说：爸爸，你玩的时候能不能认真一点？这句话对我影响很深。陪孩子的时候就要全然投入。第二句话：洗碗的时候就要感受洗碗，觉察当下。
我们参加Vine计划，我们把自己该做的做完。至于评论什么时候来，是别人的事情。从概率角度，评论会陆陆续续来。也不要强求刚好来满30个，来了18、20、25个，我们也要开开心心接受。
问题13：现在在做铺货，月利润4000刀左右，是否有必要切换做FBA精品？做FBA没有经验，死活选不出来产品，很纠结。
魏老师解答：
当业务表现好的时候，最佳姿态是维持不动；表现不好的时候要及时止损。停止前进也是前进。
月利润4000美金，折合人民币大概25000‑30000元。只要收入稳定，对于很多内地卖家来说是很不错的收入。
但是人不能一直待在舒适区，要一步一步往外拓展。现在这个铺货店铺可以当做你的基本盘，基本盘不去动它；与此同时拿出资源去拓展新业务。
我直播间反复讲过亚马逊卖家要记住的七句话：精细化选品，精品化运营，采用FBA发货，聚焦于爆款打造，注册店铺就要注册商标，做品牌备案；采取FBA发货；重点产品投放广告。铺货自发货模式，和这一套精品逻辑完全相悖。
你说你不会选品，选品没有经验。我经常讲，把那两本运营书翻烂、读透、会背，你的亚马逊运营就能做起来。如果你还做不到，那就是还没有吃透。
学习分为“学”和“习”。学是听别人讲，从不知道到知道；习，是把学到的知识拿去行动实践，得到自己的结果和感悟。很多人只做“学”，缺少“习”的环节。听很多道理，但是不去践行，所以不会产生改变。
你每个月能赚两三万，可以拿出小成本试错。拿5000块钱出来，选一款产品小批量备货，就算全部亏掉，损失可控。拿新店铺实操试一试。很多人是先看见，才会相信。你亲自实操体验FBA之后，你的认知才会改变。不然就算听两三年直播，依旧在走老路，学习就失去意义。
问题14：非标品高端珠宝，新品上架一个月，有精美的主图视频、A+页面。自动广告紧密匹配、相关匹配开启，每天广告总花费30‑50美金，出价1.5‑1.8美金，转化很差，是什么原因？
魏老师解答：
我问你一个问题，你扪心自问，如果现在让你以你现在产品售价去买你自己店铺这款珠宝，你会不会买？
把会买的原因、不会买的原因一条条列出来，答案就在清单里面。
我先说两个大概率不会买的原因。第一，价格超出心理预期，一个没有知名度的品牌，卖这个价位，消费者害怕买错。第二个，价格能接受，但是款式个人不喜欢，打算再逛逛别家。这两点就足够造成转化率很差。
我们要明白一个现实：全世界消费者就两个爱好，捡便宜和占便宜。有钱人也爱占便宜，普通人也爱捡便宜。
那为什么LV、香奈儿、苹果可以卖高溢价？不只是产品质量，更重要是品牌背书。大家买LV，是冲着LV的logo；买苹果，冲着被咬一口苹果的标识。如果把这些logo全部抠掉，贴上我的头像，你还愿意花高价买吗？就不会了，品牌背书消失了。
回到你的珠宝产品，你自己主观认为它是高端，不算数。非标品意味着审美分化，这个用户喜欢，另外一个用户就不喜欢。
如果本身不是厂家，我建议可以优先考虑做中低单价产品，甚至压根不建议入局珠宝这个类目。
问题15：我应该怎么样招聘到比较有能力的运营，有没有筛选方案？
魏老师解答：
招三个，留一个。想招一个人就一步到位很难，招三个人，做筛选之后留下合适的人，这是最佳筛选机制。
有人会问招三个人，不合适的还要辞退，是不是多花钱？招人阶段不多花钱，后期运营业务上面就会花更多的冤枉钱。
有一句话，成年人只筛选，不教育。这句话不是说招进来完全不教，内部要有培训体系，但是我们只教那些可塑之人，不可塑造的就不用耗费精力去教。要招积极主动愿意学习的人。
有学员跟我分享他的招人思路：第一，优先招985、211的毕业生。高考能够在青春期抵抗诱惑，全身心投入学习，代表这个人本身有毅力、韧性，学习能力更强。但是他说，不太愿意招研究生。很多普通院校的研究生，读研究生是为了逃避工作，不想进入社会。当然这只是一部分现象，不是全部真理，直播间如果有研究生同学，不要对号入座。
还有现实痛点：辛辛苦苦培养三个月，快转正的时候员工离职，会带来很大挫败感。招多个人的好处，同样一套内训内容，教一个人和教一群人，付出的精力差不多，人效更高。如果三个人里面哪怕只留下一个优秀的，团队火种就还在。
不要期待第一次招人就全部选对。我们人生当中哪有第一次就把事情全部做对的？就好比初恋，很少有人第一次恋爱就走到最后，都是经历之后才有经验。
问题16：Vine计划来的差评，两星，评价内容明显跟产品不符，是不是恶意差评？
魏老师解答：
这个事情很难直接定性恶意差评，我们不要直接做这个假设。
有一种可能性：Vine评论人同时申领了两个不同产品，一个鼠标，一瓶水。评论的时候粗心，把对鼠标的负面感受，粘贴到你的水的评论下面，这种情况是真实会发生的。
我只能告诉你存在这种可能性。不要针对单条评价过度拆解。我有一个标准：“一个产品一周之内收到两个及以上差评”，我们才把它定性为恶意差评**。新品阶段，没有人能够通过外部评论人打击你。有句话，没人踢一只死狗。你只是新品小卖家，不要把自己想成被别人重点针对的大人物。
不要一看到Vine差评，就先贴上“别人攻击我”的标签。出现一条差评就认为别人来搞你，有点太夸张。不要带着恶意看待整个世界。
二、直播金句汇总
1. 做大事和做小事的难易程度是一样的，所以要把有限的时间和精力花在更加有意义有价值的事情上。
2. 在表现不好的时候，停止前进就是前进。
4. 不要担心没有发生的事情，因为你担心的事情90%以上不会发生；也不要担心已经发生的事情，因为所有发生的事情都必然有解决方案。
5. 学是听别人讲的，从自己不知道到知道的；习是把自己知道的应用于行动中，去实践实践之后得出了一个自己的成果，得出了自己的感悟。
6. 很多人把学习等同于学，缺少习的环节。听再多道理，不去践行，就不会真正改变。
7. 成年人是筛选不教育。（补充释义：不是完全不教，只教可塑之人）
8. 没人踢一只死狗。
9. 你陪孩子的时间也是你的时间。
10. 洗碗的时候就要去感受当下洗碗，对当下觉察。（出自《正念的奇迹》，魏老师引用）
11. 真实的卖的好与不好，来自于前端我们做竞品分析。没有做20+竞品法则就评估产品好不好卖，都是主观臆想。
12. 全世界的消费者只有两个爱好：捡便宜和占便宜。有钱人也会占便宜。
13. 品牌高溢价，不只是产品质量，核心来自品牌背书。
14. 我们面对的世界，很多时候是基于我们的自我叙事。不同叙事塑造截然不同的人生。
15. 运营的常态，是追求每天销量稳定，销量稳定增长，不要把希望全部寄托大促节点。
16. 很多人是先看见，才会相信。要亲身实践，认知才会发生改变。
三、个人成长建议、经验与教训汇总
（一）亚马逊运营经验教训
1. 选品一定要执行20+竞品法则，选品阶段就要调研20个以上竞争对手，全方位评估，不要靠感觉主观判断产品潜力。
2. Vine计划：不要用免费Vine，不要变体拆分薅免费Vine，属于违规操作。预算有限选75美金10个，预算充足选200美金30个；Vine、定价、广告螺旋三个动作同步启动，不要等评价出来再启动。Vine提交后能做的只有等待，不要投入大量时间开case反复催，避免做无用功。单条Vine差评不要直接判定为恶意，一周两条差评才判定恶意差评。不要强求Vine全部拿满30条评价，有部分评价也要接受。
3. 变体SKU评估：不能只看当下销量，要做假设推演，如果调价之后能不能起量，同时核算利润，还要评估时间成本，不划算果断舍弃。
4. 广告新手极简策略：单个自动广告，竞价1美金，预算30美金，固定竞价，四种匹配全开。
6. 线下1688交易风险防控：不要全款预付，分批打款；上门验货提货；核实对方工商信息；合同加盖公章；检查合同风险点。
7. 大促思维：不要把希望押注黑五、会员日。优先解决当下链接的销量转化问题，当下做好，才能接住大促流量。
8. 新品转化差：先换位思考，以消费者视角审视自己产品，从价格、品牌信任、款式审美找原因；非标高端产品，如果没有品牌背书，转化天然困难。非厂家卖家慎做高端非标珠宝类。
9. 铺货转精品：现有盈利铺货店铺作为基本盘不动，用小成本试错，单独拿资源实操FBA精品；学习要重视“习”也就是实践，不能只听课。
（二）个人成长、做事方法论
1. 重视时间成本，做一件事前评估这件事的回报是否匹配投入的时间；如果收益达不到预期，果断舍弃。魏老师个人核算自己时间成本按一小时一万做参考（是价值评估，不是实际每小时赚一万）。
2. 区分什么是自己可以改变的，什么是无法改变的。对无法改变的事减少焦虑，把精力放在可控事项。
3. 遇到困难，调整自我叙事：把困难当做挑战成长的机会，不要习惯性归罪外部环境。不要陷入“环境不行所以我做不好”的自我安慰。
4. 招人策略：不要期待一次就招到完美的人，用多个人来筛选，保留可塑造的，淘汰不可塑的；内部要有培训体系，但是不要耗费精力教完全不可塑的人。
5. 不要担心还没有发生的事，90%担心的坏事不会到来；已经发生的事情，一定有解决方案，不要过度内耗。
6. 活在当下，做事的时候保持觉察，做什么就专注什么。陪伴家人的时候全身心投入，不要人在心不在。
7. 做事小成本试错，不要一次性all in，用可控损失换取实战经验，很多人是先看见结果，才能够真正相信。
8. 不要人人都以登顶头部作为唯一目标，结合自己的野心、付出意愿，找到自己的舒适的业务目标。
9. 做大事和做小事投入心力往往差不多，要懂得取舍，放弃低产出、消耗时间精力的业务。