夏末时节，乌蒙山腹地暮色铺展，蜀道铁路运营集团泸州分公司管辖的叙大铁路古蔺站汽笛鸣响，一列搭载190吨面粉的货物列车平稳停靠，标志着古蔺实现粮食物资整列铁路运输，为县域物资流通、特色产业振兴打通关键铁路物流通道。百余公里之外，隆叙铁路港口站集装箱作业区机器轰鸣、车流不息，龙门吊起落穿梭，粮食、建材等货物高效中转集散，畅通高效的铁水联运通道，不断书写铁路赋能地方经济的崭新篇章。
2026年，铁路货运行业承压前行，市场竞争日趋激烈，客户运输需求迭代升级。面对新形势新挑战，泸州分公司坚决贯彻落实蜀道铁路运营集团货运“增运增收”工作部署，锚定市场拓源、提质增效目标，以改革破局的闯劲、精准务实的举措、久久为功的韧劲，统筹市场开拓、货源培育、通道建设各项工作，全力打响增运增收攻坚战，在服务区域产业协同发展中彰显铁路担当。
市场是增量的源头，服务是拓源的根基。面对货运市场格局深刻变化，企业物流选择多元的现实环境，泸州分公司彻底转变传统经营思维，把货运营销作为撬动增量的核心抓手，推动经营模式实现从“坐等货源”向主动“行商拓市”转变，吹响全员营销、精准营销的奋进号角。
领导班子带头挂帅攻坚，深入泸州、叙永、古蔺各地产业园区、工矿企业开展走访调研，面对面摸清企业生产经营实际、运输堵点痛点，通过专题座谈宣讲运价政策，量身定制“一企一策” 运输解决方案。针对当地大量企业长期依赖公路运输、综合物流成本居高不下的现实难题，营销团队做实做细运输数据测算，从运输成本、运行时效、运输安全、运量规模多维度开展对比分析，用客观详实的数据成效争取客户认可。聚焦客户关切的装卸组织、仓储配套、多式联运衔接等现实诉求，建立全过程跟进、现场化协调、闭环式处置服务机制，以精细化、常态化、暖心化的物流服务化解企业后顾之忧，持续培育稳固长期合作货源，推动实现由“要我运”向“我要运”的市场转变，不断做大货运基本盘。
立足隆叙铁路、叙大铁路线路区位禀赋，泸州分公司深挖沿线资源潜力，打通内外联通物流脉络，把铁路通道优势转化为产业发展优势，为地方产业升级、物资保供、区域协同注入强劲物流动能。
隆叙铁路作为核心运输主线，是稳住货源底盘的关键载体。泸州分公司强化外部协同联动，与国铁成都局重庆铁路物流中心、地方交通主管部门搭建常态化协同对接机制，动态研判货源结构变化，精准掌握企业发运计划，科学统筹运力资源配置，持续优化运输组织模式，保障大宗货物应运尽运、快装快卸。对内做实货源台账管理，逐站摸排货源底数，逐家畅通企业沟通渠道，把全程物流等增值服务送到企业门口，牢牢稳住老客户、巩固既有运量基本盘。
深耕乌蒙山区物流市场，充分释放叙大铁路资源通道价值。叙大铁路沿线煤炭、砂石、粮油、酱酒产业资源富集，随着叙大铁路“一票直通”服务落地实施，山区物流格局迎来实质性变革。古蔺面粉协会测算，面粉通过铁路直达古蔺，每吨货物可节约运输成本约40元，为当地每年近百万吨酿酒用粮、5万余吨面粉进山打通低成本、大运量的钢铁通道，有力支撑地方酿酒、食品民生产业稳定发展。
紧扣川黔能源保供大局，攻坚破解黔煤入川物流瓶颈。龙山镇东站储煤雨棚即将建成投用，集接卸、仓储、装车于一体的综合作业能力成型见效，打造黔煤入川保供关键枢纽节点。泸州分公司持续深化与地方政府、重庆铁路物流中心、用电企业对接联动，统筹运力调配，做好全链条运输保障；联动集团物流板块深化运贸协同，整合煤炭供应链资源，畅通大宗货物“公转铁”绿色运输通道，助力川黔两地能源保供与产业协同共进。一列列货运列车从泸州出发，穿越乌蒙群山，奔赴成渝地区、北部湾，流转的不只是砂石、煤炭、粮油等生产生活物资，更是铁路企业服务地方发展的责任担当。
奋楫扬帆启新程，实干笃行向未来。下一步，泸州分公司将持续对标蜀道铁路运营集团战略部署，坚持深耕货运市场不松劲，迭代升级物流服务，持续拓宽业务发展赛道，以实干破解发展难题，以创新激发增长活力，充分释放铁路通道价值，持续放大铁水联运、山区直达运输效能，做大优质货源规模，切实把铁路通道优势转化为服务地方经济发展的实效，在助力蜀道铁路运营集团高质量发展、服务川南区域产业协同进步的征程中展现更大作为、贡献更多铁路力量。
供稿 | 党委工作部、泸州分公司
编辑 | 蒋春霞
责编 | 吴秋佳
审核 | 罗一夫
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