我记得我们最开始出海的时候，公司其实并没有一个多么高大上的口号。

没有人说：

“我们要出海了。”

也没有人说：

“我们准备投入多少资源，一定要把海外市场做起来。”

而是很简单地——躬身入局。

01｜当你没有很多选择时，能做的就是抓住一切可能性

2023 年到 2025 年，这三年，我活跃在国内各大国际交流会议、各种出海座谈，以及任何有可能接触到海外客户的地方。

那个时候，我其实真的很迷茫。

我是公司真正意义上的“出海第一人”。

没有人可以告诉我应该怎么做，也没有所谓成熟的方法论可以复制。

领导对我说：

“你去做吧。”

然后我就开始做。

我先参加我们这个行业能够参加的国际会议，哪怕会议是在国庆期间，甚至是在春节期间。

我参加各种出海论坛，向政府部门提企业诉求。

一遍又一遍，一场又一场。

有时候，真的会觉得孤独，也会觉得茫然。

因为那个时候，所有的信息都是杂乱无章的。

不同渠道来的信息，真假难辨，你甚至很难找到一个合适的标准去判断：

哪个信息是真的？哪个机会是真的？哪个方向才是对的？

就这样混乱地走了三年。

时间来到 2026 年。

突然有一天，我发现：

出海的地图，开始清晰了。

我知道应该去什么国家，应该交流什么样的客户。

我知道第一步应该做什么，第二步应该做什么。

我甚至开始期待，接下来这一年，我们可能在哪些地方出现真正的成交机会。

然后我再回头看过去三年的混乱。

突然觉得，那些看似没有方向的日子，其实都是有意义的。

躬身入局，本来就是一个从混乱走向清晰的过程。

02｜当你在开拓新市场时，孤独和坚持是必经之路

过去三年，我们参加了很多场国际展会。

不同的展会，会有不同的同事一起去。

但有一个人一直没有变。

那就是我。

而当你持续做了几年营销，却依然颗粒无收的时候，说完全不怀疑自己，是假的。

我也会想：

我做的这些事情，到底有没有意义？

毕竟，我自己就是这件事情的直接责任人。

幸好，公司对于海外市场的投入是持续的。

哪怕几年没有项目，在一个全新的市场里，我们这个行业也可以接受这样的周期。

于是，我们就这么一直做。

时间来到 2026 年，我突然发现：

原来坚持真的会留下痕迹。

因为有客户持续在各种活动中看到我们，而且是一年又一年。

他们开始意识到：

我们拓展这个新市场，并不是一时兴起。

我们是真的有诚意。

于是，他们开始主动邀请我们去拜访。

到了这个时候，我的内心突然有一种很奇妙的感觉：

水到渠成。

很多事情，并不是你今天努力，明天就一定会有结果。

有些事情，你必须坚持得足够久，才有可能等到它开始发生变化。

03｜最坏的结果也就是维持现状，为什么不试试？

现在经常和我一起出海的同学里，最年轻的那位是 2001 年出生的。

他身上有很多地方，都让我刮目相看。

他在海外做得最多的事情，也许不仅仅是“工作”。

而是努力去争取那些自己本来可能得到的东西。

比如，酒店不含早餐。

他住几天，就会去和前台沟通：

能不能送几张早餐券？

还真的有成功的时候。

再比如，我们去超市买切好的榴莲，吃到有可能坏的，他会立刻回去找工作人员，要求更换。

我问他：

“你怎么这么敢去争取？”

他说了一句话，我觉得特别有意思：

“最坏的结果就是保持现状，为什么不试试呢？”

我突然觉得，这句话其实特别适合“出海”。

面对一个陌生的市场，面对一个陌生的客户，面对一件你从来没有做过的事情。

很多时候，我们不是没有机会。

而是提前替自己想好了：

“应该不行吧。”

“对方可能不会答应。”

“这样会不会不好？”

于是，机会还没有开始，我们自己就先放弃了。

可如果最坏的结果真的只是——保持现状。

那为什么不试试呢？

04｜长期海外出差，如何保持精力？

出海以后，我练就的一个最大的本领，大概就是：

在需要睡觉的时候，立马睡着。

飞机上可以睡。

在客户楼下等通知的时候可以睡。

甚至等车的时候，也可以睡。

另外一个小 tip，就是：

抓住一切机会运动。

在泰国，目前我住过的大大小小的酒店，基本都配有游泳池。

所以每次出差，我都会带着泳衣。

有机会，就去游一会儿。

除此之外，我还在 B 站找了一个适合自己的 40 分钟“拼接版帕梅拉”。

每次做完大汗淋漓，洗个澡，疲倦基本也就消失了。

长期出差其实很容易让人的身体和精神都陷入疲惫。

所以后来我越来越觉得：

保持精力，本身就是出海的一种能力。

---

今天的客户拜访不是特别顺利。

没关系。

下一次，还需要做很多交流前的准备。

这大概就是出海吧。

有时候兴奋，有时候迷茫；

有时候觉得一切正在发生，有时候又觉得好像什么都没有发生。

但至少，我们还在往前走。

出海路上，继续向前。