思想破冰 实干破局丨从“单兵作战”到“同命运共呼吸”，南方公司靠协同实现突破

思想破冰，重在行动；解放思想，贵在见效。自营销系统深入开展“解放思想、真抓实干、与时俱进、变革创新”专题大讨论以来，各单位坚持把大讨论成果转化为攻坚克难、改革创新的实际行动，聚焦市场开拓、变革创新、极致成本和效率、AI数字化等重点领域，主动破难题、闯新路、求突破，形成了一批有成效、有亮点、有价值的实践成果。

即日起，宝钢营销将陆续推出解放思想大讨论工作成效案例，深入挖掘实干攻坚实践，讲好营销人攻坚故事，集中展示营销系统以思想之变引领行动之变、以实干实绩推动改革发展的生动实践，进一步凝聚攻坚破局、争创一流的强大合力。

南方公司将“解放思想、真抓实干、与时俱进、变革创新”解放思想大讨论贯穿业务攻坚全流程。近期，南方公司普冷产品营销团队通过思想破冰，锚定细分赛道，推动精密部件用钢产品销量大幅攀升、产品结构持续优化，以扎实攻坚成果彰显营销队伍的担当作为。

思想是行动的先导。作为链接制造与研发的桥梁，营销团队始终冲锋在市场一线。但随着行业步入长周期调整的深水区，传统的“单兵作战”和“经验主义”逐渐触碰到了发展的天花板。在激烈的同质化竞争中，大家深感一种“不进则退、慢进亦退”的生存挤压。

在此次大讨论中，团队紧扣“五个坚持”要求、对照“八个是否”标尺开展对标检视，刀刃向内查摆问题，深刻意识到必须彻底打破“单打独斗”的惯性，将后方的制造与研发拉入一线战壕。正是这种强烈的危机感，彻底打通了协同堵点。团队与湛江钢铁生产制造与技术研发端真正结成了“同命运共呼吸”的利益共同体，组建起产销研一体化“铁三角”攻坚团队，瞄准精密部件用钢等高端细分赛道，紧扣行业头部用户对产品精度、稳定性和性价比的诉求，调整市场拓展模式，为差异化突围、高质量拓市筑牢根基。

长期以来，精密部件用钢赛道的固有格局难以突破。过去，常规的算账逻辑尚能维持运转；但当行业利润被极致压缩，真正的生存考验降临时，团队遭遇了典型的“两难困境”：传统高硅高锰方案性能达标，但用户采购成本偏高；低硅低锰高碳方案虽能控制成本，却无法满足严格的加工标准。面对这种“非此即彼”的困境，前线营销人员深感“弹药不足”，后方产研人员也倍感“无从下手”，产品竞争力迟迟难以突破。

面对这一困局，“铁三角”团队在多轮思想解放专题研讨中，确立了差异化与高效化并重的思路，达成了充分发挥湛江钢铁的区位优势、深耕南方区域制造产业集群的共识。秉持“算账经营”“对标找差”原则，团队实现了“价值共创”的思维跃升，不再局限于内部视角的“非此即彼”，而是直接从用户诉求倒推，联动湛江钢铁产研团队反复调试、反复试验，在产品品质、稳定供应和用户综合效益三者间寻求平衡，最终敲定产品最优配比方案，既牢牢守住了品质底线，又显著提升了产品性价比，助力用户供应链降本增效。

解放思想大讨论解放的是思路，激活的是行动力。过去，面对突发问题往往受限于常规流程，沟通成本极高；而现在，依托工艺优化形成的产品竞争优势与“铁三角”机制，团队实现了“以用户为中心”的极致响应机制。

在某次材料推广过程中，终端用户突发材料使用异常，生产线面临停滞风险。为最大限度降低客户损失，南方公司第一时间联动湛江钢铁技术骨干，顶着暴雨紧急奔赴现场，实地勘查工况、溯源问题根源，短时间内锁定问题并同步优化前端生产工艺。这种“把客户的事当头等大事”的极速响应，不仅赢得了用户的高度认可，夯实了双方合作的基础，也为产品在行业内积累了口碑。凭借产品实力与配套服务能力，团队陆续打通一批行业头部制造企业的合作渠道，产品市场份额稳步扩大。精密部件用钢9月单月接单较1-8月月均接单增长超250%，市场效能持续释放，并已确立更高的月度接单规划目标。