超30%消费者首选KOL短视频，出海品牌如何破局提效？

从#TikTok 到#InstagramReels ，短视频已经成为众多KOL常用的内容形式。#RakutenAdvertising 针对澳大利亚、巴西、法国、德国、英国和美国开展的消费者调研显示，六国平均有超30%的受访消费者将短视频列为自己最喜欢的KOL内容形式，在所有受调研内容类型中排名第一。

不同市场对短视频的偏好也有所差异。这些数据表明，虽然短视频在六国平均数据中排名第一，但不同市场的消费者偏好并不完全相同。对于布局多个海外市场的品牌而言，短视频策略也需要结合当地受众的内容习惯进行调整。

无论是快速教程、产品测评，还是幕后花絮，短视频都能将娱乐性与信息有效结合，让消费者在更短时间内了解产品与品牌。短视频能够在#KOL营销 中脱颖而出，主要源于三项特点。

面对习惯不断滑动屏幕的消费者，短视频可以在几秒内传递重点信息，更快吸引注意力并传递产品信息。

KOL可以通过视频展示个人风格、真实体验和产品使用场景，让品牌内容更加自然、亲近，也能为消费者带来更丰富的观看体验。对于希望与海外消费者建立连接的品牌而言，这种更具真实感的内容，有助于拉近品牌与目标受众之间的距离。

报告指出，短视频的互动率与完播率显著更高。这类内容能够获得更多点赞、分享和评论。与擅长短视频的KOL合作，可以帮助品牌提升可见度与互动表现。部分品牌也正在从围绕单一平台制定计划，转向在不同渠道布局短视频。

虽然TikTok是重要的短视频平台，但短视频的吸引力并不局限于某一个渠道。在六个受调研市场中的五个市场，TikTok是消费者观看KOL内容的第二大平台；巴西是例外，TikTok排在Instagram和#YouTube 之后。

除了TikTok，品牌还可以根据目标受众所在渠道关注Instagram Reels、YouTube Shorts及Snapchat Spotlight等短视频场景。对于推进海外市场拓展的品牌而言，平台选择的关键不是简单追逐热度，而是了解目标消费者在哪里，并根据不同市场的受众习惯调整平台组合。

如何让短视频为KOL营销带来更大价值？可以主攻这两个核心方向。

品牌可以与擅长视频创作的KOL合作，借助他们的内容能力，创作更能吸引注意力并保持真实感的短视频。优质的KOL视频还可以经过调整后用于其他渠道。例如，将短视频用于不同社交平台，或将表现突出的KOL视频用于电视广告。对于推进全球化营销的品牌而言，同一份优质内容可以在多个渠道发挥作用，进一步扩大内容价值。

Instagram目前仍在许多KOL营销项目中占据重要位置，但品牌也需要关注其他平台，尤其是TikTok。品牌可以根据不同海外市场的目标受众，选择相应的短视频平台，并通过多元化的平台组合扩大内容触达与互动。

短视频不仅是一种流行的内容形式，也正在成为品牌连接、互动和转化消费者的重要营销工具。无论是与头部KOL合作，还是选择正在成长的内容创作者，短视频都为品牌提供了触达消费者的机会。

对正在推动品牌出海、开拓全球市场的企业而言，可以从两个方向入手：与擅长视频创作的KOL合作，并选择与目标受众相匹配的平台。通过发挥短视频即时、真实和灵活的特点，品牌获得的不只是观看量，更有机会与消费者建立有意义的连接。