澄世咨询拜访BSI，探讨标准与合规如何前置到国际化战略

9月3日，澄世咨询CEO成知鱼拜访英国标准协会（BSI），并与BSI大中华区董事总经理Dr. Tatiana Schmollack-Tarasova、BSI全球大客户和政府关系高级经理李艳进行交流。

成立于1901年的BSI是全球历史最悠久的国家标准机构之一，也是英国国家标准机构，并持有英国皇家特许状。除制定和发布英国标准外，BSI还代表英国参与ISO、IEC等国际标准组织，在全球标准、认证及企业管理体系领域拥有广泛影响力。

双方围绕中国企业国际化过程中日益重要的标准、认证、管理体系与合规能力建设展开讨论，并探讨未来如何结合双方优势，为进入欧洲及其他海外市场的中国企业提供更系统的支持。

对于今天的出海企业来说，合规已经不再只是产品进入市场前需要完成的一项“认证任务”。它正在更早进入企业的产品设计、业务流程、数据治理、供应链管理和海外合作体系之中。

这一变化在AI和数字业务领域尤其明显。

随着欧盟《人工智能法案》（AI Act）、GDPR以及相关标准要求逐步落实到企业经营，数据由谁处理、在哪里存储、谁承担数据处理责任，以及AI系统面临哪些监管要求，都可能直接影响企业的产品设计和商业模式。

如果企业在业务已经成熟、产品即将进入欧洲市场时才开始补合规，调整成本往往会显著增加。

交流中提到的一个案例是，一家中国企业由于前期没有充分进行合规准备，最终用了约18个月才满足相关GDPR要求。

这也意味着，对于涉及AI、软件、数据和数字化产品的企业来说，标准与合规正在逐渐从“上市前检查”前移到产品开发和国际化战略阶段。

从另一个角度看，企业建立完善的合规和管理体系，本身也是一种风险管理（derisking）。

联想就是一个典型案例。作为中国较早实现全球化运营的科技企业之一，联想在全球拥有30多个自有或合作制造基地，并长期把员工行为、供应商管理、产品标准、信息安全、贸易合规和ESG等要求嵌入日常经营和供应链体系。这说明，合规前置并不是等产品准备出口后再去补一张证书，而是从市场、产品、供应链和运营设计阶段，就开始考虑目标市场的规则和合作伙伴要求。

对于全球化企业而言，这样的系统化合规不仅能够降低国际经营风险，也有助于建立客户和合作伙伴信任，提升品牌与市场可信度。

双方此次交流还特别讨论了新能源行业。

目前，中国新能源、储能、电力设备及能源基础设施企业正在加速进入欧洲及全球市场。

但海外竞争的门槛也在发生变化。

除了产品性能、价格和供应链能力之外，企业还需要面对产品与技术标准、能源管理体系、能源基础设施要求、ESG、可持续发展，以及质量、环境、健康安全和信息安全等一系列体系要求。

对于大型能源项目而言，这些能力往往还直接关系到企业能否进入国际供应链、获得开发商或大型企业客户认可，以及是否具备参与长期项目合作的基础。

因此，在下一阶段的国际化竞争中，企业不仅需要证明自己的产品和技术，也需要建立一套能够被全球客户和合作伙伴理解、认可和信任的管理与合规体系。

澄世咨询长期帮助中国企业制定国际化战略、进入海外市场、建立合作伙伴网络并推进国际项目。

此次与BSI的交流，也进一步印证了我们在服务出海企业过程中观察到的一个趋势：

市场进入、商业拓展与合规体系正在变得越来越密不可分。

企业在决定进入哪个国家、选择什么商业模式、寻找什么合作伙伴时，当地的标准和监管要求实际上已经在影响这些决策。

未来，澄世咨询也将与包括BSI在内的国际专业机构进一步深度合作，通过市场战略、监管与标准识别、管理体系建设、认证及本地合作资源之间的衔接，帮助中国企业将合规从国际化过程中的“最后一道关”，进一步前置为降低风险、建立信任和提升全球竞争力的基础能力。

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