反差！中国女性营养增长，海外市场收缩，但有两个品类同步起飞

根据 EarlyData 数据，2026年1—7月，中国电商女性营养健康市场销售额同比增长8.0%；同期，亚马逊美国、英国、德国、日本四国女性营养健康市场同比下降10.4%。

两个市场的整体走势不同，但有一处变化值得放在一起看：美容品类均出现下滑，女性运动营养却都保持增长。进一步看女性矿物质市场，中国以补铁和气血养护相关需求为主，亚马逊则呈现出甘氨酸镁占比较高、睡眠与情绪健康需求突出的特点。

在中国电商女性营养健康市场中，维生素、美容和钙是销售额占比最高的三个品类，份额分别为21.5%、18.9%和11.6%。

它们的表现却明显分化：维生素同比增长24.8%，钙增长47.6%，美容则下降15.7%。美容仍然占据重要位置，但基础营养补充的增长更为突出。

运动营养目前占女性市场的3.0%，规模相对有限，同比增速却达到65.4%，是中国女性口服营养品市场前十大品类中增长最快的一项。

这并不能说明女性消费者正在放弃美容、转向运动。不同品类的销售变化，不等于同一批消费者发生了购买转移。但它提醒品牌，女性营养的产品开发，不必只围绕美容和体重管理展开，基础补充与运动相关需求同样值得重视。

亚马逊市场也呈现出类似的品类分化。

在其女性营养健康市场中，维生素和美容分别占21.4%和14.0%，销售额却同比下降12.3%和31.2%；体重管理、免疫品类也出现回落。与此同时，运动营养同比增长12.9%，市场份额达到10.6%；矿物质同比增长24.4%。

即使女性市场整体承压，也并非所有品类都在收缩。与中国相比，运动营养在亚马逊女性市场中占据更高份额；而在中国，较小的市场份额与较快的增长同时存在。

对品牌而言，这对应着不同的产品开发环境：既要看增长速度，也要看现有规模，不能只凭一个增速判断机会大小。

进一步拆解女性矿物质市场，中国与亚马逊的差异就更具体了。

在中国电商女性矿物质市场中，铁相关商品的销售额占比达到83.4%。从功能维度看，气血及血液循环相关商品占比为59.1%，孕期健康为33.5%，此外还有经期调理和产后调理等需求。

成分和功能是两个不同的观察维度，但它们共同呈现了国内市场的特点：铁占据主要位置，气血养护及女性不同生理阶段的营养补充，是产品表达中的重要方向。

例如 Fiboo 补铁软糖、Five Doctors 补铁软糖，也是这一市场中的TOP商品。软糖已经是补铁产品的常见剂型，对品牌来说，差异化不能只停留在“把片剂换成软糖”，还要落实到配方、补铁剂量和适用人群上，让消费者知道为什么选择这款产品。

补铁之外，甘氨酸镁也值得关注。

同期，中国女性矿物质市场中，甘氨酸镁相关商品的销售额占比为6.6%，同比增长1564.2%。

与铁相比，甘氨酸镁的份额仍然较小。高增速说明相关商品销售额增长较快，但不足以证明市场已经成熟，也不能据此推断持续增长或复购情况。

因此，对国内品牌来说，更值得继续追踪的是：哪些产品贡献了增长，它们对应什么需求，以及增长能否延续。

在亚马逊女性矿物质市场中，甘氨酸镁相关商品的销售额占比达到50.3%，铁为25.1%。与国内相比，两种成分的相对位置发生了变化。

功能结构也呈现出不同侧重：睡眠改善相关商品占比为44.8%，情绪健康为23.2%，其后是心脏健康、骨骼健康和女性私密护理。

在国内研究女性矿物质产品，补铁、气血和孕期等需求不可忽视；到了亚马逊，睡眠与情绪健康同样需要纳入产品研究。即使都属于矿物质补充，产品选择、配方组合与传播重点，也不宜直接照搬。

中国市场中，维生素、钙等基础补充品类保持增长，运动营养份额较小但增速突出；女性矿物质市场以铁为主，甘氨酸镁相关商品增长较快。亚马逊女性市场整体回落，但运动营养和矿物质仍在增长，成分与功能结构也呈现出不同于国内的特点。

对品牌而言，“女性”只是确定目标人群的起点，还不是一个完整的产品定位。

同样面向女性，补铁产品需要明确对应哪个阶段的补充需求，补镁产品需要解释具体的使用理由，运动营养则需要进一步区分运动场景与补充目的。这些问题，比包装上是否写着“女性专属”更接近产品本身。

值得借鉴的，也不是把某个海外热门成分直接搬到国内，而是先看清楚：目标市场中，哪些需求已经占据较大份额，哪些相关商品正在较快增长，再结合具体产品判断进入方向。