第427集-亚马逊之小时级广告报告中的展示量分析，找出一天中展示量的高峰与低谷时段

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之亚马逊之小时级

广告报告中的展示量分析，

找出一天中展示量的高峰与低谷时段

二. 亚马逊之成长打卡日记第427集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之亚马逊之小时级

广告报告中的展示量分析，

找出一天中展示量的高峰与低谷时段

今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。

CPC广告展示量系列

从基础内容开始写~

第421集-广告(曝光量)展示量的定义与后台解析

第422集-影响CPC广告展示量的10大核心因素

第423集-竞价高低如何直接影响展示量

第424集-广告预算与展示量的关系

第425集-广告位与展示量的分配逻辑

第426集-不同竞价方案对展示量的影响

更多......

展示量(Impressions)是指广告的展示次数。

如下图；

图源于亚马逊

今天到展示量与小时级报告~

不仅是看出单那些可以看小时级报告，

广告的第一步首要指标展示量也是可以的呀！

有时候，

很多人优化广告的时候，

习惯于看一天的总数据，

或者一周的汇总数据。

但一天24小时，

每个小时的流量和转化表现其实差很多。

如果你只看全天汇总，

就会忽略一个关键问题：

你的预算是不是在低效时段被白白烧掉了？

1.亚马逊之为什么小时级展示量分析很重要

案例：

假设有一个卖家，

Listing没问题，

关键词选得也准，

匹配方式也精准，

但ACOS就是卡在一个高位下不来。

直到她第一次拉出按小时分布的广告数据，

才发现凌晨00：00到06：00点之间，

广告每天花掉预算的30%，

ACOS高达50.00%。

而同样的广告活动，

在上午10:00点到晚上19:00点之间，

ACOS只有20.00%。

所以呢，

她完全没有理由在凌晨三五点烧钱。

那个时段竞争对手不会激进出价，

她的买家在睡觉，

那些点击几乎不会转化。

于是呢，

她没有改动任何关键词，

也没有调整任何竞价下限等，

只是设置了分时段投放，

把凌晨的那些时段减掉了。

一个月之内，

整体ACOS就直接降了下来。

这个案例说明了一个道理，

展示量高的时段不一定值得投，

展示量低但转化好的时段才值得放大。

2.亚马逊之小时级广告报告能看到什么

小时级报告可以查看以下核心指标

展示量(Impressions)

点击量(Clicks)

点击率(CTR)

广告花费(Spend)

单次点击成本(CPC)

订单量(Orders)

广告销售额(Ad Sales)

广告投入产出比(ACOS)

可以计算转化率(CVR)

而且还可以结合预算报告，

看预算大概在什么时间节点花完。

如果数据显示预算在下午时段就用完了，

但你的实际销售高峰集中在晚上，

那你就错失了最大的一块蛋糕。

反正展示量分析的真正价值，

不仅要看展示量在哪几个小时最高，

还要看哪几个小时的展示量转化最好哦。

3.亚马逊之如何获取小时级展示量数据

现在我可以在亚马逊广告后台

下载一份小时级的广告报告做简单分析。

如下图；

图源于亚马逊

报告配置

报告类别：商品推广

报告类型：广告活动

时间单位：每小时

报告期：按需求选择

下载后打开文件，

可以看到每个广告活动

在每天每个小时的详细数据啦！

我简单做下24小时的透视表看看，

如下图；

图源于紫群的数据

如果你的数据量比较大，

可以先用数据透视表按小时汇总，

再做成折线图或柱状图或热力图等，

这样更直观地看到展示量的分布规律。

图源于紫群的数据

4.亚马逊之如何识别展示量的高峰与低谷时段

第一步，

按小时汇总展示量和转化率

把下载的报告按小时(0-23点)做汇总，

算出每个小时的

平均展示量/点击量/订单量和ACOS。

第二步，

找展示量高但转化差的时段

有些时段展示量很高，

但转化率很低，

ACOS很高。

比如凌晨和深夜时段，

流量虽然便宜，

但买家大多在闲逛而不是下单。

第三步，

找展示量低但转化好的时段

有些时段展示量不高，

但转化率很高，

ACOS很低。

这些时段才是你真正值得加预算的地方。

有些有经验的卖家会根据每小时数据

制定分时段竞价方案。

比如降低清晨非高峰期的竞价和预算，

在白天非高峰时段就按建议竞价正常投放，

在真正的购物高峰期将竞价适当提高。

还有可以结合广告位看，

看TOS/ROS/PP，

分别在哪些时段展示量最高转化最好等。

5.亚马逊之根据展示量高峰低谷调整投放策略

策略一，

高峰时段提价抢曝光

如果你发现某个时段转化率

明显高于全天平均值，

可以在这个时段适当提高竞价。

比如在晚间购物高峰期把竞价提高一定比例。

策略二，

低谷时段降价限制

如果你发现某个时段ACOS明显高于平均值，

比如转化率比全天平均低不少，

可以考虑在这个时段降低竞价哦。

策略三，

确保高峰时段预算充足

有一个常见的问题是

预算在高峰时段到来之前就已经用完了。

如果数据显示晚间转化最好，

但预算下午就花完了，

你需要用预算规则把预算留到高峰时段。

策略四，

新品期和成熟期策略不同

新品期目标是最大化曝光和数据收集。

即使深夜等低效时段，

也不应减少暂停广告。

建议采用适度降低竞价的方式，

确保广告7x24小时不间断收集数据。

成熟期目标是保护利润和提升效率。

可以设置分时预算，

在表现最差的时段保持最低预算。

6.我的实操习惯

我自己的做法是

先把下载的小时级报告按小时汇总，

用数据透视表算出每个小时的

平均展示量和平均ACOS等。

然后我重点关注两个极端，

展示量高但ACOS也高的时段，

这种时段要小心--流量大但不赚钱，

我会降低该时段的竞价。

展示量低但ACOS也低的时段，

这种时段是宝藏--流量虽少但转化好，

我会适当提高该时段的竞价。

另外，

我还会看预算花完的时间点。

如果连续一周都在下午就花完预算，

说明预算分配不合理，

我会调高每日预算

或用预算规则把预算留到晚上。

最后呢，

小时级展示量分析的核心价值，

不是让你把所有预算都投到高峰时段，

而是让你在效率高的时段多花、

在效率低的时段少花。

同一份预算，

调整投放时间之后，

ACOS可能就有明显变化。

展示量高不代表值得投，

转化好才值得放大鸭~

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第427集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2175天

我发现亚马逊又推出了新的广告报告，

年底原来的路径会取消，

变更到这个新的上面，

那维度真系丰富得很啊，

以后要学的东西又变多咯，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

要每天一遍又一遍得打磨自己，

你最适合去改变的也只有你自己，

先从一点一滴开始，

心在哪里，

想要的一切就在哪里。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第427集

原创于20260909周三

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第十七本书

《卓有成效的管理者》

作者:[美]彼得·德鲁克

译者:辛弘

“

决策过程的要素

1.认清这是一个共性问题且只有

通过建立规则和原则的决策才能解决。

2.定义解决方案

需要满足的参数(specifications)，

即“边界条件”

(boundary conditions)。

3.先想清楚什么是“正确的”，

也就是完全满足各项参数的解决方案，

再去思考让人接受决策

需要做出哪些妥协、调整和让步。

4.把落实决策所需采取的行动融进决策。

5.建立“反馈机制”，

用事情的实际发展情况

检验决策的有效期和有效性。

以上就是有效决策过程的要素。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

＃【SIF官方专属折扣码】

SIF的MCP折扣码：【KJZQ】

所有套餐专属折扣码：【KJZQ】

新购88折，续费86折！

SIF购买链接www.sif.com

＃【卖家精灵官方专属折扣码】

包月折扣码：KJZQ90

9折优惠, 332/月。 

单人包年折扣码：KJZQ72

7.2折优惠, 1928/年。 

标准包年折扣码：KJZQ78

7.8折优惠, 3445/年(3个子账号)

6534/年(6个子账号), 9342/年(10个子账号)

卖家精灵套餐购买链接：

https://www.sellersprite.com/cn/price