停更18个月，这里发生了不少事

上一次在这里更新，已经是18个月前。公众号安静了，但近一年半我们客户没少见，展会没少跑，产品没少看，问题也没少遇到。

重新回来想先讲讲，在客户那边看到了什么。

01｜客户还在买，但问的问题变了

以前聊采购，大家很容易从价格、MOQ、交期开始。

这些当然还重要。

不过我们越来越明显地感觉到，成熟的客户已经开始把问题往后问一步：

这件商品，买回去以后能不能安心卖？

欧洲GPSR从2024年12月开始适用，线上销售不仅要有产品信息，还涉及制造商、欧盟责任人、产品识别和安全警示等信息；新的欧盟玩具安全法规又进一步把数字产品护照、化学安全和可追溯性写进未来的玩具合规体系。

另一边，2025年的关税变化甚至出现过客户已经下单、工厂已经备料，却临时暂停出货的真实案例。

所以客户真正算的，越来越不只是一个FOB价格。而是

能不能卖
合规、追溯、能否顺利上架。

能不能赚
关税、风险、最终落地成本。

有没有人买
目标人群、渠道和消费理由。

采购正在从“找到产品”变成：判断一件产品能不能稳定持续地进入市场。

02｜新品很多，但并不都敢推

做外贸的人都知道，市场从来不缺新品。

真正困难的，是判断：“当下是否值得推”。

有些产品第一眼非常吸睛，但再往下看，可能碰到的是完全不同的问题。

比如水珠类玩具，美国CPSC在2025年出台新的联邦安全标准，并于2026年正式生效；高强度磁铁玩具直到今年仍持续出现因吞咽风险而被警告、召回的案例。

有些产品不是不好。只是风险还没看清以前，推得越快，问题也可能跑得越快。所以很多新品，我们宁愿先停一下。

03｜展会最有价值的是证明想错了

过去18个月，我们跑了不少地方。

纽伦堡玩具展、巴西圣保罗玩具展、香港玩具展、莫斯科玩具展、莫斯科文具展、春秋广交会、上海玩具展……

但展会真正有价值的，并不是证明：“我们带来的产品都选对了”，恰恰相反，有些我们出发前觉得功能够多、卖点够满的产品，现场停留并没有预期高。而一些原本没被放在最核心位置的需求，却越来越难忽略：

成人、自用、收藏、IP、兴趣和情绪价值。

公开市场数据也在验证这种变化。

2025年全球12个主要玩具市场销售额增长7%，其中收藏类产品增长32%，已经接近全球玩具销售额的19%；授权玩具占比达到37%。

更明显的是“Kidult”。

2024年10月至2025年9月，美国12岁以上人群已经贡献约30.2%的玩具销售，欧洲五大市场更达到32%。

有时候客户真正买的，是收藏，是社交，是IP，是怀旧，也是：

“我自己喜欢。”

展会的价值，不只是帮我们找到爆品。

它也在不断帮我们淘汰错误判断。

以后，这里会讲什么？

作为平台，直接连接工厂、客户及市场，我们想把每天碰到的事情拿出来聊聊。

• 客户最近需求的改变

• 哪些产品看好，是否值得推

• 一笔订单为什么成，又为什么没成

• 市场规则正在改变什么

• 展会真实的客户反馈

• 踩过哪些坑，又改掉了哪些做法

还有客户、商品、采购、供应链之间：那些平时很难从单一岗位看到的另一面。

如果你也在做外贸、商品、采购或者海外市场

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