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内训：AI赋能，赢战对公——新晋网点负责人对公营销实战沙盘→
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内训：AI赋能，赢战对公——新晋网点负责人对公营销实战沙盘→

内训：AI赋能，赢战对公——新晋网点负责人对公营销实战沙盘→ 佳信金融资讯
2026-09-09
5

新晋网点负责人班

AI赋能，赢战对公

——新晋网点负责人对公营销实战沙盘


课程详情：


一、课程背景

在数字化转型与银行业竞争加剧的当下，新晋网点负责人尤其是90后管理者，既面临从“执行者”到“管理者”的角色转变，又亟需掌握对公业务的系统打法。传统培训方式往往枯燥、单向，难以激发年轻学员的学习热情。本课程以游戏化沙盘为载体，将专业营销方法论融入沉浸式竞争体验，帮助新晋负责人在“玩中学、学中练”，快速建立对公营销全局观，并能够将所学工具赋能给团队，实现网点对公业务的有效突破。

二、学员对象
新晋网点负责人（以90后为主），约30人。

三、设计思路
1.适配年轻学员特点，采用游戏化晋级体系、战队竞赛、角色扮演等形式，激发主动学习与竞争热情，让学员在沉浸式体验中完成从“被动听讲”到“主动闯关”的转变。
2.课程内容紧扣新晋网点负责人的实战需求，以系统化的对公客户分析方法论为主线，帮助学员建立从客户识别、需求挖掘到方案设计的完整营销逻辑，确保所学即所用。
3.融入网点经营视角，在营销技能训练的基础上，引导学员思考如何将个人营销能力转化为团队管理能力，实现从“优秀客户经理”到“卓越网点负责人”的角色跃迁。
4.技术赋能，引入AI工具辅助演练，通过智能化的客户模拟、实时反馈和策略优化，提升学习效率与实战感，构建“学-练-用”深度闭环。

四、课程目标
1.建立对公客户的系统化分析能力，掌握从企业基本信息、经营状况到发展需求的全面洞察方法，能够快速识别高价值客户并找准营销切入点。
2.提升对公营销的关键实战技能，包括与关键决策人建立有效连接、深度挖掘企业隐性需求、应对客户异议并推动合作落地，显著提升营销成功率。
3.培养产业链视角的营销思维，能够跳出单一客户看产业生态，识别网点周边的批量获客机会，从“做一单”转向“做一批”。
4.完成从个人营销到团队管理的思维跃迁，明确作为网点负责人的角色定位，能够将所学方法论转化为团队赋能工具，制定可落地的网点对公营销行动计划。

五、课程大纲（1天，6小时）
一、沙盘启幕：从新锐到精锐的进阶之路（09:00-09:30）
1.角色导入
l以“网点负责人宋小芒”的视频故事开场
l引出新晋管理者面临的挑战与机遇
2.沙盘规则讲解
l“营销战勋值（MVP）”积累机制
l“胜利勋章（VM）”获取规则
l战队竞赛规则说明
3.K.E.Y模型导入
l对公营销核心理念阐述
l沙盘学习目标说明
二、第一关：精准锁定——八问真需求（上）（09:30-10:30）
一问基本信息：企业架构与信息采集
对公客户商机评估方法论
客户价值评估与开局定位评估
营销工具：一问基本信息工具卡
二问历史与未来：战略轨迹与破局契机
关键人攻坚模型：需求维度+角色维度
深度交流五部曲
营销新思维：静态筑基，动态破局
营销工具：二问历史与未来工具卡
沙盘闯关：问题抢答
围绕组织架构与业务板块进行抢答
战队累积MVP值
三、第二关：深度洞察——八问真需求（下）（10:30-12:00）
三问资产负债：财务健康与需求洞察
SPIN提问法精讲（情境-问题-影响-价值）
资产负债表中的隐性需求挖掘
营销工具：三问资产负债工具卡
四问经营模式：竞争力与盈利分析
从SPIN提问到解决方案的转化逻辑
“产品-竞争力-盈利”三维分析模型
营销工具：四问经营模式工具卡
沙盘闯关：SPIN提问法角色扮演实战演练
Deep-Seek工具辅助生成提问链
分组演练，AI模拟客户应答
讲师现场点评与复盘
实战演练成果手册沉淀
四、第三关：策略攻坚——从资金流到行业格局（13:30-15:30）
五问资金流：供应链金融与优化策略
理念营销法：前置处理客户异议
后置异议处理3种基本技巧
从企业付款流程理解供应链融资
异议处理场景话术库（5种前置+3种后置）
营销工具：五问资金流工具卡
六问行业格局：产业生态与破局策略
理念营销法：观点松动策略（后置12种进阶技巧）
行业/产业链分析框架
异议处理场景话术库（12种后置技巧）
营销工具：六问行业格局工具卡
沙盘闯关：资金流优化实战演练与异议化解对抗赛
多行业模拟演练
战队对抗赛形式
即时应对与方案设计能力提升
五、第四关：生态共赢——内部管理与关联圈（15:30-16:00）
七问内部管理：痛点转化与战略协同
管理要素洞察方法论
从客户痛点到战略价值的转化
营销工具：七问内部管理工具卡
视频案例：网银分级授权解决方案
八问关联圈：生态网络与业务拓展
关联圈营销机会挖掘方法
营销工具：八问关联圈工具卡
视频案例：关联圈导入法开拓新市场
网点经营视角研讨
如何将“点状”客户需求串联成“面状”业务机会
从业务执行上升到团队管理
六、沙盘闭幕：从优秀业务到卓越管理者（16:00-16:30）
战绩公布与表彰
统计各战队MVP值
揭晓优胜战队，颁发“胜利勋章”
能力跃迁总结
从“客户经理”到“网点负责人”的能力转变
从单点执行到体系化赋能
行动承诺
每位学员制定“网点对公营销微行动”计划



课程咨询：佳信伟业金融培训中心老师

或致电：010-60606488

或微信添加课程助理咨询






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