(Photo by Lilian Cordova on Unsplash)
如果你发现社交媒体上的广告越来越精致，却越来越难让人相信，这并不只是你的错觉。对品牌来说，当AI可以快速生产大量“看起来不错”的内容之后，真正稀缺的反而可能是那些无法轻易复制的人生经历。
美国媒体Digiday记者艾丽莎·梅坎特（Alyssa Mercante）近日采访了两位创作者、两位代理机构高管和一位创作者平台高管，观察创作者进入人生不同阶段之后，内容、品牌合作乃至商业模式发生了什么变化。
其中一些变化，对正在考虑长期经营个人品牌的中国创作者尤其值得关注。
划重点：
美国60%的消费者认为品牌传播中使用AI会让人反感，真实创作者因此成为一种“AI无法伪造”的内容资产。
创作者进入育儿、健康、衰老等人生阶段后，品牌合作正在从“一次性投放”转向更深入、更长期的关系。
中青年创作者的优势并不只是“真实”，而是他们更容易建立稳定信任，并因此获得更高的合作费用和更长的用户留存。
品牌对“真实性”的理解正在改变：从“用自己的声音说好广告词”，转向“这个人本身能让受众产生什么感受”。
本文3300多字，目录如下：
创作者成长内容也跟着变
品牌要的是更可信的真实
“真实性”的标准已经变了
对中国创作者来说
01
创作者成长内容也跟着变
一代创作者正在长大，他们获得的品牌合作也随之发生变化。
WordPress VIP近期的一项调查显示，60%的美国消费者认为品牌传播中使用AI是一种“劝退因素”。当越来越多内容变得过度精致、超现实，甚至让人难以分辨真实与生成时，创作者反而成为一种能够提供真实感的反作用力。
尤其是年龄更大的千禧一代和X世代创作者，他们开始把房贷、职业倦怠、育儿、健康危机以及职业中途转型等人生问题带进社交媒体。
这些经历很难伪造，也恰好是希望与年龄更大、消费能力更强的受众建立可信度的品牌所需要的。
去捕鱼（Go Fish）数字营销公司社交媒体副总裁兼负责人劳伦·利斯特（Lauren Lyster）认为，随着这一代创作者长大，他们讨论的话题也同步成熟，从生育、照护到衰老，这些都不是“一条帖子就能讲完”的内容，而是能够建立在真实信任之上的长期讨论。
因此，品牌也开始改变合作方式：不再只是围绕某一个瞬间做一次性营销，而是与创作者建立真正的长期关系。
“亚历克斯和乔恩”（Alex and Jon）的日常。（截图自instagram.com/alexandramadisonn）
这种变化在亚历克斯·麦迪逊（Alex Madison）和乔恩·布法德（Jon Bouffard）身上尤其明显。
2020年8月开始创作仅一个月后，两人便凭借丁克（DINK，即“双收入、无子女”）生活方式走红。他们以“亚历克斯和乔恩”（Alex and Jon）的名义在TikTok和Instagram发布轻松搞笑的短剧，内容包括熬夜追剧、计划大量旅行，以及庆祝30多岁的生日。
两人很快积累了数百万粉丝，目前在TikTok、Instagram和YouTube三个平台拥有超过1000万粉丝。
但随后，麦迪逊怀孕了。
部分粉丝对此反应强烈，甚至要求取消关注，因为他们认为两人会变成“家庭Vlog账号”。后来，麦迪逊在怀孕27周时失去了孩子。此后，她与布法德迎来了一个女儿，而他们的受众也逐渐适应了两人新的内容状态。
他们并没有放弃原来的短剧形式，只是内容开始加入育儿中不那么光鲜的一面：布法德经常在短剧中扮演他们的孩子，两人把真实的育儿经历演绎出来。
关于育儿、失去孩子以及人生新阶段的内容，也让他们与品牌之间形成了不同于过去的合作关系。
潮流管理公司（Currents Management）联合创始人兼人才负责人尼卢·阿杰达里（Nilou Ajdari）表示，品牌发来的RFP（提案征集）已经发生变化：品牌现在希望内容“更深入”，希望让受众思考，并引发对话。
例如，两人近期与婴幼儿配方奶粉品牌Similac合作了一项赋能女性的营销活动，讨论了一个反差：网上呈现出来的母亲生活看起来近乎完美，但现实中的母亲可能非常孤独。
另一个健身工作室也因为看到了麦迪逊讲述失去孩子经历的短片而主动联系，希望能够自然地融入她重新恢复身体和心理状态的过程。由于双方仍在谈判，阿杰达里没有透露品牌名称。
麦迪逊表示，他们现在更有意识地选择价值观相近的合作伙伴，也会让广告内容承载更多东西，而受众能够对此产生共鸣。
“亚历克斯和乔恩”（Alex and Jon）的日常。（截图自instagram.com/alexandramadisonn）
02
品牌要的是更可信的真实
类似的变化也发生在拥有3.6万名粉丝、TikTok累计获得350万次点赞的创作者埃莉·弗莱彻（Ellie Fletcher）身上。
弗莱彻本职是一名美发师。她搬到另一个州之后，最初使用社交媒体主要是为了建立自己的客户群。
但在经历不孕问题并发现自己患有子宫内膜异位症后，她从2025年开始在网上谈论自己的健康问题，同时继续发布原本的美容内容。
虽然没有透露具体合作细节，但弗莱彻表示，她现在开始与销售女性健康相关产品的品牌合作。相比过去那些更表层的美容产品合作，这类合作让她感觉更有价值。
这种变化当然不仅仅是因为“真实”本身听起来很美好。
归根结底，品牌选择所谓“真实”的创作者，还是因为真实内容能够推动销售。
Emarketer的数据显示，34%的社交媒体用户更有可能因为真实创作者的产品评价而购买商品。
与此同时，TikTok上的年轻用户正在出现另一种变化。根据哈里斯民调（Harris Poll）提供给Emarketer的数据，近三分之二的Z世代已经不再通过TikTok Shop购买产品，尽管TikTok仍然是最受欢迎的社交电商平台。
这也让另一组数据变得更加重要：爱迪生研究公司（Edison Research）数据显示，TikTok用户中25至44岁的人群，有47%会购买自己在该平台上听说过的产品。
对于品牌而言，这意味着创作者营销不能只考虑年轻用户和短期转化，还必须进入更广泛的受众生活。
代理式AI创作者电商平台POP.STORE首席营收官黄乔（Jo Wong，音）认为，品牌需要意识到，在创作者营销中，品牌本身也必须成为创作者故事的一部分。
创作者的触达能力、个人声音以及真实性都非常重要，品牌不能简单地把创作者当作一个广告分发渠道，而需要把他们的故事纳入品牌更大的叙事。
黄乔认为，那些分享健康困境、真实育儿经历以及衰老过程的创作者，能够提供一种“差异化”的真实内容。
她认为，人们正在重新渴望那种真实的社群感，而这恰恰是创作者经济在十年前刚刚兴起时最重要的东西。
某种意义上，这像是在回到创作者经济最初的起点。
“亚历克斯和乔恩”（Alex and Jon）的日常。（截图自instagram.com/alexandramadisonn）
03
“真实性”的标准已经变了
影响者营销机构超级绽放（Superbloom）创始人兼CEO莉莉·康巴（Lily Comba）认为，变化的不只是创作者，品牌对于“真实性”的定义也正在改变。
过去，真实性更多意味着：谁能够用自己的声音，把品牌要求的几个核心卖点说得最有说服力。
现在，品牌更关注的是另一个问题：这个创作者本身是什么样的人？他们如何表达？他们谈论的事情，会让受众产生什么样的感受？
这也是为什么“中青年创作者”的价值开始变得更加明显。
康巴认为，那些更成熟的创作者拥有一种让人感觉“安全”的真实性。受众会因为这种感觉被他们的故事吸引，并持续留下来。
从商业角度看，这种信任也会直接反映在创作者的商业价值上：更高的互动率、更高的合作费用，以及更长的粉丝转化为消费者后的留存时间。
同时，创作者的生活节奏也在改变。
以亚历克斯和乔恩为例，他们倾向于接受更少的品牌合作。相比之下，年轻创作者往往更容易接受各种合作机会。
原因很现实：新手父母没有大学生那么多时间制作内容。
因此，他们的品牌合作往往间隔更长，也更需要能够自然融入自身生活的长期合作关系。
这恰好与整个创作者经济正在发生的变化一致：从一次性、交易式的合作，转向更加个性化、长期化的合同关系。
康巴认为，年龄更大的创作者已经准备好利用这一趋势。她预计，到2026年第四季度，品牌与中青年创作者合作的趋势还会进一步增强。
但这并不意味着Z世代创作者会被淘汰。
她明确表示，Z世代创作者仍然有自己的位置，他们不会过时。真正发生变化的是，中青年创作者能够提供另一种品牌需要的价值——人生经验和多元视角，而这些东西天然更容易带来信任与权威感。
(Photo by Wesley Tingey on Unsplash)
04
对中国创作者来说
这场变化真正值得关注的是，品牌正在重新评估创作者究竟凭什么产生商业价值。
亚历克斯和乔恩的经历说明，创作者的人生发生变化，并不意味着个人品牌必须重新开始。相反，当内容从丁克生活转向育儿、失去、家庭和身体恢复之后，如果这些变化本身是真实的，创作者与受众之间的关系也可以随之进入下一阶段。
这也解释了为什么越来越多品牌开始重视长期合作。对于创作者而言，真正有商业价值的可能不只是某一条内容的数据，而是自己能否持续把真实的人生经历转化成受众愿意长期关注的内容。
与此同时，AI越容易制造“看起来真实”的内容，真实经历本身反而越难替代。
对于正在建立个人品牌、尤其计划长期经营并寻求商业化的中国创作者来说，这意味着个人经历、价值观和持续积累的信任，不应只是内容之外的背景，而可能本身就是内容和商业合作最重要的组成部分。 🅛
参考资料：
Alyssa Mercante. Why brands are turning to older creators for authenticity AI can’t fake. Digiday, September 2, 2026
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