从合规到增值，两位行业专家解读时尚循环的商业落地思路

在本次指数研究过程中，我们还对话了两位行业专家，围绕循环产业的价值重塑与品牌实践管理展开深度探讨，以下为本次深度高管访谈内容。

ACBC是一家专注于时尚、奢侈品和生活方式行业创新与转型的精品咨询公司，在循环解决方案领域拥有丰富经验。

消费者很少单纯因为循环性或可持续性而选择一件时尚产品，这一点始终没有改变。消费者的购买决策仍然主要取决于产品设计、质量、品牌价值和吸引力。这意味着，仅靠循环理念通常很难形成竞争优势。

如今，推动循环转型最有力的商业动因来自监管，而非消费者需求。随着新规不断出台，制造废料、未售库存以及消费后产品等生命周期末端问题已成为品牌无法回避的课题，越来越多的品牌开始着手解决这些问题。因此，循环性正从一项可持续发展举措转变为一种运营能力，既帮助企业满足合规要求，也为提高效率和促进资源回收利用创造机会。

库存管理是最大的机会之一。提高预测准确性、降低库存水平，既可以减少营运资金占用，也可以同步减少浪费和环境影响。与许多可持续发展举措不同，在库存管理方面，商业表现与环境表现之间并不存在天然的取舍。

与此同时，品牌需要突破仅在材料层面衡量环境影响的做法。真正的机会在于从产品层面理解环境影响，综合考虑材料选择与产品构造、制造方式以及规模化生产过程。虽然这种评估更加复杂，却能更准确地判断真正有意义的改善空间在哪里。

行业对合作伙伴的要求正在迅速变化。可追溯性、供应链透明度和经核实的工作条件，已经从差异化优势转变为必备能力。随着数字产品护照等新规即将出台，品牌将需要更有力地证明产品的来源、材料成分和环境表现。

与此同时，品牌也越来越需要能够打通创新与落地的合作伙伴。材料供应商、技术提供商和产品开发专业机构，都将在推动循环解决方案实现规模化商业应用方面发挥重要作用，尤其是在需要引入新型材料、回收技术和产品设计能力的领域。

短期内，随着监管不断加码，品牌将继续加大对回收及产品生命周期末端解决方案的投入。但从长期来看，行业重心将逐渐向上游转移，更加注重生态设计，从产品设计之初就提升产品的可拆解、回收和循环再利用能力。

从商业角度看，最大的机会并不局限于产品设计。品牌应加强维修和保养等售后服务，以深化与消费者的关系，同时在二手市场建立更强的地位。这两方面的能力都有助于延长消费者价值周期，开辟新的收入来源，并推动循环发展成为商业模式的核心组成部分，而不再只是一项可持续发展举措。

Samsara Eco是一家循环材料企业，致力于开发基于酶的回收技术，将废旧纺织品和塑料转化为新的聚酯和尼龙材料。

这正是问题的核心。如今，技术能力日趋成熟，但要真正实现规模化应用，仅仅验证技术或模式可行还远远不够。品牌需要具备商业可行性的供应链、稳定可靠的原料来源，以及在工业化规模下具有经济可行性的成本结构。

目前的试点项目已经证明，再生材料可以满足实际应用的性能要求，但这并不意味着它们已经具备支撑全球供应链的能力。真正的挑战在于，如何从成功的示范项目迈向符合商业条件的规模化生产，让品牌能够对产品质量、材料供应和长期经济可行性抱有充分信心。

2024年，我们与Lululemon合作，将采用Samsara Eco再生聚酯制成的轻量可收纳防风夹克推向市场，这是一个重要的里程碑。这次合作验证了这种全新循环模式在商业实践中的可行性，也让双方对其实际应用积累了宝贵经验。

循环材料要实现规模化，本质上需要各方共同投入。没有明确且稳定的需求，回收企业不会愿意投资建设大型设施；而在相关基础设施尚未建成的情况下，品牌也不愿依赖并不存在的供应能力。

走在循环材料规模化应用前列的企业，往往愿意尽早开展合作，共同测试材料、制定长期路线图，并作出需求承诺，为新增回收产能的融资和建设提供支撑。这样的合作能够降低各方风险，并最终推动循环材料在整个行业的加速应用。

最大的区别在于，领先企业不再将可持续发展视为独立于核心业务之外的信息披露事项，而是将其纳入商业决策。对这些企业而言，循环性也不只是需要完成的合规任务，而是已经融入采购、产品开发、供应链韧性建设和长期增长战略。在评估循环材料时，它们关注的不仅是环境效益，也包括这些材料能够带来的供应链韧性、供应保障和竞争优势。

品牌与材料创新企业之间的合作将更加紧密。循环供应链所需要的合作关系远远超出传统采购范畴，品牌需要与上游材料生产商和回收企业建立更加直接的联系。

与此同时，循环材料的竞争优势将更多来自其自身的商业竞争力，而非单纯的可持续属性。随着技术逐渐规模化、成本持续下降，行业讨论的重点将从“品牌是否应该采用循环材料”，转向“品牌能够以多快的速度将其应用于核心业务”。监管仍将发挥引导作用，但从长期来看，循环材料能否得到广泛应用，最终将取决于其能否形成充分的商业价值和竞争优势。

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