这两年，本地生活赛道越来越卷。

抖音、美团这些平台，本地团购已经非常成熟，但对很多实体商家来说，也有一个很现实的问题：

平台能带来流量，但流量成本、平台抽成、规则变化，也一直是商家比较关心的事。

所以最近我们接触到越来越多本地商家和做本地生活服务的朋友，开始关注一个新的方向：

微信 POI 团购。

它不是简单再做一个团购小程序，而是把微信自己的内容生态、社交关系和门店位置结合起来，让本地商家多一个获客和成交入口。

一、什么是微信 POI 团购？

简单理解，POI 就是门店在地图上的“位置点”。

比如一家餐饮店、美容店、洗车店、亲子乐园，只要有真实门店，就会对应一个具体的位置。

微信 POI 团购做的事情，就是把商家的门店位置和团购小程序连接起来。

当用户在微信生态里看到这个商家时，不只是看到“这里有一家店”，还可以进一步看到：

门店信息、团购套餐、活动内容，以及直接下单的入口。

它相当于把：

门店位置 + 内容曝光 + 团购交易

这三件事情串到了一起。

对于本地商家来说，这比单纯做一个普通小程序更有价值，因为普通小程序最大的问题就是：

做出来以后，用户从哪里来？

而 POI 团购的意义，就是尽可能把微信生态里的自然曝光入口，和商家的交易页面打通。

二、微信 POI 团购的价值，不只是“卖团购套餐”

很多人一听 POI 团购，第一反应就是：

是不是又一个团购平台？

其实不是。

它更像是商家在微信生态里搭建自己的本地经营阵地。

比如用户在视频号里刷到一条探店视频，可以通过位置进入商家；

用户看直播，可以进一步了解门店活动；

朋友聊天时分享门店，也可以把门店位置和团购入口一起传播出去；

公众号发布活动内容，也可以把用户进一步引导到门店；

甚至用户在微信里搜索门店、品类、位置时，也有机会触达到商家。

所以真正值得关注的，不是某一个入口，而是微信本身就拥有非常庞大的内容和社交生态。

对实体商家来说，如果能把这些入口和自己的门店、团购套餐连接起来，就多了一套相对完整的本地经营链路。

三、常见的几个微信流量入口

目前做微信 POI 团购，核心思路一般围绕几个场景展开。

1. 视频号短视频

商家可以围绕门店、产品、环境、活动持续发布内容。

比如：

餐饮店拍菜品和用餐场景；

洗车店拍施工前后对比；

美容店拍服务过程；

亲子乐园拍现场体验。

用户看完内容以后，如果对商家感兴趣，可以进一步查看位置和团购信息。

这种方式最大的特点就是：

内容本身负责种草，位置和团购负责承接。

2. 视频号直播

对于一些适合直播展示的行业，直播也可以成为成交入口。

比如餐饮套餐、景区门票、娱乐体验、亲子项目等，都比较适合边展示边成交。

用户不需要跳到多个平台，路径会更直接。

3. 微信聊天和好友分享

微信和其他平台最大的区别，就是社交关系非常强。

一个用户觉得某家店不错，可以直接分享给朋友、家人、同事。

对于本地生活来说，这种熟人之间的推荐，往往比陌生广告更容易建立信任。

4. 朋友圈

商家本身就可以持续经营自己的微信客户。

活动、上新、节日套餐、会员福利，都可以通过朋友圈持续触达。

如果再配合团购入口，朋友圈就不只是“发广告”，而是具备了更直接的成交能力。

5. 微信搜索

很多用户已经习惯在微信里面直接搜索：

店名、产品、服务、公众号、小程序。

对于本地商家来说，搜索入口同样值得长期经营。

特别是门店名称、品类词、区域词布局比较清晰以后，对本地用户的触达会更精准。

6. 公众号内容

公众号不是所有行业都适合高频更新，但对于有内容能力的商家来说依然非常有价值。

比如餐饮品牌、景区、亲子、教育、生活服务等，都可以通过内容建立长期信任。

用户看完文章以后，再进入对应门店和活动，整个链路会更加顺畅。

7. 地图和位置场景

本地生活离不开“位置”。

一个用户愿意点开门店位置，往往本身就已经有比较明确的消费意愿。

所以位置入口的价值就在于：

它不是单纯曝光，而是在更接近消费决策的时候触达用户。

四、为什么很多实体商家会愿意了解微信 POI 团购？

从我们接触商家的情况来看，商家真正关心的其实不是“新不新”，而是三个问题。

第一，能不能多一个获客入口

现在任何一家实体店，都不会只依赖一个平台。

如果能够在微信生态里增加一个新的曝光和成交渠道，对商家来说就多了一种可能。

尤其是那些本身就有微信客户、朋友圈客户、社群客户的商家，会更容易理解这套模式。

第二，能不能把自己的客户沉淀下来

平台流量很好，但商家更希望建立自己的长期客户关系。

微信本身就是用户日常使用频率非常高的工具。

如果商家能够把用户逐步沉淀到自己的微信生态里，后续做复购、活动通知、会员运营，就会更方便。

第三，能不能减少对单一平台的依赖

并不是说商家做了微信 POI 团购，就不需要美团、抖音了。

现实中更合理的方式是：

多个渠道同时经营。

美团负责搜索和刚需流量，抖音负责内容和兴趣流量，微信负责社交关系、客户沉淀和持续运营。

对于商家来说，渠道越单一，抗风险能力越弱。

所以多一个成熟的经营渠道，本身就是价值。

五、普通商家应该怎么入驻？

对于普通实体商家来说，整个流程并没有想象中复杂。

一般会涉及几个步骤：

第一步：门店基础信息准备

首先需要准备真实的门店信息，包括营业执照、门店地址、经营类目等。

不同类型商家要求会有区别。

第二步：完成相关主体认证

根据实际业务，完成对应的微信主体认证、门店信息匹配等。

这一环节最重要的是资料真实、主体一致。

第三步：配置团购套餐

比如：

98 元双人餐；

199 元美容体验套餐；

39.9 元洗车套餐；

99 元亲子乐园门票。

把原来线下销售的产品，重新设计成适合线上传播和成交的团购套餐。

第四步：完成上线并持续运营

真正上线以后，工作才刚刚开始。

商家还要继续做：

短视频内容、直播、朋友圈运营、套餐优化、活动策划。

所以我们一直和客户强调：

系统只是工具，后续怎么运营才决定效果。

六、为什么现在开始出现“POI 团购服务商”？

因为大量实体商家本身并不懂这些操作。

很多老板只知道自己要做线上获客，但并不清楚：

怎么认领门店；

怎么配置团购；

怎么做小程序；

怎么提交资料；

怎么上线；

出现问题找谁处理。

这时候就出现了一个新的服务需求：

有人专门帮助本地商家完成整套搭建和交付。

这类角色，我们一般称为 POI 团购服务商。

服务商本身不一定经营实体门店，而是给本地商家提供技术和运营基础服务。

比如：

协助商家完成门店认领；

协助准备相关资料；

搭建团购小程序；

配置团购套餐；

完成基础上线；

提供后续技术维护。

本质上，它和以前给商家做小程序、公众号、网站是类似的。

只是这一次交付的产品，变成了更加贴近本地生活场景的 POI 团购系统。

七、服务商为什么更适合使用独立系统？

如果只是偶尔帮一两个商家搭建，其实没有必要自己做一整套系统。

但如果本身就在做：

本地广告；

地推；

网络科技；

商家服务；

短视频代运营；

本地生活服务；

那拥有一套自己的服务商系统，意义就不一样了。

因为有了服务商系统之后，可以持续给不同商家开通。

今天给餐饮店做，明天可以给洗车店做，后天还可以给美容店、亲子店、休闲娱乐商家做。

不用每成交一个客户，就重新找技术公司搭建一次。

系统相当于变成了自己的长期交付工具。

这也是我们现在做 POI 团购服务商系统的核心逻辑：

不是卖给你一个只能自己使用的小程序，而是给你一套可以持续给商家交付的工具。

八、POI 团购服务商可以做哪些业务？

实际业务并不只局限于“开通一个系统”。

一般可以分成三类。

第一类：系统搭建服务

这是最基础的。

帮助商家完成：

门店认领、资料整理、基础配置、团购套餐搭建、上线指导。

商家不会做，你帮他完成交付，然后收取合理的技术服务费用。

第二类：长期商家服务

商家上线以后，还会持续有很多需求。

比如：

换套餐；

换图片；

做活动；

调整价格；

排查问题；

增加新的推广内容。

这些本身就可以形成长期的服务关系。

第三类：增值运营服务

如果自己有运营团队，还可以进一步给商家提供：

短视频拍摄；

账号运营；

团购套餐策划；

活动方案；

本地推广；

商家宣传物料设计。

这样整个业务就不再只是一次性卖软件，而是：

系统 + 服务 + 运营。

这才是本地商家服务真正有长期价值的地方。

九、什么人更适合做 POI 团购服务商？

这件事情并不是所有人都适合。

如果你完全没有本地资源，也不愿意跑商家，只想着买一套系统以后等客户自己找上门，那意义不大。

相对更适合以下几类人：

本地广告传媒公司

本身就在服务实体商家，有现成客户资源，可以增加一条新的业务线。

网络科技公司、软件工作室

原来就在做小程序、网站、系统搭建，可以增加一个更贴近本地生活的标准化产品。

本地地推团队

本身就有线下拓展能力，知道怎么和老板沟通，更容易把系统真正落地。

短视频、本地生活运营团队

原来给商家做账号、团购、探店，可以进一步增加技术交付能力。

手里有大量实体商家资源的人

如果本身长期接触餐饮、美容、洗车、娱乐等实体门店，也比较适合了解。

所以它真正的价值，并不是“一个系统可以赚多少钱”。

而是：

你有没有能力用这套系统，持续服务本地实体商家。

十、我们为什么在做 POI 团购服务商系统？

兔子本身长期就在做小程序、软件系统和本地生活相关产品。

我们现在做 POI 团购服务商系统，并不是单纯做一个“卖完就不管”的程序。

我们更希望把交付流程做完整。

包括：

系统部署；

基础功能配置；

商家开通流程指导；

门店认领协助；

小程序相关配置；

基础使用培训；

后续技术维护；

系统持续更新。

因为做软件这么多年，我们越来越明确一件事情：

客户真正需要的从来不只是程序，而是这个程序能不能顺利用起来。

程序搭出来只是第一步。

能把商家真正开通、上线、使用起来，才算完成交付。

写在最后

微信 POI 团购是不是一个值得关注的新方向？

我认为值得。

但它并不是所谓“躺着就能赚钱”的项目。

对于实体商家来说，它是多一个经营渠道。

对于服务商来说，它是多一套可以服务本地商家的工具。

真正决定结果的，依然是：

商家资源、服务能力、运营能力和执行力。

如果你本身就在做本地商家服务、网络科技、广告传媒、地推或者本地生活，那么微信 POI 团购确实值得认真了解一下。

兔子目前也在持续完善微信 POI 团购服务商系统，包括系统部署、商家开通、基础培训以及后续技术服务。

我们更希望做的，不只是把程序交给客户，而是帮客户把整个业务真正跑起来。

—— 兔子小程序开发

代码解决效率，服务解决信任。

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