大数跨境

贾枭:干产业、打品牌要有定力

贾枭:干产业、打品牌要有定力 农本咨询
2026-09-08
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导读:发展产业,建设品牌,久久为功,才能成功

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大家好,很长时间没有和大家见面了。有朋友在后台留言,希望我们以视频的方式和大家聊聊一些心得体会。今天刚好有时间,就和大家说说心里话。
今年是换届之年,许多地方的领导都进行了调整。近段时间,不少地方邀请我们去为当地的产业品牌建设把脉问诊,也有不少地方政府组团来杭州和我们交流。在交流当中,我们经常会提到一个词,就是定力。我们认为发展产业、建设品牌一定要有定力,如果没有定力,干产业、打品牌往往不能成功。
先说发展产业,我们都知道农业是一个周期较长的产业。一个产业从无到有、从小到大,再到成规模、成气候,往往需要很长时间。以我们常见的果品产业来讲,比如苹果,我们说“一年花,二年果,三年成型,四年才可能丰产”,如果抱着“现在干下去,立马或很快一定要见到结果”的想法,虽然这种心情我们可以理解,但是它不符合农业的自然规律。春华秋实,这是无法改变的规律,产业的成长需要时间,这就要求我们必须有耐心、有定力。
而要做到这一点,也要求我们在决定一个地区发展一个产业之前,必须做好研究工作,想清楚几个问题:这个地方适不适合干这个产业?这个产业有没有比别的地方更有优势?今后能不能取得更大的效益?能不能为当地老百姓带来更多就业创业机会。如果没有想清楚就匆忙决定,就可能会导致产业干不长,最后变成一个“半拉子”工程。所以我们说在发展产业之前,首先要做好研判,这是我想给大家提的建议。
其次,就是要选准产业发展的“牛鼻子”,不能随便换。应该说不同的人,对于什么是产业发展的抓手的理解是不同的。比如科技工作者,他更多会强调科技的赋能,而金融从业者,则可能更强调金融的重要,这都没错。但从实践中来看,决定一个地方的产业能否可持续发展的,除了前端要种好、养好,产出好产品之外,一个很重要的原因就是要有好效益。如果没有好效益,我们的从业者就不会有积极性,也就谈不上产业的长久发展。
当然,产业要取得效益,除了要有过硬的品质之外,关键还要有更多人愿意去消费,愿意为这些优质产品付出更好的价格,这就需要我们打品牌。并且从全国各地的成功经验来看,品牌建设是引领产业发展的一个重要抓手。从农本实践来说,我们认为产业高质量发展,必须走品牌化之路。或者说,品牌化是判断一个产业是否高质量发展的一个重要特征。大家可以观察一下,但凡能成为行业头部产业的,除了前端有科技、品质、组织等要素外,还有一个重要特征,就是在消费者心中,它往往是同品类中的首选、头牌。所以一旦确定品牌这个抓手就不要动摇,否则工作思路就会来回摇摆,产业发展就缺乏定力。
还有就是品牌建设动作要长期坚持,不能随意更改。我们发现,不少地方产业品牌建设也进行了战略规划、品牌发布和市场推广等动作,但是最终成效不见得好。除了策略不够精准之外,还有一个常见现象就是,当地在开展品牌建设的过程中不停地改变。比如来了新领导,就改变以前的品牌口号或品牌形象。这是非常致命的。因为在现实中,成功的品牌往往都是坚持的结果。
比如和农本咨询合作了10年的眉县猕猴桃,从2016年我们推出了“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”的品牌口号,到目前过去了10年时间,经历了三届领导班子,但是这个口号从未改变。如今,“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”不仅叫响陕西,甚至是全国、全行业中最为响亮的水果品牌口号之一;我们合作过的静宁苹果也是用“40年谋一果,才有了如今产地收购价连续19年领跑全国和“吃遍天下苹果 还想静宁苹果”的品牌影响力;农本合作的陕西富平县则是利用当地融媒体中心的公众号,每天在文前文末植入“富平柿饼 甜蜜中国”品牌口号,三年不间断,让这句话成为全县几十万老百姓对外宣传柿饼产业的一致口径。
创新是人的天性,也是推动社会进步的动力。但是在发展产业时,在品牌建设中,必须尊重自然规律和市场规律。因为产业和品牌是时间的礼物和岁月的沉淀,最忌讳的就是朝令夕改、反复无常。
今年是换届之年,一批党政干部将走上新的岗位,我想大家都有要让当地乡村振兴更上一层楼的抱负和想法。这种愿望的初衷是好的,但是在具体推进产业发展和品牌建设时,还是要处理好传承和创新之间的关系。在战略层面上不要随意改变,但在战术方法上,可以根据环境变化适当调整。发展产业,建设品牌,久久为功,方能成功。这是成功之道,也是我们要遵循的方法。
延伸阅读:

贾枭:眉县猕猴桃——中国果业品牌化的“最佳实践”

贾枭:静宁苹果——中国苹果品牌化“模范生”

贾枭:富平柿饼是门“好生意”

《农业名牌访谈录②》是贾枭《农业名牌访谈录》的续篇力作,由中国农业出版社出版,面向全国发行。

《农业名牌访谈录》丛书是我国首套系统研究中国农业名牌案例的专著,贾枭和农本团队通过实地走访全国知名农业产业,与产业操盘手对话,再现了这些知名产业发展的历程、品牌建设的经验,填补了当前我国在农业品牌建设经验总结方面的空白,为各地推进产业振兴和品牌打造提供中国智慧和中国方案,为各级党委政府决策领导、三农分管干部及各级农业农村部门等做好“三农”工作、推进乡村振兴带去有益启发和思考。


本书研究的静宁苹果、隰县玉露香梨、眉县猕猴桃、安吉白茶、武鸣沃柑、潜江龙虾、高州荔枝、迁西板栗、安化黑茶、东港草莓等十个农业名牌,均为各个领域的头部品牌,每一个成功背后都有原因。本书通过原汁原味访谈对话,解密名牌产业背后的奥秘,助力中国农业品牌化、乡村产业振兴走对路!

中国果品流通协会会长鲁芳校、中国水产流通与加工协会会长崔和、中国农业科学院果树研究所所长程存刚、中国农业科学院茶叶研究所原副所长鲁成银、中国社会科学院信息化研究中心原主任汪向东、国家现代苹果产业技术体系产业经济研究室主任刘天军、南方农村报社副主编周晓凤、中国茶叶博物馆原馆长王建荣、iFresh亚果会创始人蔡剑菲、华糖云商副总经理梁剑等业界大咖分别对十个案例进行了画龙点睛式的点评,帮助读者理清学习思路,找出可资借鉴的智慧。

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农本咨询官方公众号,分享农产品区域公用品牌建设实践心得与洞见
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