右丞相咨询

2026-09-10

导读：2026年9月8日至9日，由右丞相爆品咨询主办的第10期《全脑爆品总裁营》在石家庄观和国际酒店圆满举行。

2026年9月8日至9日，由右丞相爆品咨询主办的第10期《全脑爆品总裁营》在石家庄观和国际酒店圆满举行。

本期总裁营汇聚了来自辽鲁豫陕冀五地的中小企业创始人及高管，围绕“好产品死于认知断层”这一核心命题，系统讲授了价值贯通方法论、爆品战略三极战法、爆品战役总规划表等实战工具，旨在帮助中小企业以有限资源打造超级爆品，实现从“产品真的好”到“用户认为好”的认知跨越。

开篇定调：两极分化趋势下，中小企业唯有走“超级专家”之路

课程开篇，主讲导师刘学彬研究员以极具洞察力的行业判断切入：当前任何传统行业最终的趋势都是两极分化，市场最终只会留下两类企业，一类是全能型企业，一类是超级专家型企业。对于资源、资金、人力均有限的中小企业而言，成为超级专家型企业是唯一的生存与发展之道。而实现这一目标的最有效路径，就是集中有限资源，聚焦打造一款超级爆品。

这一结论有着深刻的底层逻辑支撑：不仅企业和企业家资源有限，用户的心智空间和注意力同样极其有限。在信息爆炸的时代，每个品类中用户能记住的特性屈指可数。企业若分散发力，注定无法在用户心中留下任何印记。唯有将有限的资源集中到最能击中用户刚需的单一特性上，才有机会在用户心智中占据一席之地。正是基于这一认知，课程的核心聚焦于通过价值贯通打通认知断层，帮助企业在有限条件下实现爆品突破。

案例佐证：云南白药创可贴逆袭美国邦迪的启示

课程中，刘老师以创可贴市场的经典商战案例加以生动诠释。美国邦迪创可贴早期凭借“防水”特性抢占市场先机，建立了强大的品牌认知。然而云南白药创可贴并未在邦迪的优势战场上正面交锋，而是敏锐地洞察到用户在“止血+快速愈合”方面的深层刚性需求，选择了“快速愈合”这一差异化特性作为突破口。

两者锚定的潜在痛点截然不同，刚性需求各异，赛道和消费场景也由此分化。正是由于云南白药精准击中了用户更高层级的核心需求，市场规模持续攀升，最终成功逆袭邦迪，成为该品类的领导品牌。这一案例深刻印证了爆品战略的核心逻辑：选择不同的痛点，就是选择不同规模的市场；找准认知断层，就是找到了爆品的突破口。

实战诊断：第一天晚上一对一深度辅导

第一天课程结束后，当晚特别设置了一对一诊断环节。刘老师与多位企业学员进行面对面深度交流，针对每位学员实际经营的产品，逐一剖析其在品类特性定位、用户需求洞察、爆品方向选择等方面存在的常见误区，并现场帮助修正方案。多位学员表示，经过刘老师点拨后，原本模糊的产品方向瞬间清晰，对“价值感知”与“购买逻辑”的理解也从理论落到了实践层面。

全场贯穿：爆品战略三极战法系统解析

刘老师讲完“客户购买的三大驱动力”后，余下课程全程围绕爆品战略三极战法层层展开，帮助企业将有限的资源精准投放到最关键的战略环节：

第一极：极战——定战场

定战场的核心是定心智战场、定认知战场和定成本战场。刘老师强调，现代商业竞争的决胜地不在生产车间，也不在渠道终端，而在用户的心智之中。正所谓“攻心为上，攻城为下”，占领了用户的心智，就赢得了战争的先机。企业的首要战略任务，就是找到用户心智中尚未被占据的空白地带，抢先占位。

定战场具体包含三个维度：一是心智战，率先抢占心智空白。每个用户的心智空间都极其有限，企业必须在用户心智中找到一个尚未被占据的空白位置，率先进入。谁先占领，谁就拥有先发优势；二是认知战，企业必须建立一个清晰的认知标签。要么代表一个品类，要么代表一个爆品。在用户心智中，一个品牌通常只能对应一个标签，企业必须用这个标签来定义自己在用户心中的位置。一标签即一认知，认知越清晰，用户越容易记住你；三是成本战，企业必须帮助用户降低四重成本：记忆成本、选择成本、信任成本、传播成本。谁能在最短时间内让用户记住、选择、信任并主动传播，谁就赢得了认知效率的竞争。降低用户的成本，就是提升企业自己的竞争力。

第二级：极抢——抢资源

抢资源的逻辑源于一个残酷的现实：每个品类中，代表一级痛点的品类和特性极为有限。用户对一个品类能记住的特性通常只有一两个，企业必须在有限的心智资源中抢占最具价值的那一个。因此，这一层级的关键动作就是卡一级痛点、卡品类、抢特性，将企业的全部优势资源集中投入到那个最能击中用户刚需的核心特性上，形成压强效应，确保在该特性上做到极致，形成绝对领先。资源有限，所以必须精准；战场既定，所以必须饱和攻击。

第三极：极卖——促成交

促成交是三极战法的临门一脚，分为三个层层递进的成交逻辑：

第一步是卖不同，首先让用户清晰地感知到你的产品与竞争对手的差异所在，形成明显的辨识度。没有差异，就没有被选择的理由；第二步是卖感知，核心是价值感知。刘老师反复强调一个核心理念：价值只能感知，不可告知。产品再好，如果用户无法亲身体验到、感知到，所有的营销都等于零。企业必须将产品的核心价值转化为用户可感知、可体验的具体呈现，让价值自己说话；第三步是卖认知，在价值感知的基础上，最终要升维到认知层面，让用户在潜意识中形成“这个品牌就是这个品类”的认知定势。当用户产生相关需求时，第一时间想到你，而不是经过复杂的比较和思考。

三极战法层层递进，从战略选择到资源配称再到成交转化，形成了完整的爆品落地闭环。

核心购买逻辑贯穿全场：不是最优选择，而是最先想到的选择

为期两天的总裁营始终围绕一个核心认知反复强化：用户做的从来不是最优选择，而是最先想到的选择。现实中，用户在面对购买决策时，并不会花费大量时间进行全面的比较和评估，他们选择的是第一时间浮现在脑海中的那个品牌。因此，爆品营销的必修课，就是让产品在用户心中成为首选，让客户在需求发生时第一时间想起你。这一购买逻辑贯穿了全部课程内容，成为所有方法论落地的最终指向。

爆品战役总规划：第二天下午的爆品战役总规划表

第二天下午，课程进入爆品战役总规划表实操环节。这是本次总裁营的压轴大课，全体学员在导师指导下，将两天所学的方法论进行系统性整合，形成属于自己企业的完整爆品战略方案。规划表涵盖五大核心板块：一是爆品核心定位，找准产品的生态位并形成闭环设计；二是价值贯通路径设计，从产品价值到用户感知的完整传递链条；三是组织激励分工，差异化激励措施，保障策略落地；四是资源配称方案，有限资源如何精准投放；五是关键战役拆解，将战略转化为可执行的作战步骤。