点上方「红哥实体获客」关注一下
每天一条能落地的门店引流实操
老板们也可 +红哥实体获客微信 交流嘻嘻嘻～
前两天我发了 100 条开头钩子，好多老板照着拍，回来跟我说：播放量是上去了，从两三百涨到几千，可店里一个客人没多。
这话一听我就知道问题在哪了。
钩子只是门票。你把人拦下来了，结果人家站在门口看了半天，你既没说清楚你是干嘛的，也没告诉他下一步该干啥，他转头就走。播放量是平台的，客人才是你自己的。
今天这篇就讲一件事：一条真能带来客人的短视频，从头到尾到底长什么样。我拆成三段，你照着填空就行。
先说结论：一条视频就三段，别多也别少
第 1 段：0 到 3 秒，钩子——让人停下来。
第 2 段：3 到 25 秒，价值——让人觉得你靠谱、你家值得来。
第 3 段：最后 5 到 10 秒，动作——告诉人家下一步去哪、做什么。
大部分老板的视频只有第 1 段，或者第 1 段加了一段自夸。中间的价值和最后的动作全没有，等于请人进门又不招待，人当然走。
第 1 段：钩子（3 秒）
这个上次讲过 100 条，不重复。只提醒一句：钩子抛完立刻进正题，中间不要加"今天给大家分享一下"这种过渡话——一加就掉人。
第 2 段：给价值（这是绝大多数老板缺的一段）
这一段是整条视频的腰，撑不起来整条就塌了。核心原则一句话：讲客人关心的，别讲你想说的。
这里有三个方向，你随便挑一个，照着填内容就行。
方向一：讲一个客人踩过的坑。
人对"我可能也踩了"的东西特别上心。比如开饭店的讲"点外卖时千万别点这三类菜"，开美业的讲"这几种护肤方式其实在毁脸"，开汽修的讲"4S店不会主动告诉你的保养项目"。你不是骂同行，是替客人省了钱，客人自然就信你。
方向二：讲一个你店里的细节。
别讲"我们家食材新鲜"这种谁都会说的话，太虚。要具体到看得见摸得着：我们家熬汤的桶每天早上四点开火，熬满六个小时才开门；我们家每块抹布分三色，擦桌子的绝不擦地。细节才有说服力，因为它假不了。
方向三：讲一个真实发生的客人故事。
有个大姐每周三下午来，每次都坐靠窗那个位置，点同一碗面，来了三年。上周她带女儿来，说女儿要去外地上大学了。这种故事不用编，你店里每天都在发生。拍出来比任何广告都管用，因为它是真的。
这段记住一点：全程不要提优惠、不要报价、不要喊来了不亏。一喊就变味了，客人立刻警觉——你是想赚我钱。先把价值给足，钱的事留给下一段。
第 3 段：给动作（5 到 10 秒）
这一段特别要命，也是很多老板不敢做的一段。很多人拍了半天，结尾一句"感谢观看"就完了——你感谢他干嘛？他要的是个理由和方向。
结尾必须给一个明确的、单一的动作。只能给一个，给三个等于没给。三种做法：
做法一：引导到店（适合有位置的店）
话术："你要是也在汉阳这边，路过王家湾地铁 B 口，上来坐坐，我请你喝杯茶，不买东西也行。"
重点是要给一个具体的位置参照物，别只说店名。
做法二：引导加微信（适合做复购和转介绍的）
话术："想要这份菜单的朋友，加我微信，我发你一份，顺便拉你进我们的老客群，每周三有内部价。"
重点是给个具体的东西（菜单、教程、清单），别干巴巴说"加我微信"。
做法三：引导评论（适合刚起步、还没有客人的）
话术："你家店是做啥的？在评论区打出来，我挑三个帮你想想开头怎么拍。"
这条不直接带客，但能把播放量拉起来，适合账号前期养号用。
三个行业的完整脚本，直接抄
餐饮（面馆，40 秒）
"昨天营业额 87 块，我坐在店门口抽了半包烟。（钩子）
后来我改了一件事：把每天早上四点熬的那桶汤，直接端到门口熬。路过的人能看见冒热气，能闻着味儿。就这一个动作，第三天开始有人专门绕过来问'你们家这汤熬多久'。（价值）
我在汉阳王家湾地铁 B 口上来 200 米，招牌是红底白字'老周面馆'。你路过上来闻闻，不吃饭也行。（动作）"
美业（美容店，40 秒）
"有个老客跟我说，她脸上这块斑是三年前做项目做出来的。（钩子）
我给她看了我们家的操作流程：先做皮肤检测出报告，再定方案，做之前把每一步用什么产品、什么浓度写在单子上让她签字。我不是说我们家多高级，我是想说，脸这东西不能赌。（价值）
想看我们那份检测报告长啥样的，加我微信发你一份，你拿去跟别家对比，心里有个数。（动作）"
零售（社区便利店，40 秒）
"九成老板都不知道，门口这块地方白瞎了。（钩子）
我说的就是你店门右边那一米宽的位置，你大概率堆了纸箱或者广告牌。我把它清空，摆了个小凳子和一面镜子，路过的小姑娘会停下来照镜子，一停就会抬头看店名。我还在旁边放了个充电口，有人坐下来充电，坐十分钟就会进来买瓶水。（价值）
你今晚关店后就去门口站三分钟，看看你那块地方是不是也白瞎了，看完回来评论区跟我说。（动作）"
三个坑，看完就别再踩了
头一个坑：别一条视频塞三件事。有老板一条视频里又讲食材、又讲优惠、又讲装修，结果一样都没讲透，客人看完啥也没记住。一条视频只讲一件事。
再一个坑：别念稿。很多老板写好了稿子举着念，眼神飘、语气硬。你换个方式：把要点写在纸上贴在镜头后面，当成人跟你聊天那样讲。讲错了就重来，别剪辑——真人讲话的停顿和磕巴，反而是信任感。
还有一个坑：别等完美。我见过太多老板说"等我再练练""等我买个好点的手机"。你用现在这部手机、现在这件围裙，今晚就拍一条。发出去的数据才是真数据，在家想的全是假想。
最后说句实在的
拍短视频这件事，难的从来不是技术，是开口。别人的店不一定比你好，只是人家比你先开口了三个月。
你现在就做一件事：打开备忘录，按上面这三段，把你家那条视频的骨架写出来。钩子一句、价值三句、动作一句，五句话，十秒钟就能写完。写完今晚就拍。
觉得有用帮红哥点个「赞」和「在看」，让更多开店的老板看到。
你家店是做啥的？评论区打出来，我挑三个帮你想开头怎么拍。
想要这份「三段式脚本模板」的文字版，或者想让我看看你那条视频卡在哪，老板们也可 +红哥实体获客微信 交流嘻嘻嘻～
（全文约 2900 字）